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第十四章 2002年 目标代理10个项目（第1页）

2001年年末，秦风的三个项目上马，房子营销公司团队突破30人，从策划、销售、设计全部都有骨干力量加入，下一步想更快的突破项目，就需要秦风去和协会的几个伙伴谈合作事宜，秦风有能力收购一两个公司，让他们来做秦风的副手，这样接盘速度会加快，公司收益加快，进入开发市场更快。

秦风和风华正茂的王济同聊的比较多，老王只有一个代理项目，马上结案了，下一步还不知道从哪里拿项目，所以秦风要和老王动之以情、晓之以理的去拿下他以及他公司的员工。

王济同确实处于尴尬的境地，秦风和他的聊天倒是让他顿时有了组织的感觉，但同时老王也是很佩服秦风的胆量和勇气，最佩服的就是秦风超人一等的眼光，每个项目都很精准，也操盘很成功，这说明秦风在做事的时候是考虑细节的人，跟着这样的老板起码在未来的房地产市场上有一定的竞争力。

老王和风华正茂的几个员工开了个会，沟通了下秦风的房子营销策划招揽他们的事情，风华正茂的几个人顿时很高兴，他们在圈内都知道房子营销的福利待遇、佣金待遇在济城是有名的好，又从来不拖欠工资，是几号发放就是几号发放，听说是秦总特地要求的，如果财务不能按时发放工资立马开除。

跟着这样的老板谁不放心呢，秦风也放心收购风华正茂的原因是2005年之前的营销代理公司都可以收购，尤其是济城本地的，秦风心里有数，这个时候的人都很单纯，大家工作就是为了赚钱，还没有攀比意思，到房地产的后期都是攀比，那个时候再收购就要考虑整个公司层面的问题。

老王的加入，让秦风的营销策划团队正式突破40人，秦风宣布让老王任职副总经理，带领旗下策划、设计口同事拓宽业务，在2002年目标再拿下7个放低项目，不再局限于济城市场，要突破济城，向周边兄弟城市进军。

秦风拿来东山省的地图，全省20个地级市，秦风和王济同探讨目标，在2002年突破3个以上，济城再新增2个目标，其他5个项目从其他地级市拿地，新拿项目给老王进行项目分红，思路和方案由秦风把关，希望开拓新局面。

在2002年的春节刚过，秦风给老王、李明、钟浩三人来了个三日培训，主要围绕未来五年的市场发展方向和房地产产品的改变趋势授课，目的是让团队的骨干知识储备超越地产企业的负责人，能迅速拿下项目。

2002年东山省全省房地产市场处于待开发状态，秦风也是为了去看一看哪一块合适的城市有土地出让，方便进行勾地做储备。首要的三个目标城市秦风要求老王从燕城、临城、卫城，这三个城市人口都在1000万以上，而且年度GDP都是排名靠前的城市，在后世这几个城市的发展很是迅速，房价上涨幅度较快。

王济同、钟浩、李明三人想了一个响亮的口，首战用我、开盘必胜的口号附加到每一份拓展汇报方案上。

2002年2月份三人攻坚小组已经把东山省的20个城市全部跑了一个遍，做了清晰的调研报告，对秦风形成专题会议报告的形式向秦风沟通房地产市场情况。

3月主攻燕城项目，燕城靠海，人口又多，是旅游城市，这个时候的房价已经突破均价2000元，经过半个月的摸索和汇报，顺利拿下燕城海岸项目，这是一个靠海住宅项目，整体体量不到15万方，适合短平快的销售，对于王济同来说，加入房子后的第一个项目顺利拿下，让他斗志昂扬、精神饱满。

3月下旬，丰局的朋友给介绍了临城的项目让老王同志带队考察，因为土地面积较大，老王不敢轻易决定，汇报秦风后和秦风一起驱车前往。临城项目土地面积近600亩，容积率最高不超过2，最低1，这个项目经过3轮的汇报和修改方案，最终在4月初顺利拿下，第一个60万方以上的项目落入房子营销口袋之中。

4月济城又迎来好消息，杨磊在家负责的项目兰沁府和滨河里项目由于销售态势一天比一天高，受到了同行开发企业的实地调研，很多房企老板向杨磊索要秦风联系方式，说要洽谈合作。

4月底，济城拿下新项目20万方，毗邻济城北城区域，由大横房地产开发公司开发，大横为外地企业，由沪城向外拓展的第一个项目，也是大横东山区域的总经理相中了秦风团队的创新思路和超前的营销手段。

2002年上半年新增三个项目，房子营销顺利的拿下了6个项目，整体代理面积超过200万平方，这让团队中的每一名成员都倍感鼓舞，大家在实际工作中都卯足劲用新的工作尽头去做自我突破，其中兰沁府的一个销售员工连续3个月荣获销冠，个人销售业绩达到亿元以上，被秦风现场提拔为销售经理，这更加刺激了每一个一线工作的同仁。

2002年6月底，秦风召开了半年度大会，表扬了上半年表现比价好的同事，又拿出了激励奖金和售后职务兑现奖，第一波跟随秦风的三个林城花园的同事，刘波派遣到临城负责项目，朱晓负责济城北部大横区域的房开项目，由于陈萍不愿意离家太远只能放弃职务的提升，秦风又安排新招聘项目负责一名负责燕城的项目。

6月，房子营销的整个公司人员突破70人，照这个态势，年底突破100人完全不在话下，年底总销售额突破15亿以上，公司佣金可达3000万，如再新增项目，几个项目顺利实现20亿以上的销售额，回款突破4000万没什么太大的压力。

秦风想了想，穿越2年，实现4000万左右的回款目标，速度还是有点慢，但是地产项目由于是大额资金周转，所以第一步急不得，更不能急。年底前要拿一宗土地，这是要做的，济城的地价太贵，不适合房子团队的第一个开发项目发展，要向周边兄弟城市拓展，这是秦风给自己的目标，也是私下交给王济同的目标。

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