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第八章 谈判（第1页）

6月14日

吴春秀和董鄂婧又一次被宋科贤请到了房产中介。都说岁月不饶人，尤其是对于女人。董鄂婧在吴春秀面前就像上一辈人似的，尽管她只比后者年长了三岁而已。

买家和卖家之间的谈判就是一场消耗战，能熬到最后的人就是赢家。对于买方而言，谈判时间越长，情形就会越有利。毕竟大伙儿的精力都是有限的，卖家在哪个买家身上投入的时间越久，交易不成所损失的机会成本也就越大。早在几个月前，宋科贤约董、吴二人下午四点见面，三个人硬是谈到了凌晨四点多钟，才最终敲定了合同。只是当时没有约定好网签的时间，所以才有了眼下的纠纷。

房价飙升的时候，通常业主只要认定价格的上涨幅度超过了赔钱的金额，便会选择违约，有恃无恐的那种。契约会被打印出来，留作凭证，作为背书。可契约精神有时却如同纸张一般，一撕便破。买卖双方撕破了脸，但终归还得坐下来协商解决问题。眼前这三位也算是熟人了，可谁都没有先开口。宋科贤假装咳嗽了两声并朝董鄂婧使了一个眼色。

“妹子，有话你就直说吧。”虽然嘴里喊得亲切，可董鄂婧打心里瞧不上对面这个女人，因为吴春秀是个外地人。她董鄂婧可是土生土长的本地人，地域差距所产生的优越感，不免让这女人在说这话时多了几分底气。

吴春秀有着自己的小心思，她既想解除合同却又不愿意承认自己违约，于是卖家把话说得拐弯抹角：

“我觉得，我们之前签的合同不完善呀。”

这话有些欠理，房产中介里的合同历来都是采用统一的制式和样本。尽管如此，一旁的宋科贤依然选择默不作声。

“你倒是说说看，究竟还要怎么完善？”董鄂婧这头不甘示弱，故意把话说的阴阳怪气。

“合同签了这么久，网签还没做呢。”

出于避税的考虑，董、吴二人当初商量推迟网签时间。在这个节骨眼上，吴春秀又搬出了这个由头作为借口，司马昭之心——路人皆知。

“可咱们是签过补充协议的，里面说好了推迟网签。最后还是得以补充协议为准吧。”董鄂婧说着拿出三份合同。

居间买卖合同以及范本合同上约定的网签日期是在两个月前。而补充协议上写着“考虑到房屋即将满五唯一，经买卖双方平等协商，决定推迟网签。”不过至于具体的网签日期，协议里并没有明确写明。

“呵呵。在咱们市，都是买家承担购房的所有税款，当初为了让你们避税，我才同意推迟网签。现在房价呼呼地上涨，难道所有损失都让我承担么？”

你也配说咱们市？这是董鄂婧的真实想法，可从她嘴里说出的却是另一句话：“不管哪个城市的，都应该按照合同办事啊。”

“没错啊，合同写了两个月前就应该网签啊。”

“可我们不是还签了补充协议吗？”

“你刚才不是说了按照合同办事么？范本合同是官方的、效力最高的。你看这个补充协议还是手写的，一点都不严谨，在范本合同面前根本就无效嘛。”吴春秀坚持着自己的歪理邪说，其实这些话也是宋科贤教她的。

“没你这个说法，既然签了补充协议，就要按照协议说的办。”

“什么叫没我这个说法？合同既然没网签，就应该作废。”

“之前只是说要推迟了网签，现在把网签协议补上就行了。”

“你这话说的轻巧，房价都涨了这么多，说不定还能再翻一番。我凭什么还按照原来的价格卖给你啊。”

“当初咱们可是商量好的。”

“当初你就是违约。”

面对各自的核心利益，双方渐渐卸下了伪装。董鄂婧把合同范本重重朝桌案上一摔，发出“啪”的一声，好似抽了某人一记耳光。她怒不可遏地反唇相讥道：

“我违约？你还真会猪八戒扛耙子，倒打一耙。”

“你说话给我注意点儿啊。当初就是你为了贪那么点小便宜，要求推迟网签。推迟就是违约。现在要补签也行，不过这房子你得再加150万。”

“哈哈哈哈。”董鄂婧仰天大笑，那笑声粗粝得就和一个老爷们儿似的，“你们外地人是不是想钱想疯了。告诉你我一个子儿都不会给。”

“既然你这么不讲道理，我也没办法。房子一平米你也别想捞着。对了，你在地域歧视的时候，先照照镜子，看看你那张小市民的嘴脸。”

“你……你分明就是想违约，不要脸。”

“你才是违约在先，你们全家都不要脸。”

“哎呀，都是来谈事情的，有话就好好说嘛。”宋科贤瞧见双方剑拔弩张，终于开了金口，“要解决问题，大家都得拿出个诚意来是不是？骂人能骂出什么结果？这房子现在涨了150万，我看要不两家各退一步吧。其实也不是退，每家各获75万的资本利得，双赢的结果多好。”

宋科贤玩弄着辞藻，硬是把一桩讨人厌的结果说成了双赢。一旁的吴春秀没有着急表态。来之前，宋科贤已经在背地里和她打了招呼。他说想让董鄂婧吐出150万就是天方夜谭。不如扔一个数字过去，先探探她的虚实，再慢慢摸清她的底线。其实，今天的谈判就是一场局；吴春秀甚至有些可怜对面的董鄂婧。在吴某人看来，明面上，宋科贤是调解人，可私下里，他却站在了自己这边。当务之急是要让董鄂婧看到一点希望，如此才好把她拖住，为自己伪造房屋抵押赢得时间。这是来之前宋科贤就和吴春秀商量好的策略。即便当前董鄂婧答应那75万的提价，恐怕吴春秀也会一口否决。出尔反尔的事情她早就做过，也不在乎再增加这一笔。

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