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那位大客户表示有兴趣合作的消息,让三哥和凤姐看到了一丝曙光。
“这可是个难得的机会,一定要好好把握。”三哥兴奋地说道。
凤姐点头应和:“但也不能掉以轻心,要把合作的细节谈妥。”
孩子们也为父母感到高兴。
三哥和凤姐立刻着手准备与大客户的谈判。他们详细研究了对方的需求和期望,制定了周全的合作方案。
在谈判桌上,双方你来我往,气氛紧张而热烈。
“我们希望能在价格上再优惠一些。”大客户说道。
三哥微笑着回应:“我们的产品质量和服务都是一流的,这个价格已经很合理了。不过,为了表示我们的诚意,可以在一定范围内给予适当的折扣。”
凤姐接着补充道:“但相应的,我们也希望贵方能增加订单量,并且在付款方式上给予一定的支持。”
经过几轮艰难的谈判,双方终于达成了初步合作意向。
然而,就在他们准备签订合同的时候,又出现了新的问题。
“市场上出现了一款类似的竞品,价格比我们低很多,客户有些犹豫了。”销售经理急匆匆地跑来汇报。
三哥和凤姐的心又提了起来。
“赶紧调查一下这个竞品的情况,看看他们的优势和劣势在哪里。”三哥说道。
经过一番调查,发现竞品虽然价格低,但是在质量和服务上存在不少问题。
“我们要把这些情况如实告诉客户,让他们明白我们的产品是物有所值的。”凤姐说道。
于是,三哥和凤姐再次与大客户沟通,详细分析了竞品的情况,并展示了自家产品的独特优势。
“我们不仅提供优质的产品,还有完善的售后服务,能够确保您无后顾之忧。”三哥诚恳地说道。
大客户听后,陷入了沉思。
此时,公司内部也传来了一些不好的声音。
“要是这次合作谈不成,公司的资金链可就断了。”
“压力太大了,不知道能不能撑过去。”
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