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第一百三十三章 收购一个展览项目（第2页）

“老陆，你觉得收购这个展怎么样？”

刘威问比他多三年经验的事业合作伙伴。

“东洸市工贸企业协会是个很大的主办方，据说有会员单位几十万家，这个展办得这么大，恐怕不容易收购吧？”

陆伟明显信心不足，又补充道：“我估计对方开价会接近一千万，那还不如我们自己从无到有培育一个新的。”

陆伟不是过来人，容易被表象迷惑，产生畏惧心理……刘威暗想。

对陆伟道：“自己培育新展览当然省钱，但时间成本太高。我们接下来每个月有十场车展，保守估计一个月能赚2000万以上，钱对于我们不是稀缺资源。

时间才是。

所以，我更倾向于收购一个现成的展览，因为这会大大加快我们膨胀的速度。

而且这个展会十分吻合我们的需求。

你看，它总共是三个馆，每个馆各有一个主题，一个服装馆，一个箱包馆，一个土特产馆。

如果我们把它收购过来，服装馆增加名牌服饰折扣区，箱包馆增加名牌皮具折扣区，土特产馆改名为滋补食品折扣区，现代女性，将越来越注重滋补养生。”

刘威一番论述，思路清晰，有理有据，陆伟听完略作沉吟，觉得很有道理。

他以前拮据惯了，还没形成运作大资金的心态，遇到事情的第一反应就是如何省钱，这方面，该好好跟刘威学学啊。

人家比我还小几岁，却如此大气，如此有魄力，跟这样的人干大事，真是太爽了！

“刘总，如果我们决定收购它，最好找他们内部的人打听一下，看它的真实情况如何，这样有利于我们制定准确的收购价格。”陆伟迅速把思路调整到另一条轨道上。

这就对了，只有深入到内部，才会知道真实情况不是你猜想的那样……刘威问：“你认识它里面的人么？”

陆伟皱眉回忆了一下道：“可能有办法，我去问问朋友。”

陆伟走回了自己的办公室，刘威坐在大班椅上等。

如果陆伟这边找不到关系，他就去问徐宁慧，这妹纸交友甚广，说不定会认识东洸市工贸企业协会的人。

大约过了二十分钟，陆伟兴奋地走进来。

“刘总，我问到了，这展览果然是外强中干，没看上去那么唬人。”

哈，我早知会是如此……刘威道：“哦，快坐下来细说。”

原来，陆伟找到一个朋友，那人认识一个人，就在东洸市工贸企业协会展览部做招展，知道东洸名优产品博览会的内部情况。

简单地概括，就是这个协会想薅会员单位的羊毛，找了个办展会的理由，要求会员单位踊跃参展，参展自然得交参展费，这样协会就多了一笔外快。

这个协会有几十万家会员单位，其中不乏实力强劲的，对协会有所求，自然抹不下面子，不就给几万块参展费，行，我订一个展位吧。

所以这个展会就办起来了，从大前年开始，到今年已经是第四届，但没什么实际效果。

观众也不是专业观众，大多数东洸市民，来逛展会纯粹是想买便宜货，协会方面为了多挣利润，也不舍得花钱打广告，所以来参观的市民也不多，基本上属于面子工程。

站在会员单位的角度，给协会面子，一次可以理解，两次勉强说得过去，但总不能年年被薅羊毛吧，所以很多单位参加了一两次就坚决不参加了，所以招展状况每况愈下。

表面上是三个馆，每个馆一万平方，号称三万平方，其实每个馆都没招满，只有6000平方左右。

6000方是一个展会的生死线，估计到了明年每个馆连这个面积都招不满，这样就进入了亏损的轨道，如果协会不想亏损，就只能把这个展停办。

既然这个展会是会展部负责的，如果会展部经理也支持收购，暗中配合，那就事半功倍了……刘威沉吟片刻，道：

“既然这样，我们不妨大胆些，直接约会展部经理出来谈，他现在应该很有危机感，明年展会一停办，他就失业了，我有办法打动他。”

“我把他的电话要来，打电话给他？”

“不，让他打电话给我们，这样我们就主动了。”

谁先打电话给谁，这在心态上的位置有巨大不同，也直接影响商谈的效果。

“他怎么会主动打电话给我们？”陆伟认同刘威的观点，但猜不出他的做法。

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