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第904章 一切都是谈判一切都是博弈(第4页)

[关系维护

or

战术撤退]

?

2.

关键点解析

1.t收到建议请求

表面上可能是善意的“提建议”,实际上很多时候是在试探你愿不愿意做某种交换。

比如:“你们要不要试试某个免费软件?”——听起来是建议,本质可能是帮朋友推广、帮合作方占市场。

2.t识别真实动机

这是领导位的核心技能。你要分辨,对方是在帮你,还是借你的平台帮他自己。

3.t评估资源

领导的价值不完全在于“做事”,而在于掌握分配资源的权力。

这也解释了为什么很多人接近领导的动机,并不是理念一致,而是获取资源。

4.t制定交换条件

这一步就是隐形的“筹码管理”,也是博弈论中的核心——永远不要无条件让步,否则你会被视为“容易拿捏”。

5.t谈判博弈

每一次合作、每一次让步,都是一场以信任、利益、未来预期为变量的小型谈判。

6.t达成交易

破裂

成交是常态,但破裂也是必然存在的结果。

领导位的压力之一,就是即便交易破裂,你还要维持基本关系。

?

3.

为什么久了会疲惫

?t信息透明后失去悬念:当你知道对方的意图和套路时,过程就不再刺激,像看过剧透的电影。

?t循环性强:这些博弈模式是高度重复的,没多少新鲜感。

?t心理负担大:每天都在权衡人情与制度,做决定时要同时考虑短期效果和长期信誉。

?

如果用博弈论术语来总结你的心态,就是你已经从参与者(player)变成了旁观的分析者(observer),而旁观者最大的特征是——看透了赢法与输法,却对参与失去了兴趣。

?

我甚至可以帮你画一张**“领导位的收益-消耗曲线”**,让你看到为什么在某个节点后,兴趣开始快速下降。

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