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第一百三十五章 心理战术篇2 你的钱你作主不是吗（第1页）

活成自己想要的模样？

唐艳文不认为自己活成了自己想要的模样，在她曾经的憧憬里，自己现在这个年纪，应该有一个体贴的老公，还有一对儿女绕膝。

“没有！用现在的流行话语，我就是一只单身汪。”

她回答的声音稍大了些。

这个音调和分贝似乎在控诉对现状的不满，可这个控诉仅仅两三秒，便又归于平静。

段小明观察她的反应，开口说道：“我上次看了一个段子，说买家投诉卖家发的货跟自己想象中的不一样，卖家回复说，你的人生不也跟你想象中不一样嘛，残忍而又完美的回击了买家。”

唐艳文等待着段小明继续说下去。

段小明开口：“你看，人生就是这样，我们大部分人很难活成自己想要的样子，不是吗？所以得改变，你看啊你现在事业成功，在我们这个年纪如果能买一套房，那就更成功了，你也不希望以后你找的老公很差吧？”

唐艳文有点疑惑：“这个买房子跟我以后找老公关系是有一点，我也不否认，但这跟老公差不差又有什么关系？”

段小明回答：“当然有关系，你如果不买房，以后遇到有房子的男人，你就会觉得，耶，不错耶，他有房子，你有没有发现，你一瞬间就降低了自己的择偶标准？”

他用夸张的语气模仿着女性的腔调，逗得唐艳文捂嘴笑。

“呵呵，我现在这情况，用我妈的话说，只要是个男的，活的，她都同意，还有什么择偶标准？”

她的话里透着一点无奈和心酸，又带着一丝调侃。

段小明看着她，心里想到，我本应该引导她买房，怎么突然讲到这些了？

只怪自己对宝典上面的很多内容吃得并不是很透彻，所以引导的功力不强，越聊越偏。

不行，不能再继续乱聊下去了，要照着宝典上写的：“对客户说的每一句话都是为了引导对方买房”来，现在自己要引导她朝“钱是你自己挣，自己有能力买房，干嘛要听老妈的话买她喜欢的，你就买你喜欢的”，然后又引导到“小强的房子很适合你”这上面来。

用理性的分析来击中她感性的心理，一步一步讲透彻，让她下决定订房。

好在宝典里有写：“当话题跑偏了，一定要及时的拉回正轨，学会控场，如果没有很强的控场台词功底，那么就干脆挑明回到主题，也不失为一种对的控场办法。”

想到这里，段小明开口说道：“是个男的活的，你就要？大街上那么多活的男的，你咋没有要？这不就跟你、跟你看房子一样嘛，你妈妈要你买那个老旧小区，但是你自己不喜欢，说明什么，说明你有自己的选房标准，一套房子尚且如此，到时候选老公的时候你不得仔细看了又看？所以啊，这买房子跟挑老公是想通的。”

唐艳文听着他的话，陷入了思考。

“行啦，这么个浅显的道理，我这个卖房子的都知道，你做生意的，事业都有成了，不存在想不明白的，刚才我们看的120的平方的户型，我觉得就很适合你，你自己也很喜欢，我们现在就看看哪个楼层合适你吧。”

说完段小明拿起手机，点开房源系统。

他用认真的眼神看着唐艳文，征求她的意见。

“好。”

唐艳文没有料到段小明这么一个年轻小伙，分析起事情来还真的有点水平，她开始对段小明的说话有了初步的信任，于是她回答好，然后两个人花了一点时间分析了楼层的优劣势，唐艳文选择了9楼，理由是自己喜欢高一点，妈妈喜欢矮一点，那么9楼是个可以综合两人需求的楼层。

然后他又运用上FABE法则将买房的好处说了许多，讲到最后，他拿出算价单将9楼120平方的户型价格算了一遍，并没算到最低价格，他在等待唐艳文开口还价。

哪知道唐艳文等他讲解完价格，伸手接过他递上的算价单第二联红联，开口说道：“嗯，这个价格也不算贵，我回去跟我妈说一下。”

说完便欲起身。

段小明一看，心里焦急，敢情说了这么多，做了这么久的工作都白做了，到头来她还是要回去跟她妈妈商量。

“文姐，你这买房子，钱不都是你自己挣的嘛，怎么还要回去跟妈妈商量呢？”

说完这句话，段小明意识到自己焦急了。

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