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第五十八回 同行通联下（第1页）

第五十八回阖府欢宴庆丰年同行通联攫暴利（下）

隔日午后，天下着大雪，卢嘉瑞带着逢志，骑马来到安闲茶馆，卢嘉瑞下马后把缰绳交给逢志去拴，自己就进茶馆去。汤家盛与另外三家粮铺的掌柜或当家人已到，都坐在包间里茶桌边上，边喝茶边等候着了。

卢嘉瑞走进包间，见过礼，汤家盛分别介绍：“秦家粮铺”，秦延掌柜，当家的秦金旺没来；另外的两家粮铺，一家“隆裕行”，掌柜兼当家人，方茂才；另一家“兆丰粮铺”，也是掌柜兼当家人，王贵。

大家见礼寒暄毕，坐下，上茶，卢嘉瑞便直入正题说道：

“去年闹粮荒，城里粮食紧缺，价钱暴涨，我等做粮食买卖的也多赚了不少银子，而今饥荒依然如故，但却有人多运了些粮食来，就要贱价售卖，把好好的行市给做坏了去，在下真有些不明白，所以邀约各位出来喝茶，想讨教个明白！”

“卢嘉瑞，你说得好听！去年后边几个月你家‘瑞丰’独霸了聊城的粮食买卖，你家是发财了，我等几家同行店铺哪里有粮卖？何来多赚不少呢？”隆裕行的掌柜方茂才说道，怨愤之意溢于言表。

“是啊，想来也是怪事吧，城里咱们几家粮铺都没粮食，就你家‘瑞丰’有，到运河码头来的都是你家粮船，我倒想先讨教个明白！”兆丰粮铺的掌柜王贵话里有话说道。

“这我就不知道了，我家‘瑞丰’汤掌柜也在这里，我只知道他派出很多伙计去南方采办粮食运回来卖，至于你们有没有出去采办，我怎么知道呢？”卢嘉瑞说道，瞟一眼王贵。

“的确如此。去年旱灾，本地粮食几乎绝收，我早早就派出伙计到杭州、湖州各地张罗好卖主，到这边粮食紧缺，价钱上涨时就在那边发运回来。”汤家盛说道。

“汤掌柜可真聪明，买卖总做在别人前头！”王掌柜以讥讽的语气说道，“就我等愚笨算了，难不成外边的商贩知道北方缺粮，聊城缺粮，价钱上涨，都不知道贩运来发卖？”

“这个我就说不清了，我只知道自己做买卖该当看看时势行情，做到未雨绸缪。当然，提早外出买粮，也是我家东主卢老爷的主意。”汤家盛说得沉着，既避免将这事都推到卢嘉瑞身上，让他下一步不好说话，又避免说成都是自己的功劳让卢嘉瑞心里有不悦。

“就算你们后边没有去贩来粮食卖，开始涨价的一段时日也有粮卖，也多赚了不少。不过我看今日就不必再说这个事了，就说说如今之事吧！现如今各位都有粮在手了，我倒不明白为何要降价来售卖呢？在聊城也就我们几家粮铺有粮售卖，如若我们大家都坚守原来的价格，就是四百五十文一斗，大家不是都可以多赚不少吗？”卢嘉瑞说道。

“各家铺子各家买卖，你管我等卖多少价钱？你管好自家买卖，不要再来捣乱就好了！”王掌柜说道，对卢嘉瑞的说法似乎想都没想一下，就表示了反对。

“目今我等有粮卖了，是不是卢老爷又要想出什么歪主意来使坏扰乱？”方掌柜直言道，对卢嘉瑞自充满戒备之心。

“当然，你们可以怨恨我，但我完全出于好意。你们试想想，全聊城就我们几家有粮食售卖，而聊城人要买去多少粮食是基本不变的，你卖三百二十文一斗，能卖出那么多，你卖四百五十文一斗，也是能卖出去差不多那个数，我等为何不按四百五十文一斗卖呢？我等都可以多赚差不多五成的钱！”卢嘉瑞说道，停顿一下，见他们几个都不做声，又继续说道，“这是一个极简单的道理，我等稍一想就明白了。”

