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第383章 谈判开始（第2页）

中午短暂的休息过后，下午的谈判再度展开。然而，与上午的顺利相比，下午的进展却明显缓慢下来。

第一个议题便陷入了僵持状态，陆右突然提出中方希望在运河项目中的股份占比能达到

60%。

这一比例是陆右临时改变的，不仅令柬埔寨代表感到惊讶，就连华教授等人也倍感意外。

尽管华教授他们并不清楚陆右为何会突然大幅提高占比，但他们仍然保持着冷静，坚定地据理力争。

"陆右大使，这样的股份占比无论如何都是我们无法接受的。湄河运河对于我国来说是一项具有百年大计意义的重要工程，其建设和运营对我们至关重要。

我们已经付出了巨大的代价，如果在股份占比上出现如此不平衡的情况，国家又该如何向人民和后代子孙交代呢?"博格山的话语中甚至带有一丝愤怒。

“博格山先生，我非常理解您此刻的心情，但这个项目不仅关乎民生福祉，更是一项商业活动。

中方前期投入巨大，可以说是天文数字，而且还需要承担未来应对国际压力等隐性成本。

如果一个项目长期无法收回成本，显然不是一个理想的选择，那么我们为何还要继续投资呢？”陆右毫不退让地回应道。

就这样，双方围绕着占股比例展开了一场漫长而激烈的拉锯战。

他们各展所能，运用各种谈判技巧，试图说服对方接受自己的观点。

整个下午的谈判让在场的众人感到筋疲力尽。临近傍晚时分，博格山提议今天先到此为止，双方代表都向各自的领导汇报并沟通情况。

陆右等人委婉地拒绝了博格山的晚宴邀请，乘坐车辆返回大使馆。

在路上，华教授疑惑地询问陆右：“为什么突然将占股比例提高了这么多？”他对陆右的决策表示不解。

陆右嘴角微微上扬，露出一抹笑容，轻声说道：“按照我们之前预计的占比40%，这次的谈判是否能快速敲定？”

华教授点了点头，回应道：“应该没问题，我觉得柬埔寨方面的预期大概在40%-45%之间。如果我们提出占比40%，他们最多只会象征性地压低一下，然后就会顺利通过。”

听到这里，陆右不禁哈哈大笑起来，说：“哈哈哈，是啊！一切都如此顺利，那还有什么谈判的乐趣可言呢？”

华教授有些惊讶地看着陆右，喃喃自语道：“啊？原来是这个原因吗？这真的出乎我的意料。”

陆右好奇地问：“那您原本预料的是什么呢？”

此时的他心情轻松愉悦，与谈判桌上的严肃截然不同。经过初次谈判的历练，他逐渐喜欢上这种充满挑战和变数的感觉。

华教授回答道：“我原以为你是在争取更高的份额，或者在为其他事项上埋下伏笔。”

陆右笑了笑，淡淡地说：“如果有可能，当然要顺势而为；但如果不行，就当作练手了，积累点经验也不错。”

华教授一脸呆滞地看着陆右，完全不知道该怎么去评判眼前的这个人。

这么重要的事情，他居然只是抱着练习和学习的心态来对待，这让华教授感到十分惊讶。

然而，这个年轻人给他的感觉却是一切尽在掌握之中，那份淡定从容的气质让人不禁感到安心。

既然如此，那就顺其自然吧，毕竟上级已经明确表示，此次谈判全权交由陆右负责，甚至连最终的决策权都交托给了这个年轻人。

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