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0269 小事一桩（第2页）

胡嘉丰和杨振宇对视一眼，杨振宇点了一下头。

“小杨，你陪老秦先喝着，我去上个厕所。”胡嘉丰起身道，有意给杨振宇和秦松留出单独交流的时间。

杨振宇回头朝前台小姐招了一下手，前台小姐拿着定制的紫砂壶走上来，放在茶几上。

杨振宇伸手推到秦松的面前，“老秦，上次喝酒就看出来了，你钟情紫砂壶，我拖胡哥找关系给你弄了一个，你看看。”

秦松先是惊讶地看了杨振宇一眼，然后露出了笑容，杨振宇今天的举动印证了他之前的猜测，果真是有事求他办。

打开盒子，拿出紫砂壶翻来覆去看了一眼，看到壶底的落款，愣了一下。

“宜兴戴家的壶，杨总，这东西不便宜吧？”

杨振宇道：“值不了几个钱，放在我这种业余人手里，还不如一个夜壶实用，也就只有像你和胡哥这样的人才懂欣赏。”

秦松听着杨振宇的话笑道：“杨总，这壶我恐怕消瘦不起啊。”

杨振宇看得出来，秦松对这个壶是喜欢的不得了，之所以不敢马上接手，是在待价而沽，他得先听听事情有多大，太大的事情，他不敢去冒险，若是力所能及，这个壶未必不能带回去。

“老秦，这壶，你先收着，我带你去县城里转一圈。”杨振宇道。

秦松笑着起身跟着杨振宇去了。

杨振宇带他去县城逛的目的，无非是想让他知道老干部这款白酒在青江县有多受欢迎。

秦松似乎明白了杨振宇的意思，“杨总，我们每年都会选择一些有潜力的酒水生产商，试点销售他们的产品，如果销量乐观，也会考虑大采购。”

杨振宇微微一笑，不愧是经常在这一行混的人，连方法都已经想好了。

面包车停在县城的零售店外面，秦松跟着杨振宇走进去，杨振宇拿起摆放在陈列柜里的小瓶装清香型白酒，“老秦，我上次在公司的时候，听你提过一句江小白那边不好谈，我今天给你推荐一款更好的白酒。”

拧开酒盖，递上去，“老秦，以你的经验，尝尝看。”

秦松喝了，细细品味，“很柔和，味道也醇厚，比江小白好喝。”

杨振宇道：“最主要的是，比江小白便宜。”

像秦姨这类大型餐饮公司，肯定不会去找二级三级经销商谈采购合同，渠道利润加进去是非常不划算的，所以他们要么找一级经销商，要么找厂家。

厂家和一级经销商给出的价格本身也不高，再想压价就会进一步削弱利润，还不如批发给下一级经销商，秦松嘴里提到的难搞，并不是签合同难，而是压价难。

杨振宇手上拿着的180ml的小瓶装白酒，所有生产成本也就两块钱左右，就算是四块五块拿给秦松，利润也不小，他们拿去搞零售标价同样是十一二快。

杨振宇看重的是通过秦姨餐饮进入渝市市场的机会。

秦松打听价格之后，微笑道，“杨总，你看这样行不行，我按照我的指标，先拿两百件回去试点销售，如果销的好，我们再来谈。”

秦松想的是，两百件不算多，以这个酒的品质，应该能销完，就算销不完，他也算是帮忙了，拿走这个壶问心无愧，如果销的好，再来谈合作，不管是给杨振宇还是自己的公司，都是一个很好的交代，公司只会认为他关注市场行情，找到了一个非常有潜力的合作伙伴。

到时候在申购单上，单价写高一点，回扣那一栏多写一点，采购部还会表扬他为公司节省了钱。

杨振宇现在必须承认秦松是个聪明人，他的想法和秦松也差不多，笑着道，“老秦，上次那个老窖，我也给你整了一点来。”

回头对零售店的店长说：“把我今早带来的酒拿出来一下。”

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