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第223章 坐而论道（第1页）

“我觉得应该效仿大众，把海外工厂建在美国和西班牙！”皮耶希说道。

“理由呢？”莫铮略有些失望的问道。

“北美是全球最大的汽车市场，奥迪汽车联盟理应在美国设置一个生产基地，而西班牙的人工成本只有联邦德国的三分之一，也不缺乏优秀的技术工人，咱们完全可以把DKW小型汽车和漫游者中型汽车的生产，分别放在美国和西班牙，腾出国内生产线，用于奥迪和霍希中高端汽车的生产！”皮耶希一五一十的说道。

“DKW和漫游者把生产基地建在西班牙，虽然能够降低一部分生产成本，但还不足以在惨烈的价格战当中，击败日系车！”莫铮想了一会儿之后，摇摇头说道。

“莫先生，我觉得咱们的主要市场还是在欧洲和北美，即便是中小型车，主要竞争对手也应该是雷诺、大众、雪铁龙、菲亚特、福特这些欧美车企……”皮耶希有些犹豫的说道。

“不，DKW和漫游者最主要的竞争对手是丰田！只有击败丰田，才能真正成为中小型车的王者！皮耶希，我们需要一款，无论是外形设计、生产成本、油耗，包括车身材料和发动机的各项性能参数，都能够跟卡罗拉同台竞争的车型……”莫铮说道。

“不太可能！丰田第三代卡罗拉在北美市场的售价还不足1万美元，这一点我们基本不可能做到！”皮耶希摇摇头苦笑道。

“丰田为什么能够做到？”莫铮皱眉问道。

“第一代卡罗拉在十年前，用匪夷所思的68万日元价格抢占市场以来，虽然经过多次调价，但依然用低价和小排量，牢牢占据了中小型车的市场，销量优势摊薄了研发设计成本，加上泰国工厂极低的人工成本，让卡拉罗跟绝大多数日系车一样，成为廉价和低排量的代名词！莫先生，德系车有自己的优势，我们不应该主动放下身段，去跟日本人打价格战……”皮耶希说道。

“所以我们也应该把海外生产基地搬到亚洲去，节省下来的人工成本，可以用在提升车身材料、内饰配置和动力系统上！”莫铮说道。

“把DKW和漫游者的工厂也建在泰国？这倒是个办法，第三代QP汽车钢的优势，加上泰国低廉的人工成本，还真的可以跟日系车争抢亚洲新兴国家市场……”皮耶希若有所思的说道。

“中国的人工成本更低！而且中国市场的消费潜力比整个东南亚市场加起来都更大！”莫铮说道。

“消费潜力？中国的人均工资才几十美元，他们就算不吃不喝，十几年的积蓄也买不起一辆最便宜的车……”皮耶希半信半疑的说道。

“中国的人口基数很大，随着国门的打开，很快就会有一批聪明的家伙能够挖到第一桶金，而且，中国政府机构和国有企业众多，有着极为庞大的公务车市场，这对于奥迪汽车联盟来说，是一个极佳的机会！”莫铮信心十足的说道。

“泰国已经有日趋成熟的汽车零配件供应链和熟练的产业工人，这一点是中国无法比拟的！”皮耶希摇摇头说道。

“熟练产业工人不是问题，我们可以通过员工的互换，把工人送到德国来培训！零配件供应链的缺乏对于我们来说，反而是个不错的机会……”莫铮说道。

“机会？莫先生，我不太明白您的意思？”皮耶希一脸茫然的问道。

“零配件供应链的缺失，正好可以让我们用汽车的本土化生产率，来作为跟中国政府谈判的筹码！奥迪汽车联盟帮助中国搭建成熟的零配件供应链，中国政府用公务车的采购作为回报，这个要求不过分吧？”莫铮嘿嘿笑道。

皮耶希神情诧异的看向莫铮，虽然这只是他们之间的第二次见面，但皮耶希已经从内心深处被莫铮完全折服……

莫铮本来还想再多逗留几天，跟皮耶希把DKW和漫游者的车型也一起定下来，可接到吴蔚的电话之后，不得不连夜飞往汉堡。

汉堡总领馆。

“莫总，我给你介绍一下，这是石化工业部计划司的秦宏达司长，这次跟基伊埃集团的谈判，就由秦司长全权负责……”一看到莫铮，吴蔚连忙介绍道。

“秦司长，咱们又见面了！”莫铮微笑着伸出手。

“你们俩认识？”吴蔚有些诧异的问道。

“何止是认识啊！我可没少被咱们的秦大司长坑，把一个濒临倒闭的校办工厂，当宝贝一样卖给了汉森投资……”莫铮哈哈大笑道。

“莫总，你可别得了便宜还卖乖！我可听说，五化机厂跟莫氏机械联合生产，还真把玻纤拉丝机给仿制出来了！”秦宏达说道。

“玻纤拉丝机的仿制其实并不难，电路问题解决之后，无非是材料和机加工水平，这两点都难不倒莫氏机械公司！”莫铮说道。

“你这次可是帮五机部解决了大问题！临行前，程化民还给我打电话，让我好好替他谢谢你……”秦宏达说道。

“就一句不痛不痒的谢谢啊？这个程主任可是够小气的！”莫铮一脸嫌弃的说道。

“哈哈哈……”

一句玩笑话，一下子拉近了所有人的关系。

“莫总，这个基伊埃集团是个什么情况？你给大家详细介绍介绍……”简单寒暄之后，秦宏达开门见山的问道。

“基伊埃集团的全称是德国工业联盟，是欧洲比较着名的化工工程设备和工业制冷巨头，主要产品包括活塞式压缩机组、螺杆式压缩机、盐水机组、氨冷水机组、阀门、各种压力容器、自控系统等等，但他们最大的缺陷是没有30万吨大乙烯装置的总装经验……”莫铮没有丝毫隐瞒，如实相告道。

“这倒是个问题，宁州石化项目预算高达20多亿美元，总不能让基伊埃集团拿来练手吧？要是出了问题，谁能负得了责？”秦宏达皱眉说道。

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