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第25章（第1页）

“咦——啧啧啧啧，”女孩一阵感慨，“老板知道肯定要气死了。”

“不过你们人气是旺呀——”蒋恩环顾四周，不无羡慕地咂咂嘴，“这么多Staff，又这么有钱，灯都多用这么多盏……像我们工作室，小本经营，最多雇几个裁缝了，哪有这么多个专职销售——一个店面里两三个人最多了，哪像你们，一来就是五六个……那天来的那个帅哥，就是穿Dior西装的那个，是不是你们老板的朋友啊？”

“你说哪个？”

“就是那个和你看了一会店的帅哥呀。”蒋恩给她学，“你看你们老板对他那么亲热，走的时候抛下那么多客人送到老远，还凑在一起说悄悄话，就把她留下来和你一起看店。感觉这关系不简单啊——你不是和他一起吃了一顿饭？我看你们一直聊天，很熟吧？”

“还可以。”女孩拼命笑，“不过不知道他们到底什么关系——你意思是不是——”

她比了个手势，蒋恩点头，女孩说，“那真不知道了，我们也不好问的……不过陈哥不是我们的大老板，他不管设计的。”

“对的对的，”蒋恩没打探到想听的八卦，有点小失落，但也对【韵】品牌的八卦很有热情，他点头如捣蒜，“的确看起来不像是设计，像是搞销售的……销售上有一套呀！你们这一次展会走了多少了？两百万有没有？”

“你觉得能有两百万啊？”女孩有点吃惊，“难道你们都走了两百多万？”

她看起来真的很小，穿着也随便，一脸的外行，会问这种问题也不奇怪——只是对蒋恩来说就有点尴尬了，他嗫嚅几声，有心想吹个大的，但到底设计师的习气仍在，又怕她听说了转头去问人，戳穿了丢脸。

“那肯定是没有，但你们人气好啊。”他只好云山雾罩地说，“定价又这么高……要连两百万都没走到，这展会花的钱能挣回来吗？肯定亏本吧。”

“要走两百万才能回本啊？”女孩一惊一乍的，“那你们岂不是也要走个小一百万？”

蒋恩有点无奈，这种小实习生……

谁让她手里有销售表？为了八卦他只好耐着性子科普，“哪有走到一百万这么多的，那都是前面大牌子的档次了——我们这边能走个小几十万就算不错了。”

“小几十万已经很多了呀。”小女孩很赞叹的样子。

“多什么啊，小几十万的利润也就和展会成本打平。”蒋恩说来劲了，摆着手指和她算，“灯光要不要钱？布展要不要钱？人工也要钱的呀，少说都是四五万的成本，要搞得和你们一样豪华，至少也要二三十万了吧？”

“那要的要的。”小女孩的嘴巴也渐渐开始松了。蒋恩吃到点甜头，说得更来劲，“能打平那都是不错的了，多得是亏本的——你们成单率多少？”

“什么叫成单率？”小女孩不懂了，眼睛眨巴得厉害。

“呃……最简单算，你发出去多少报价单，拿到多少订单呀，”蒋恩解释了下，看她还有点迷茫，索性也就不说了——他八卦的兴致已经起来了。“反正你自己算算，你们的人气这么旺才成了多少单，再比比别人的人气，他们拿多少心里也就有数咯。这一排真正成单数一数二的还是那种牌子。”

他鄙夷地用脚尖对准了对面的‘幸福女装’，“一般一周能做到五百万以上是有的……都是中西部的经销商过来批，客单价越低起批量就越高，赚也赚死了。像是我们也就做点零售生意……这个客单价，经销商不会来找你的，根本就没处卖！有时候一周下来连十万都做不到……十万都做不到真正算起来是亏本了。”

“展会成本不是才四五万？利润能打平吧。”小女孩探了个头，天真地说，“这种棉麻料子市场上卖很便宜的呀？”

“衣服成本能有多少？”蒋恩被逗笑了，不留神说了真话，“不就几十块，可以忽略不计的咯。花钱的地方是人工呀！这边你过来了，那边就要关店，一周下来都不知道流失多少潜在的生意，那边店租不要折进来算成本的？反正到最后，亏多赚少，肯定的。——但你们肯定是赚的吧，本身定价就高了，人气还旺——”

“你怎么知道我们的定价呀？”小女孩忽然问，她好奇地眨眼睛，好像不知道这问题会给蒋恩带来难堪——怎么知道的？肯定是搭个人混进去，趁乱拿回来看的咯。

“嗯……”同行是冤家，尤其在展会上，矛盾会更激化，虽然这做法也属于人之常情，但被问破了一时还很难解释，蒋恩卡壳了，想要花过去又不知道该怎么说，“那不就是——”

“对啊。”老板的脸忽然也从柜台上方冒出来，他笑眯眯的，“你们是怎么知道我们的定价的？”

偷拿报价单，等大人不在了来套小孩的话……还被抓现行！蒋恩自己都觉得抬不起头来，他支支吾吾了一会，灰溜溜地撤了，陈靛在柜台后面一屁股坐下来，摇摇头，“什么国际时装周，我看和老兴旺也没有任何区别。”

“生意场不都是一个样？”乔韵还是笑眯眯的样子，“老板，你回来了？怎么样啊，是不是谈成了一记大单？”

青哥白她一眼——两个人现在越来越熟，他也越来越敢说话了，“什么大单？做梦快点，两款两件，进价三折，先款后货……我把帐号给他们了，一会你记得查收。”

“噢……”乔韵打开电脑，把青哥手抄的订货单登进去，纸条也放到一边留档，“又是县城精品店啊？这个市场真比我们想得大。”

“支付宝都不会用，不是县城是什么？”青哥撇撇嘴，脾气不太好的样子，“就两件还敢讲价，想叫我们T恤500给她，说是这样就再带一件皮夹克，好会再追单……”

“那你降了没有？”乔韵还不知趣，追问。

“当然——”青哥眉毛都竖起来了，气势很旺盛的样子，但就像是被戳破的皮球，一下又瘪了，“——降了。”

乔韵被逗得咯咯直笑，“有骨气的，给你点赞——哎哟，干嘛这样子，500也还是有赚啊，那件T成本价200都不到，500也可以了……你老兴旺做多了还不知道这些批发商心理？报价单上的价格肯定也得往上浮一浮的嘛。”

“可惜了头两天那些意向客户。”她说得是在理，可青哥还觉得有点泄气，“有好多人要拿3、4件的。”

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