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第一百三十三章 收购一个展览项目(第1页)

元月六日。

假期结束,威牛展览的员工回到公司。

同一时间四地展会举办,中间没出什么纰漏,顺利落幕,众人都喜气洋洋,毕竟即将到手的提成很丰厚。

冯芝芝生病的事刘威仅仅告诉了陆伟,在公司内部无别人知晓,这事传出去对冯芝芝和威牛展览都影响不好,所以知情人越少越好。

还是来干令人振奋的事吧,算算这次赚了多少钱。

刘威把陆伟叫到总经理室,两人一番计算,结果出来:

东洸纯利850万,十镇市纯利630万,禅佛市纯利300万,肇城纯利250万,合计2030万元。

由于上个月刘威已经把10%的股权转给了陆伟,这笔纯利刘威能分到1827万元,陆伟能分到203万。

刘威在心里估算了自己的资产,前面赚的钱加上这次赚的钱,还有股票的市值,总共有4000万了。

毕业半年,就赚了4000万,如果接下来半年再赚6000万,那就完成一个小目标了!

刘威靠在大班椅上,吸了几口烟,对陆伟道:“老陆,有了这些钱,我们是时候大展拳脚了。”

“刘总,你有什么想法?”陆伟虔诚地问。

到了此时,他对刘威的眼光和处事能力已经佩服得五腑投地,虽然他比刘威大几岁,在会展圈的经验也多几年,但他在心里已经不知不觉地把刘威视为指路明灯。

刘威也没谦虚,他有前世的经验,确实更应该担当起为威牛展览找发展方向的重任。

“第一步,我们要进一步扩张,除了现有的地盘外,再增加五个省会城市,力争平均每个月办十场车展,这次几个项目副经理表现不错,可以考虑转正。”

“第二步,我想多做几个会展项目,仅有一个汽车大卖场,就算做得再大,我也是不满足的。”

陆伟道:“刘总,你有看好什么方面的主题么?”

“粗略考虑过一下。”刘威沉声道:“我们威牛大卖场目前最大的财富是人气,也就是流量,我想利用这个流量做一个围绕女人需求的消费展。”

“这样的消费展陆陆续续都有人办过,我们要想出想大卖场这种新意才容易脱颖而出。”陆伟提醒道。

“对,女人都渴望拥有名牌服饰和化妆品,只是太贵,很多人买不起。”刘威想起劳雪和许露收到礼物时的表情,“如果我们能让这些大品牌打折,你觉得会怎么样?”

陆伟眼睛一亮,脱口道:“好主意?”

这个思路其实跟汽车大卖场的思路是一致的,就是利用超高人气迫使大品牌打折,以此形成双赢,厂家在展会期间大卖,市民低价买到了心仪的东西。

刘威胸有成竹地道:“至于名牌打折的理由,尾货甩卖、新品促销、团购,随便他们怎么说,反正至少要比专柜的价格低30%以上。”

“这样啊,我担心最初时没多少名牌厂家肯妥协,除非以后我们做起来了。”陆伟有点没底气,“因为女人的服饰和汽车毕竟是两个领域的东西。”

刘威点点头,这确实是创办这类消费展的难点所在。

威牛大卖场虽然事后证明是成功的,但在最初时照样没几家4s店相信它,所以刘威才会被迫推出对赌协议,只是后来歪打正着,反而多了一笔抽成收入。

而且展览行业马太效应极为严重,越是规模大的展会就越多人想参加,如果只是寥寥几个参展商,那就谁都不来了。

“那就收购一个现成的消费展吧,再把我们的名牌折扣区加上去,再反客为主,最后变成全名牌折扣展。”刘威灵光一闪,想到了这个办法。

一个现成的展会,本身已经有了规模和人气,加上威牛展览的创意、流量和资金实力,成功的几率那就大多了。

收购什么展会呢?

两人把在东洸市举办的展览排期打印出来,逐个研判。

突然,刘威注意到一个展览,名叫“东洸名优产品博览会”,主办单位是东洸市工贸企业协会,这展览租了三万方的场地,刘威上辈子却从未听说过。

这就很奇怪了。

刘威上辈子没听说过,只能说明这个展览在刘威进入展览圈前就已经停办了,通俗地说,就是太监了。

可是,正如前面讲过,一万方的场地面积是一个展览的盈亏生死线,只要超过这个面积就已经能自己造血,生存无忧。

这个展览现在已经办到三万平方米,主办方又是实力强劲的单位,怎么会太监呢?

不过,有一点是可以肯定的,它的结局是太监,说明它的实际状况并不是看上去那么好,这是理想的收购对象,对方不敢漫天要价。

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