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第452章（第2页）

李总并不清楚沁然目前的实际经营状况，但是一家企业的发展势头怎么样还是可以通过终端市场的铺货率得以判断的。

路楠谦虚地说：“主要是京市地区的经销商配合。据我所知，要不是美丽牧场为了保证产品质量，严格控制鲜奶产量、不盲目扩大生产，凭黄河矿业的资金实力，美丽牧场这个品牌当下就不止是华北地区家喻户晓了。”

路楠说到了李总心坎里。

他当时的第一选择是沁然而不是美丽牧场，有相当一部分原因就是觉得鲜奶行业的产量受很多因素的制约——毕竟这种以天然为卖点的饮品一贯如此。

“哈哈，路总下榻的酒店在哪里？回头我让人给你送点鲜奶券到前台，你也尝尝。上次晚宴，饮料品种太多了，美丽牧场拿来的又是老产品，现在可不一样了，我们注资之后，美丽牧场换了全新的杀菌生产线，现在的鲜奶口感很不错，我们家孩子都爱喝。”

路楠谢过李总的好意，说自己明天的飞机要回余安，这一次恐怕是喝不上了。

李总略显遗憾。

路楠状似不经意地问：“现在美丽牧场的产出主要还是保障京市几个学校食堂和小卖部鲜奶的供货吗？”上次对方负责人提到过，她就记下了。

“暂时是这样的。”李总饶有兴致地给路楠介绍，“去年十二月我们注资，美丽牧场除了新增津市养殖场之外，还趁着寒假更新了生产线，开年他们公司的人带着新产品多谈了几家学校。”

路楠点了点头：“这样一来，周一到周五的销量倒是十分稳定，就是学生假期开始之后……”恐怕销量会骤减。

李总微微蹙眉，又很快展开：“是。不过他们公司之前也有签了其他渠道的代理商，学生放假的时候，主要靠代理商给各个社区里头的居民提供鲜奶到门服务。”

路楠侧头小声问：“美丽牧场那边没有考虑过以工厂名义在社区繁华点开鲜奶吧么？其实很多本地的鲜奶品牌有着（牧）场店一体的优势，他们开鲜奶吧就是将场店一体优势转为（生产）厂（和销售）店一体的优势，以及最终做成餐店一体的特色鲜奶吧，除了鲜奶之外，丰富乳制品，提供面包三明治等餐点。”反正岒江省已经有一家成立十几年的乳制品企业了，就是以路楠说的模式、以岒江省为中心，逐渐铺开市场的，到路楠重生回来之前，直营店和加盟店算在一起，已经有将近两千家门店了。

李总想了想，这听起来确实是一个好主意。按照路楠的说法，以后美丽牧场的不仅不必再费尽心思去和其他品牌竞标学校供奶（咳咳，如有猫腻，也不展开），就连寒暑假加起来一共将近三个月的时间内也不必受制于代理商淡季频频压价、退货的行为了。

只是，这么做……还是有风险的。

路楠微微勾唇：“风险越大，收益越大。当然我只是随口一说而已。”

对方点到为止，说得又很有道理。

李总觉得，和路楠聊天实在是太有意思了！

在场还有很多宾客，今日不适合深聊。

分别前，李总客气地说：“路总，咱们还是要多保持联系。毕竟在酒水饮料行业，你是专家！听君一席话，给我很大启发呀！”

路楠摇了摇头：“李总谬赞，我可当不起专家二字。”

“反正那也比我和我们公司的人专业。”李总斩钉截铁地说，“你说你明天回余安？既然你早有行程安排，我就不打扰了，但是下次！下次来京市，让我做个东，咱们边吃边聊。”

路楠自然是应承了对方的好意。

之后，杀青宴上其他人也有过来和路楠攀谈的、探探底的，路楠的手包里多了十几张名片、手机里又多了八九个号码。

离开宴会厅的时候，已经是晚上十二点了。

林燕今天也喝了一点香槟，所以今天开车的是代驾。

到了酒店之后，林燕利落地去后排为路总开车门。

一直憋到酒店电梯，她才小声问：“路总，您之前说我们下一步做乳茶。所以，您刚才给黄河矿业李总支招，是为了找寻牛乳的供应商？”

路楠摇摇头：“不是，但也是。”

林燕不解。

“说不是，是因为美丽牧场现在的规模有限，还无法给我们提供稳定的奶源。说是呢，则是因为如果李总和美丽牧场的经营人尝到了鲜奶吧的营收甜头，那么他们一定会继续收购牧场。未来，我们在华北地区就有了不错的奶源供应商。”

【最重要的是，李总这条资源不能断。】

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