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第119章（第1页）

路楠不是那种喜欢摆谱的性格，她直接开门见山地传达了省办收心会的前三个要点——这是和整个市办的人都相关的，所以在开讲之前特意和众人强调一定要听进耳朵、并且记在心里。

顺带也讲了第四点，也就是城市经理的竞业协议变得更加严苛了一些。路楠说：“不要觉得这和你们没什么关系。毕竟从业务主管到城市经理也就是往上升一级而已，也许在不远的未来，在座之中就会有好几位城市经理呢。”

好话谁都喜欢听，四位业务主管嘴里说着谦虚的话，脸上却都是笑眯眯的。

黄达方左右看看，不知道别人怎么想的，反正他胸无大志，只想混日子——但是这位路经理实在是太能折腾的，每一次开会他都害怕被点名！连走神频率都降低了。

“以及最后我要和你们说的就是今年的工作任务了。”这是收心会最后一步，路楠看了看下属们，见他们比她刚来华安市的时候少了几分懒散颓废的气质，便还算满意地点点头，“今年，我们华安市的工作重点如下。”

黄达方默念：来了来了，又要一个渠道一个渠道说过来了。

“首先说说流通。”路楠看了一眼流通渠道的业务主管李斌，“去年县市两家经销商都百分百完成任务量，确实是回款率最高的渠道，并且他们两家也是最早表达续约意向的。宏图酒业的流通渠道回款情况也还不错。”

都是老社会人了，李斌听到这话也没骄傲，就在等着路经理的但是呢。

果然，路楠接着说：“但是，我觉得流通渠道的潜力远不止一百万六十万而已。”

李斌微微皱眉，想要说什么。

路楠抬手，让他待会儿再说：“流通小酒出厂价高低不同，不过大致拉一下平均，一百六十万回款也就是相当于20～25万瓶小酒。而，华安市去年常驻人口数量接近五百五十万，《中国消费人群适量饮酒状况》白皮书都看了吗？没看过？剩下的我不想多说，会后让郑晶打印几份给你们。这个数据不仅对流通渠道有对比参考意义，对其他渠道也一样，各位自行体会。”

李斌原本昂着头，默默收回来一些。

黄达方更是直接低头：你看不见我，我也看不见你，所以你敲打的肯定不是我。

路楠接着说：“今年我对流通渠道有更高的要求。华安市一共是五个行政区划，我希望三月底之前，能够在空白市场布局两个50万起的流通渠道经销商。根据李主管年前报给我的客户资料信息，还有市办之前的扫街记录以及赠酒记录，我罗列了三十二家比较有实力和也许有意向的批发部，希望流通渠道的同事们加把劲，把名单上的批发部都走访一遍，本周六之前给我一个初步的洽谈反馈。”

李斌终于能插话了：“路经理，三十二家要在本周六之前全部跑完，是不是太赶了？”

路楠盯着李斌：“李主管，整理渠道上的客户资料应该是你们渠道主管的职责，只不过先前你们发过来的客户资料表质量参差不齐，我才代劳一次的。现在，我已经把前期工作做到了这一步，并不是想听你回答说有难度、做不到。这三十二家批发部分别在市区、乌城和花泉市，你们部门加上你，一共是三个人，分开跑吧。这样效率更高。”

被领导点名说本职工作没做好，李斌面色有些难堪地说：“可是，路经理，他们两个资历浅、职位低，单独跑市场，那些批发部的老板、老板娘大概都不会搭理他们。”

“李子恒和钱鑫入职的时间比我还长呢。我觉得李主管你适当时候也要学会放一下手的，你说对吧？”仿佛刚才一脸严肃的人不是自己，路楠又笑着说，“不过你担心的也不无道理。这样吧，市区的十二家让钱鑫负责，万一他应付不过来，可以找咱们的本地老大哥——黄主管帮帮忙。钱鑫，你觉得这个任务对你来说难度很大吗？”

钱鑫一愣一愣的，转头看了看自己主管，又看了看路楠，然后咬咬牙说：“路经理，我觉得……我觉得我可以试试看！”

路楠的笑意更明显了些：“回头勤快点，记得给你黄哥准备一包烟。”

钱鑫点头，转头对黄达方说：“黄哥，我要是有不懂的地方，就要麻烦你了。”

李斌没想到，平时唯唯诺诺的钱鑫今天还能有这么大胆子呢？不过再一想，如果市区真能多谈下一个流通渠道的经销商，对他来说也不是坏事，于是缓和了脸色，说：“路经理安排得很好，是我之前考虑得太片面了。钱鑫啊，你好好干，你黄哥，可是咱们办事处的这个。”说着，他比了一下大拇指。

黄达方本来正好好儿地看比唱戏还要精彩的‘杯酒释兵权’呢，没想到火就烧到他这里来了。

【李斌这小子讽刺谁呢？】

能咋办？他黄达方是本地人，不想去周边县城、也不想换工作，还是听‘现管’的话吧，于是他笑了几声：“小钱啊，好说好说。路经理都开这个口了，能帮的地方我一定帮。”

李斌确实不痛快，但是想着剩下二十家意向客户还是分给了自己和李子恒，便忍了这口气。

机会，路楠已经给钱鑫了，如果这样天时地利人和的情况下，他都做不出业绩，那么说明钱鑫这个人，真不适合做销售，说得更残酷一点，没有业绩的销售活该在华安市办食物链底端。

“然后是餐饮渠道。”路楠看了一眼郭宇，这位东北大老爷们性格比较直，路楠也不说那些弯弯绕，直接提要求，“温绥县的餐饮渠道基本上饱和了，市区这边今年宏图酒业应该问题不大。但是咱们餐饮渠道也就是这两地开花，市场覆盖率远远不够啊。郭主管，如果人手不足，你要及时反应，咱们华安市的餐饮渠道还有那么多空白等着去铺货。”

郭宇点点头：“去年就我反应过人手不足的问题，不过因为全年业绩就那么点，刘经理说省办那边费用卡得很死，我和冯熠就两个人，掰成八瓣都不够使啊。”

路楠摇摇头说：“郭主管你理解错了我的意思，你和冯熠，要做的工作重点是把控费用，跑终端的活儿还是应该尽量交代经销商的人去做。这一点，我觉得大家可以和商超、还有名烟酒渠道学一下。”

商超渠道主管骆俊杰冷不防被点名，有点儿不自在：路经理真的不是说反话吗？

“虽然商超渠道的销量出于一个还有很大进步空间的水平上，但是骆主管对经销商人员管理和培训还是做得很到位的。”路楠客观地说，“黄主管则是在人员调度、安排方面很有一套。”

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