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第 22 章（第1页）

去苏州的事情暂且按下，连翘决定先把手头的事情做到最好。最近她每天按时上下班，除了偶尔搭把手做点事情外，都是在忙自己的下一篇小说。

这一日来到报馆的时候才把东西放下，刘盈盈就把她叫到了外面。

嘉定第一报馆本来就是个园林，面积就算不是顶大，也足够这么个报馆办公使唤了。平常还有临时可以使用的接待室，需要私下商量的时候就派上用场，这一次刘盈盈就给她安排了一个小接待室。

到了门口，刘盈盈小声与她道：“是个苏州来的书商，以前和咱们报馆也合作过，算是靠谱的，你与他谈谈吧！”

作为日报上连载的小说，《海上归来记》连载到如今时间过去不久，然而剧情已经超过一半了，可以说进展神速。问题就是太神速了，很多书商都来不及反应，有书商上门还是这几天的事情呢！

只不过前几次来的书商都是嘉定本地的书商，在整个江南也没有特别强大的销售渠道，最多只能顾及嘉定本地。这种书商根本没什么竞争力，刘盈盈就给连翘说了一声而已，根本没带她见人！

连翘明白这一点，这是由现在行业的现状决定的。

现在行业现状，阻碍书商和作者赚钱的最大障碍是什么？是盗版！盗版这个问题哪怕是在几百年之后都是个行业毒瘤，更不要说监管能力严重不足的古代。

一般来说大书商要脸，彼此之间也有潜规则，不会去动对方的奶酪和面包——小书商盗版的话影响力往往没那么大，可要是具有全国销售网络的书商玩盗版，出书的书商就要被逼的跳脚！这么玩也就是能一时赚钱而已，之后就会被整个行业视为扰乱市场的毒瘤。

当整个行业都视其为毒瘤的时候，在行业内部也就存活不下去了。

鉴于这种情况，做盗版的其实是盘踞在各个地方的小书商，甚至小印刷厂。

而对付这种盗版，最好的办法并不是报官。走通官府的关系，那样的话只不过是‘按下葫芦起了瓢’！最好的办法其实是比拼速度！只要在全国几大中心城市都有雕版，都有印刷厂，然后配合运输，由中心城市辐射四周。

这个事情的速度如果比盗版印刷成品出货更快，或者一样快，基本上就可以宣告成功。

可不要说什么价格，老百姓贪小便宜买更加粗糙，但是便宜许多的盗版——其实单纯看价格，盗版并没有比正版便宜多少，甚至有些价格是差不多的！

盗版可以不必给作者钱，而且可以使用更加粗糙的纸张，另外雕版也可以不用那么好的，这样貌似成本低了不少。但是正版的也有规模优势，这是盗版书商只能卖自己地盘所不能比拟的。

总体而言，盗版书商定价并没有比正版便宜多少。而既然是能看书的，多少有点追求。多花不了多少钱，看到的书籍要精美的多，何乐而不为？

追根究底，真正让正版书商输给盗版书商的地方就是速度。人家本地印刷本地发售，这个速度能比？这可是运输并没有那么便捷的古代啊。

而读者呢，他们有些不知道什么是盗版什么是正版，看到这个书喜欢就买走了。另外一些心理有谱，只不过太想先睹为快了，也就不在乎印刷上面的一点瑕疵。

当然，还有一些原因更无奈。有些地方实在是太小了，就算是大书商也没有将运输网络伸到这里，本地根本没有正版，也就只能指望盗版了。不过，这种地方本身就是不打算卖书的，所以损失这一点也没有人在意过。

这也是大书商才能约到好作者的书稿的原因。作者都是有追求的，谁都想自己的书卖的多一些。大书商印刷点多，运输网络发达，能够先人一步，不会被盗版书商侵蚀的过于厉害。另外大书商的运输网络大，覆盖面广也非常重要。

一个嘉定的书商，而且是只能辐射本地的书商，恐怕销售苏州全府都有困难。和这样的书商合作，除非是没有选择余地了，不然没有人会这样做的。

连翘如今是炙手可热的新人作者，她当然不是那种要求着书商收书的人。所以姿态放的很高，资质不够的书商，刘盈盈根本不会带人来耽误连翘的时间。

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