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第九章 考察 十（第1页）

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大家鼓完掌，华美男董事长说开了：“马先生、苏市长实在是抱歉，你们俩别介意，这是我特意安排派克斯基这样做的，我们与谁合作都是这样的，哪怕是亲兄弟。搞企业，人品是第一位的，没有人品是不行的，恐怕在中国也是这样的吧？”

苏尔雅点点头，说：“是这样。”

“听派克斯基说，马先生人品很好，我很高兴。”华美男望了一眼大家，说：“马先生一不贪钱，二不贪色，符合我们公司的规定，这也是我们公司的荣幸。我们愿意与马先生合作，下面，马先生你谈谈你们的优势吧！”

马继成向大家笑了笑，说：“我们有三个优势，第一，我们中国的市场非常大，是一个农业大国。市场大，就意味着需求大。过去，我们在技术上比较落后，缺少先进的农业机械。一旦，先进的农业机械投放市场，需要量是可想而知的。”

华美男听到这里，带头鼓起了掌。

“第二个优势，我们中国有廉价的劳动力。大家知道中国有十三亿人口，无论是与哪个国家比，我们劳动力的价值都是比较低廉的。虽然，我们建一个现代化的企业用不了多少人，但是，用一个人也比国外便宜得多.”马继成看看大家，侃侃而谈。

华美男两眼直视马继成，聚精会神地听着。

马继成说：“第三个优势，我们有着优惠的政策，国家为了鼓励农业的发展。每年都对农民的种植、农业机械的购买等在资金上给予补贴。特别是在农业机械大件的购买上，国家给予的补贴更多。”

正当马继成滔滔不绝往下说的时候。苏尔雅打断了他的话，说：“我们春来市。为了发展农业机械，制订了一系列的优惠政策，譬如土地使用，一些规费费收等都做了明确的规定我们俩来美国之前，市政府已经研究过了，决定把马先生这个项目当做我们春来市招商引资的重点项目来对待。”

苏尔雅一说完，华美男又带头鼓起了掌。

华美男听完马继成的发言和苏尔雅的补充，笑了笑，说：“马先生。苏市长说得都很好，我非常赞成你们说得话。你们非常有诚意，愿意与我们进行合作，我们也非常有诚意与你们合作。这样，我们双方有了合作的基础。我冒昧地问一下，如果，我们发莱恩公司控股怎么样？”

马继成的反应很敏捷，华美男刚说完，他的头就像货郎鼓一样摇了起来。态度坚定地说：“那不行，我们必须控股，也就是说我们双方占股百分之三十，春来市占股百分之四十。”

这时候的空气紧张到了窒息的程度。苏尔雅、派克斯基两个人的心都提到了嗓子眼，好像就要蹦出来一样。

华美男笑了笑，半天没吱声！陷入了深思。

派克斯基一看华美男的样子。心想有门，过去他与人谈判从来不是这个样子。他认为不行的事情，就当机立断地说不行。从不拖泥带水。于是，他就朝苏尔雅一笑，示意ok!

谁知，派克斯基刚示意完，华美男就说话了，他说：“你们控股不行，我们必须控股。否者，我们不谈！”说完，他等着马继成表态。

马继成坐在那里，使劲地摇了摇头，说：“我们必须控股，不谈就不谈！”说完，他一副无所谓的样子。

苏尔雅与派克斯基对望一眼，两个人同时都叹了一口气。

华美男静坐了有三分钟，然后起来走了！

吃完饭，马继成再也不想在发莱恩公司这儿呆了，想立即回国，可是，机票定得是后天一点半钟的，想走还一时走不了。

不走到哪儿去？苏尔雅突然间地想起了她一个美国朋友孔庆余来，她和马继成来美国之前两个人就通了电话。孔庆余热情好客，电话里就对苏尔雅说，等到了美国之后一定到他家里去做客，当时苏尔雅也答应了，说只要时间允许，一定到他家去拜访。这不正好可以利用这个时间去拜访老朋友吗！苏尔雅一给马继成说去看朋友，马继成当即也高兴了起来。

苏尔雅结识孔庆余这个朋友缘于工作关系，那是她当常务副市长的第二年，市委、市政府派她带着五个人到美国去招商。所谓招商，就是引进项目，让人去投资。怎样将美国人引到中国的春来市呢？苏尔雅通过熟人找到了中华联谊会副会长孔庆余。两个人见面之后一说一啦，就产生了好感。苏尔雅认为孔庆余热心、好客、见识高，想为家乡办实事。孔庆余觉得苏尔雅务实、诚意、水平高。特别是苏尔雅在美国期间不游山玩水，一心一意地招商谈项目更是感动了他。一个月下来，两个人就成了无话不谈的朋友。从那，就越洋过海经常进行电话联系，什么家长里短！什么天下大事！什么匹夫之责！无所不谈。

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