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第二十六章 布局（第1页）

汤成深受打击。

他没有去工厂，而是直接回他在康城的出租房。

打开出租房的门，汤成重重地躺到床上，一个大写的“大”字摊开。却躺不住，从床上爬起来，看看这小小的出租房，简陋至极，像极了他妈妈卖的棺材：狭小的空间，只摆得下一张床和一个床头柜，没有厨房和客厅，甚至连个独立的洗手间都没有。

床头柜上还搁着半袋没吃完的酸面包，旁边放着几个空的啤酒瓶，那是他每天晚上的点心。

汤成看了看屋里的一切，觉得自己真是可笑至极，混了十几年，没车没房，还在同学面前如此丢脸。

汤成心力憔悴，又懒懒地躺回床上，给自己点上一支烟。他想：虽然自己的客户有下单，但是靠那微薄的利润，还要给方万英抽成，到手的钱是微乎其微，什么时候才能出人头地？

说服方万英把货款拿出来投资房地产吧？

那是不可能的，方万英是一个板一个眼的“死脑筋”。前不久出了一票货，客人的货款一到，方万英便要全额汇给供应商，汤成劝她扣下一些款来另作他用，这也是当时所有外贸公司的做法。

可是方万英说要讲信誉、树立公司形象，不欠供应商一分钱，毫无商量余地。

汤成对此耿耿于怀，更让他失望的是，他想追方万英，多次约她单独出去，都被方万英一一拒绝了。

看来靠他们已经无望了，只能靠自己！汤成的脑里闪过一个邪恶的念头：“想办法把货款拿到手。”

可是如何才能把货款提出来？

汤成皱着眉头冥思很久，直到烟头烫红了他的手指头，汤成才记起他刚才点了一支烟。

汤成痛得从床上跳起来，扔掉手中的烟头，又点上一根，猛抽了两口，躺了回去。

对，要布局。

方万英、方万力，你们不要怪我！

汤成的布局，是从跟工厂谈判开始的。

他捏灭手中半截香烟，冲了个冷水澡提提神，开着宝马车去城东找到一家叫康美服饰的服装厂。

这家工厂专门做休闲服，老板姓王，叫王康明，长得又高又胖，黑黑的脸上挂满了横肉，严肃起来像个活阎王。

汤成跟王康明说明来意后，王康明问他公司在哪里？

汤成说出公司地址后，王康明很不屑道：“那地方我知道，都是些很小的公司。”

那时，康美服饰有百多号车衣工人，在康城算是数一数二的大厂，王康明打心里不喜欢跟小公司合作。

汤成看出王康明的心思，便告诉他，我们现在在那里只是过渡阶段，因为刚创业，资金不足，过些时候要搬到大的正规的办公楼。

王康明半信半疑，但是见汤成很有诚意跟他合作，不好推辞，便同意尝试着跟他合作，但是付款方式必须40%定金，余款款到出货。

汤成则骗他说所有的供应商给我们的付款方式都是10%定金，余款发货30天结清，要求王康明也接受这样的付款方式。

其实，在那时候，供应商最多只接受30%定金，余款出货后一个十天内付清，因为国外有些客户需要见提单副本才付余款，而出货五天左右才能拿到提单副本，加上从国外转账到国内需要几个工作日，所以付款期限一般定为发货后十天。

而且，所有的供应商都是看人谈条件的，不是所有人都同样的付款方式。

两人僵持不下。

王康明问汤成：“你有资产抵押吗？”

汤成急了，他心里明白，没有资产抵押，供应商就会担心货款没保障，怕他拿余款跑了。这样，更不会答应给他拖欠余款，就没有机会把钱取出来，他吞吞吐吐道：“没，没有。”

“那不行。”王康明坚决道，“只能款到发货，其余免谈。”

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