“照你这么说来倒是个理，我等通联起来，粮价就我等说了算，大伙都可以多赚一点。”这时，秦家粮铺的掌柜秦延开言了。

“秦掌柜，你还没领教过这位卢老爷，诡计多端，谁知道他怀的什么阴鸷？说不定又是谋害我等的一个计策！”方掌柜说道。

“方掌柜尽可以放心，我们只不过是为着大家同行都多赚一点，大伙通联确定价钱，至于买卖还是各家各做，完全不相干，怎么会是谋害谁的计策呢？”汤家盛说道，“如若大伙不商议定好价钱，势必都会降价抢卖，到时你家今日卖三百五十文一斗，我家明日就卖三百四十文，后日他家就卖三百三十文，如此循环竞相压价抢卖，我们大家都受损失，本来该赚的钱都没赚到。”

“大家商定了价钱，谁知道是不是大家都能遵守？”王掌柜说道。

“这个我想王掌柜不必担心，谁也不会跟钱过不去。我等都明白，一旦自己不遵守商定的价钱，其他人一定也就只能跟着不遵守，就会出现方才汤掌柜说的那种大家竞相压价抢卖的状况，结果就是大家都损失，我想谁也不会嫌银子赚得多。”卢嘉瑞说道。

“我觉得卢掌柜的提议值得我等考虑，对我等同行确实是一个可行的好办法。”秦掌柜说道。他话不多，每次说的都在关键点上。

“秦掌柜是个明白人，一说就明白。我是为自己，也为大家！”卢嘉瑞说道，“说实话，我仓库里粮食比你们都多，不怕跟你们争，只是我不想与你等同行一同遭受损失！”

“只是我秦家粮铺乃新开粮铺，人气口碑跟你们老铺不能比，要是都一个价卖粮，无疑吃亏。”秦掌柜说道，思想甚为细致。

“那我家隆裕行和王掌柜的兆丰粮铺也是小店铺，远没有卢掌柜家的‘瑞丰’名声大，还开有分店售卖，同价卖粮也一样处于下风，也不公平！”方掌柜跟着说道。

“那这样好了，我们现在定一个价钱，你们可以卖的比我家卖的价钱低一点，做个平衡。”卢嘉瑞说道，“我家粮铺继续按四百五十文一斗卖，隆裕行和兆丰粮铺按四百四十文一斗卖，秦家粮铺新开，按四百三十文一斗卖，大家觉得如何？”

“我赞成！”一阵沉默之后，秦掌柜首先说话道。

“你家主人是不是赞成谁知道？”王掌柜看一眼秦掌柜，说道。

“这个你尽管放心，且不说我家秦老爷将粮铺的买卖全权交我打理，就是他本人也是个绝顶聪明的明白人，这样有利无害的事，他定然是同意的！”

“方掌柜，王掌柜，你们两位难道要跟银子过不去？”汤家盛见他们还在考虑犹豫的，催问道。

“我也同意！”王掌柜说道。

“我也赞成！”方掌柜也说道。

“好，既然大家都同意了，明日开始大家就按照这个价钱卖粮，不能私自改变。如果非要改变，需像今日一样，找齐大家来会商，然后统一改变。”卢嘉瑞说道，“我要再说一遍的是，请大家务必遵守约定，如若谁不遵守了，想多做一点买卖，结果就一定是赚得更少，而且大家也跟着受拖累，赚得更少！”

事情议妥，几位买卖同行对手才稍稍心气平和些，一起喝了几盏茶，然后各各告辞归去。

翌日之后，各家粮铺就按议定的价钱卖粮，聊城粮食价钱又回到了稳定的高位，几家粮铺依然可以日进斗金，财源滚滚而来。

早春三月，午后的日光倾洒着和煦的暖意，花园里的草木花儿悠然地舒展开来，时不时还从林木草丛深处传来几声欢快的鸟鸣，让在园里幽径上漫步的人们感到分外闲适。

卢嘉瑞到芳菲苑里来，却只是为着练功习武。他站桩站了两炷香功夫，这回已经在练扎马步了，扎完马步，他还要练一阵剑法。如往常一样，卢嘉瑞有空闲时总坚持着练功习武的习惯，深怕生疏了，以致以前练就的本领都荒废了去。

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