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第两百九十三章 来谈个生意（第1页）

许是陶宛娘太过坦然的神色，让小二深信不疑，很快，一个中年圆润的胖子带着笑走了进来。

“京城摘星楼的陶掌柜，什么风把你吹到我们望京来了。”胖子脸上洋溢着热情的笑，进了雅间就冲陶宛娘寒暄。

“你确定我不是假冒别人身份吗？”陶宛娘见对方进来就认准了自己，好奇问道。

“京城摘星楼的掌柜有两个，一个姓鲁，一个姓陶，陶掌柜厨艺高超，是个女子。”胖子如数家珍般说道，“鄙人姓郑，郑德，不知陶掌柜可是拿郑某问罪来了。”

“郑掌柜严重了，陶某不过路过，得知望京也有个摘星楼，还是跟京城师出同门的，所以特地来看看。郑掌柜，我不会在望京久留，倒是想跟郑掌柜好好聊一聊。”陶宛娘和气说道。

“哈，天下大厨拜的都是灶神，不都是同门吗？”郑德打哈哈道，“陶掌柜真不是来兴师问罪吗？”

“不是，摘星楼谁都可以是，我想跟郑掌柜谈的是，如何跟京城摘星楼真的成一家。”陶宛娘浅笑说道。“沈夫子，你跟小俏儿去别处逛逛，我与郑掌柜谈生意。”

沈莲明白，就招呼小俏儿出去，陶宛娘再是客气请了凌风跟陈妍避让。

“陶掌柜，你这话是什么意思？”郑德挺感兴趣的，他这摘星楼毕竟不是真的，算是仿的吧。

“摘星楼做大的话，自然不能只仅限于京城，望京不错，郑掌柜做的也挺不错，不过，我有个提议。”陶宛娘将设想同郑德说了，她想让望京这个摘星楼成为京城的分店，菜品互通，糕点，糖水都能一起同步。

陶宛娘的话把郑德听得一愣一愣的，他自觉自己的脑子已经够活了，没想到陶宛娘说出了他想都想不到的经营之道。

“可是，你们凭什么会给我这边同样的菜谱呢？”郑德问道，“特别是现在京城摘星楼的糖水糕点，做的精致又风雅，乃富贵人家的女子都向往的地方。这还是首创，拿出来共享的话……要钱的吧！”

陶宛娘点头，这郑德还真是脑子活的。

“直营跟加盟两种方式，为了品质，我目前还是想直营的。”陶宛娘继续说道，简单提了一下两个的区别，加上最后收益方面适当的分成。

“郑掌柜也不用急着定下来，我这次出远门，不一定会立马回京城，你可以好好想一想。”陶宛娘最后说道，“酒楼需要不断的创新，有新的菜式，还有新的品类出现，才能一直做下去。”

郑德是要好好想想，自己赚的钱，要分给别人，想想有些心疼。但是作为商人，他也承认陶宛娘说的没错，酒楼的菜式要换新的。

“陶掌柜可得容郑某好好想想，总觉得哪里对，又哪里不对。”郑德直接说道，“这望京的摘星楼，那是郑某一个人的；但要真跟京城的成本家了，郑某是不是也得唤你一声大掌柜了？”

陶宛娘点头，“我话说到这，剩下的，郑掌柜慢慢想，哦，对了，你们这莲蓉糕真不错，给我打包个两份，我路上吃。”

“好嘞，那还有什么糕点能入陶掌柜的口，一并给陶掌柜包上。”郑德立马殷勤说道。

陶宛娘当下又说了几样，结账的时候，郑德给了个人请假，还欢欢喜喜地送了陶宛娘一干人出酒楼。

在望京买了些补给的东西后，陶宛娘几人就上路了。不过，陶宛娘突然看到一个眼熟的人，是个老头，但怎么也想不起来哪里见过了。

“我想起来了！”马车出城都快两个时辰了，陶宛娘终于想起来了，那不就是白玉梅先前的老爷黄有道吗？上次见到，还是个员外老爷，这次看着，倒是个落魄老头，看来，回望京之后的日子不好过啊。

“娘，你想起什么了？”小俏儿不解问道。

“没事，小俏儿，这做人呢，还是要讲良心的，人在做天在看，不是不报时候未到。”陶宛娘笑着说道，“我们做人啊，可以不善良，但是不能歹毒，做坏事呢，会有报应的。”

“小俏儿心思纯善，陶当家倒是不用质疑这一点。”沈莲一旁说道，“陶大姐，何以你会有那么多地奇思妙想，沈莲冒昧，听闻陶大姐之前，也是困于乡下的。”

陶宛娘倒是显得坦荡，开口回道：“我年少时也读过不少书，但是失去双亲后，就没有再读书了。后来嫁人生子，算是蹉跎了近二十载。只不过人生的机遇，总是那么的措手不及。”

“逃荒，能让你看到世间苦难，也能把人逼的为了活下去而想出很多法子。”

“陶当家真不容易。”沈莲佩服道，虽然陶宛娘举止稍显粗放，也不拘小节，但是在陶宛娘身上，并不像一些乡野村妇一样粗鄙，无知。相反，她觉得陶宛娘的脑子里，有数不清的点子，能想到很多常人想不到的东西。

“小俏儿能跟随你，其实就算没有我的教导，她日后应该也能成为一个很好的女子。”沈莲由衷说道。

“技多不压身。”陶宛娘笑道，“我们小俏儿，自然是什么都会，然后能够有选择，过自己想要的生活。”

沈莲看着陶宛娘，再看看小俏儿，由衷羡慕。

京城一路往北，大部分城镇都是富庶的，陶宛娘一干人，走走停停，也没遇上什么事，这赶路倒更像是游玩了。这般差不多走了一个月，就感觉热意退去，早晚的温差显得比较大，而路过的城镇，也显得没那么富庶了。

这日，陶宛娘一干人来到一个叫四方城的，在城里，她给所有人都置办了两身秋衣，一阵秋雨一阵凉，再走下去，不加衣会着凉的。

“大伙儿去瞧瞧，城主女儿要抛绣球招亲了。”街上，有人奔走相告。

“哟，抛绣球招亲，我还没见过，我们也去瞧瞧。”陶宛娘顿时来了兴趣。

“陶当家，我们这都是女子，可不能凑上前去。”沈莲说道。

“看看么，城主女儿难道还愁嫁吗？”陶宛娘笑道，把置办的东西都放在马车里，让凌风看着马车，陈妍陪着，几人一道过去凑热闹了。

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