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好一个吕相军（第1页）

我从小就对管钱的人特殊崇拜，觉得他们格外神秘、格外严谨，你瞧人家的窗子都用铁条封着不是？门也是大铁门……

前不久走访了一下临沂市工商银行行长吕相军，方知管钱的人之喜怒哀乐、酸辣甘苦。

吕相军，三十五岁，中等偏上的个头儿，敦厚诚实的面相，一看就是个身体很棒、精力充沛、办事扎实、与人为善的人，他仕途坦荡，年轻轻的，当科级干部却已经十年了。但他决不骄矜，说起话来，你可以感受到他的开拓与稳重、精明与严谨，显示出一种从容不迫的内在的力量。

他出生在日照市一个贫苦的农民家庭里，典型的一个“生在困难时期、长在动乱时期、工作在开放时期”的人。这个时期的人对钱的问题一般都特别敏感、特别喜欢。这除了他们自身生活的困苦之外，也与他们从小受到的“一分钱掰作两半花”、“好钢要用在刀刃上”的教育有关。说起话来，他孩子气地告诉我，他全部关于童年时期过年的记忆，就是抚摸和储藏压岁钱。钱当然不多，但崭新，一折嘎嘎响，那种声音也非常美妙动听。将几张崭新的票子放在枕头底下的那种感觉真好啊！你觉得你是大人了、是当家人了。所以他长大之后上学就是上的省人民银行学校，毕业后分回到老家日照县人民银行干营业员。因为工作成绩突出，1981、1982连续两年被评为省级“金融红旗手”。他1983年被调到人民银行临沂地区支行工作，并很快被提拔为当时全区金融系统最年轻的科级干部。1987年，他被调到临沂市工商银行干副行长，继而又当了行长。我说他仕途坦荡，就这么个坦荡。

以我一个外行人的眼光看来，不管你是什么行，无非是两句话：一是敛财，二是放款。敛要敛得科学巧妙，放要放得准确及时。在这两句话上，吕相军所领导的临沂市工商行在整个临沂地区可以说是出类拔萃的。不信，请看数字：

1991年全区工商银行获利润二百多万元，而其中临沂工商行就有一百多万，占全区的一半；1992年全区获利三百多万元，其中临沂市行是二百多万，占全区利润的三分之二；今年1—9月份在金融行业普遍亏损的形势下，又创利润二千三百多万元。存贷款双双突破七亿元大关。预计年底实现利润三千三百万元，是没有问题的。

稍微关心一下经济形势的人，都会认为这些数字对于一个基层行耒说是可爱的，惊人的，特别是在“银行选择企业、企业选择银行”、金融界激烈竞争的今天，又特别是在今年上半年的金融形势下。

为敛财，吕相军可以说是煞费心机。他对童年时期过年大人给孩子们压岁钱的印象特别深，他利用去教育局拜年的机会，就与他们一起搞了个红领巾爱国储蓄，头一年一家伙敛了八十多万。第二年他又利用给小储户们发放贺年卡等形式，进一步联络感情，又一下敛了三百多万。更甭说，他强化措施，完善手段，对存款大户们是如何服务了。总之是让你觉得有钱不到他这里存过意不去。

临沂市工商行，是全区第一家实行电脑储蓄和微机管理的。他们先后投资三百八十万元，购置了具有国内先进水平的微机一百二十台套，占全部业务量的百分之八十。

该行是全省第一个成立“特困企业信贷部”的。这一举措使十家“特困企业”当年脱贫，扭亏为盈。

吕相军在全区同行业中第一个实行了干部聘任制，在内部管理上搞了与责权利挂钩的三级承包，解决了干多干少、干好干坏一个样的问题。

……还有好几个第一。

这些个第一，说起来容易，但真要做起来却就难了去了。几乎所有的银行都遇到过款贷出去而企业亏损或倒闭、款收不回来的问题。一般和常见的做法是“扶优限劣”、“杀贫济富”或“抓紧再放贷款，拉他们一把”。吕相军刚当行长时，面临着这样的数字：在市工商行开户的十家亏损企业，亏损额达2000余万元。他通过调查研究，认为这两种办法对这些企业都行不通。这些企业的生产规模和技术力量都相当可观，只是由于市场的变化和企业管理经营不善，才造成了重病在身。若实行“扶优限劣”的办法，对他们只能是雪上加霜；若继续延用发放“救济贷款”之法，那么银行与企业双方会越陷越深，包袱越背越重。吕相军独出心裁，提出了个新的设想——成立“特困企业信贷部”。他与当地政府部门协商，采取对特困企业派驻挂职副厂长的办法，直接参与企业的生产经营与管理，并与信贷员签定了“一年内脱贫”的合同书。

此招果然奏效，一年后特困企业纷纷脱贫。临沂地委、市委对他这一招给予了表彰和推广，他本人则在全省工商银行行长会议上作了经验介绍。你就不能不承认这是个富有开拓精神的很有道道儿的人。

在沂蒙金融界，临沂市工商行算得上是大行了，论资产也是数一数二的。作为一行之长的当家人，面对放出去的七亿元贷款，就不能不格外小心翼翼，煞费苦心。1991年底，他一趟南方之行，学来了个搞“企业贷款担保集团”的办法，以政府主管部门为龙头，组织本系统内与工商银行有经济关系的所属企业共同参加，成立贷款担保集团，相互之间达成联保协议。这样一来，就使集团内的企业相互之间产生了一种制约机制，增强了贷款风险意识和使用效率，同时也保障了贷款的安全。市二轻系统有一家亏损企业，三十万元的贷款还不上了，因为有约在先，担保集团就乖乖地还上了。

年初吕相军东渡扶桑归来，又提出个搞贷款抵押的新思路。经过半年的努力，临沂市工商银行七亿多元的信贷资产全部办理了抵押贷款手续。至此，临沂市工商行成为临沂城工商企业最大的债权人。

他们的班子也很团结，职工队伍素质很高。你看着他（她）们一个个出来进去的很有风度、很有文化似的，一了解还真是水平不低。我在那里采访，一个明显的感觉是：他们学习文化及业务的空气很浓，你随便找出个人来问问，他们的兜儿里都装着电大或函大的教材。有的是大专水平，最低的也是高中毕业。其中地级以上的业务能手占百分之三十，至于在全省历次业务比赛中取得好名次的那就多了去了。这样一个年轻有为的班子和队伍干什么事干不成？也难怪1992年5月全国人大副委员长费孝通先生来临沂视察，在听取了吕相军关于金融情况的汇报之后，欣然挥毫，给他们题写了十个大字：“企业的后盾，改革的尖兵”。

特别让我佩服的是：吕相军及他的同事们几年来敛放几十亿之财，却从没发生过一件挪用银行资金肥个人腰包的事情。他们领导班子成员很少安安稳稳过上一个星期天，不论节假日，还是白天晚上，都兢兢业业、忠于职守，却从未领过一分钱的加班费。在物欲横流、拜金主义肆虐的今天，这种人格的力量及不一般化的工作，不是特别值得大书特书的吗？

而他们的烦恼呢？我们有时贷不出款来会骂娘的是不是？人家放出款来又常常收不回去不是？还有他们没白没黑的工作，老婆孩子的问题肯定也少不了。但他们都表现出了很好的男子汉的风采。这风采里就包括善于掩饰烦恼与痛苦，给你一个和蔼与微笑。

好一个青年金融家吕相军！你使临沂市所有懂经济的人放心。

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