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第十章 南方考察6（第1页）

昨天一早出发后，一行人经长途跋涉，当天下午赶到了粤西省余经理要收款的那家公司，抓紧时间到银行办理好了银行汇票后，就已经快到下班时间了。

对方公司老总带着业务副总和财务经理，在一个海鲜酒楼招待吴总等人。

饭后，他们得知吴总等人还未确定住宿酒店，又热情地将吴总等人带到一家条件很不错的酒店，安排好了众人的住宿房间后方才告辞离去。

今早，众人驱车赶往粤西省省会。

正午时分，大家在一个小县城里停车休息吃完午饭后，继续驶往目的地。

汽车在蜿蜒的省道上疾驰，余经理和夏小娜在闭目养神，

李欣却毫无困意，不时关注着交通地图，在岔路口提醒杨师傅行车路线，脑子里却想着昨天晚上吃饭时和对方公司人员的谈话。

他看看前排的吴总似乎没有睡觉，就问道：“吴总，昨晚吃饭时，对方公司的老总说，他们觉得新榨季的蔗糖生意会很难做。我问他为啥这么看，他说现在新榨季才开始没多久，糖价就涨得这么高，糖厂惜售囤积，像他们这样的贸易公司根本来不及拿到价格较好的货。还说，糖价这么高，说不定非正常渠道进来的糖也会不少。”

余经理听到这些，插话说：“情况还真是像他们说的这样！我们这样的公司和糖厂的关系很特殊，要买糖的话，给糖厂打个电话就能预订，到时候提货付款就可以了。现在价格涨这么快，连我们都只拿到了一小部分低价糖，别的公司就可想而知了。”

吴总说：“原来预计糖价会涨，但没想到会涨得这么快。就我们公司而言，现在贷款已经批下来了，糖价这么高，后市还会涨多少很难说，要不要继续进货？不继续进货的话，贷款压在手里还要白付利息，而且就目前你们几个分公司手里拿到的这点糖，进货的价格倒是还不错，但是量太少了。我们之所以着急赶回去，就是要回去商讨下一步的对策。至于非正常渠道进来的糖，好像每年都有，很难杜绝。现在糖价高，利益驱动确实不小。”

余经理接着说：“昨天去收款的这家公司，做生意的路子很活，胆子很大，只要赚钱，啥都敢干。听他们那口气，只要觉得价格合适，来路不明的糖他们也敢买来卖。”

李欣暗想：不知道这两天江南商品交易所的蔗糖期货价格是涨是跌，后市到底如何操作，现在毫无头绪。好在如今自己没有持仓，轻松了很多，下一步怎么办，先不着急，不妨回去以后先观察一下，然后再作打算。

下午17：00多，一行人抵达粤西省省会，在酒店安顿下来后，稍做休息。

大约半个小时后，该省糖业总公司的陈总派他的驾驶员来接大家，说陈总已经安排好了饭局，在包间等候了。

吴总等人来到酒楼，刚进入包间，陈总热情地起身迎接，寒暄道：“吴总，好久不见了！记得前年我到你们那边出差，在江城市见过一次，有两年了吧？你早就应该过来走走了！”

吴总和他握着手说：“是的是的，应该多出来走走。这次就是来向你们请教来了。”

陈总忙说：“这可不敢当啊！你们这么远过来，太幸苦了，快请坐，坐下聊。”

大家坐下后，吴总把随行人员简单做了介绍。

这时，陈总指着身边一位中年男士对吴总介绍说：“吴总，这位是南海商品交易所的赵总经理，他昨天过来我们这边考察，希望我们公司做他们的客户。他得知你要来，特意多留一天，想要和你认识一下。今天这个饭局就是他做东，我这也是借花献佛啊，哈哈哈……”

吴总起身和他握握手，说：“你好，赵总经理！初次见面就让你破费，不好意思了！”

赵总经理忙说：“吴总见外啦！有机会认识您是我的荣幸！”

这时，菜品陆续上齐，推杯换盏中，陈总问道：“吴总，你们一路从桂东过来，考察的情况如何？”

吴总说：“桂东那边的情况不太好，原料减产太多，我估计有20%的降幅。原计划在你们粤西这边也要去几个甘蔗产区和糖厂看看的，但现在时间太紧，着急赶回去，你们粤西这边就没有时间下去仔细了解了。听说你刚从下面考察回来，想多听听你的高见。”

陈总说：“我们粤西新榨季的甘蔗也减产，减产幅度大致在10%--15%之间。这样看来，三个主要的产糖省份中，桂东和粤西大幅减产，你们江南省持平，新榨季蔗糖的供需缺口是比较大了。”

吴总问道：“最近一周糖价上涨很快，你对后市怎么看？”

陈总说：“糖价短期内这么大的涨幅确实出乎预料，但是考虑到刚才说的供需缺口，目前的价格也还算合理。我觉得后市价格还会有一定的涨幅，总体上新榨季的糖价会维持在高位。”

李欣见他们谈到价格问题，借机问道：“陈总，现在榨季才开始，糖价就涨得这么高，糖厂的销售价格也是水涨船高，糖业公司作为贸易商，操作难度应该比以往要大一些哈？”

陈总看着李欣，说：“是的，像这种情况糖价很可能提前兑现了整个榨季的上涨预期，而且在这样供需缺口较大的时候，国家为了抑制糖价过快上涨，很可能进口一定数量的糖，也可能抛售储备糖，这都会在很大程度上影响糖价的走势。贸易商后市如果操作得不好，忙活一年也许只能赚点辛苦钱。而糖厂却不同，我觉得这个榨季他们的情况会好得多。”

李欣趁热打铁地请教道：“我们一路过来接触到不少糖厂和贸易商，听到有些人说新榨季糖价高企，非正常渠道进来的糖肯定也少不了。陈总您怎么看？”

陈总笑笑说：“这个问题一直都有，国内的糖价比国际上的糖价高出不少，全国的海岸线这么长，难免会有一些非正常渠道进来的糖。但是这个数量有多大谁也说不清楚，我想还不至于严重到影响全国糖价的地步吧。”

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