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第三百五十四章 销售策略(第1页)

得到了开工的消息,工人们也都是非常的兴奋。回到罐头厂之后,大家都是干劲十足。

没两天的时间,生产出来的红烧牛肉罐头就已经堆满了厂房。

这个时候,也到了该考虑把罐头推向市场的问题了。

……

厂长办公室。

赵卓和王厂长两个人在办公室里,虽然叫厂长办公室,但是坐在主位上的自然是赵卓这个领导。

王厂长满脸愁容的对赵卓说道:

「赵总啊,现在罐头倒是生产出来了,但是咱们罐头厂的罐头卖不出去,已经成为了很多商家的共识了。

这两天的时间,我去了不少地方,但是大家都不愿意要我们的罐头啊。」

听到这话,赵卓并没有着急,而是问王厂长道:

「王厂长,你之前联系的,都是些什么商家?」

王厂长回答道:

「咱们罐头厂的销售模式是这样的,出货都是出给中间商,他们负责向大大小小的那些商铺去推销。

中间商从我们这儿拿了几次货,销量都不好,他们就不愿意再从我们这儿拿货了。」

听到这话,赵卓点了点头:

「那咱们不卖给中间商不就好了。」

闻言,王厂长顿时一愣:

「不卖给中间商?难不成咱们拉着货挨家挨户去向那些百货商店、小卖部推销吗?就算这样我们能有一些价格优势,但是这也太麻烦了吧,而且出货量也不会很大的。」

听到这样的话,赵卓淡淡一笑,摇了摇头:

「谁说我们要去一家一家的推销了?直接让他们来拉货就行,而且那些小卖部啥的就算了,只让大型的百货商店过来拉货就行。」

听到这话,王厂长顿时一脸惊讶的表情。

「什么?他们会心甘情愿的来拉货吗?」

赵卓这话说的,就好像是大家巴不得来进货一样。

这样的情况,王厂长还真是想都没有想过,的确也不敢想。

闻言,赵卓只是微微一笑:

「这有什么不可能的?」

顿了顿,赵卓反问王厂长:

「我来问问你,之前罐头厂给中间商供货,你觉得中间商再卖给那些商店,折合下来是多少钱?」

王厂长想了想,然后认真的回答道:

「这个东西也是要因人而异、因地而异的,但是总体说起来,差不多是比我们的出厂价提高到百分之二十左右吧。

比如说我们现在的红烧牛肉罐头卖十块,那中间商可能十块钱从我们这里拿货之后,十一块钱卖给商家。而等到商家零售的时候,就不一定了,有的地方可能会卖到十二三块钱,有的地方可能会卖到十五块钱。

但是顶了天也就是十五块钱了,不可能再往上提高了。」

听到这样的话,赵卓点了点头:

「没错啊,那我们直接联系那些商家,用十块钱的价格直接卖给他们,他们不是每个罐头就能够省下一块钱吗?」

闻言,王厂长不禁苦笑一声:

「赵总,这账不是您这么算的。咱们直接对接商家,他们拿货的价格是便宜没错。但是他们可都是干百货的,总不可能每件商品都从厂家里去拿吧?这样他们还不得累死?

所以,大家都是通过中间商来拿货,直接送货上门的。」

说这话的时候,王厂长还在好奇,赵卓这样一个堂堂大老板,怎么可能连这点儿事都不知道。

果然,在王厂长说完这话之后,赵卓缓缓点了点头:

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