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第二百一十六章 宣传（第1页）

内部培训认真有序地进行，对外宣传也在紧锣密鼓地展开。无论做什么生意，对外宣传很重要，特别是对一个算是新鲜事物的超市来说，如何吸引到更多的顾客，是摆在董涛和他的团队前面的重要任务。兴隆超市不差钱，王俊才给董涛批的预算非常充足，董涛可以说采取了海陆空多种宣传方式。电视电台报纸杂志，几乎每个媒体上都有兴隆超市即将开业的广告。

除了传统媒体外，董涛还在公交车体上投放了广告，凡是经过兴隆超市的所有公交车，都被刷上了兴隆超市的标志和宣传用语。不光车体，董涛还投资近十万元与公交公司合作，把兴隆超市门前那条长约两公里的街区，所有的老旧公交站台，全部换成了豪华的玻璃灯箱站台，在灯箱里全部贴着兴隆超市的大红色海报。夜晚，在灯光的照耀下，兴隆超市大大的LOGO和新鲜优质便宜的宣传用语，熠熠生辉，非常有视觉冲击力。

在这之外，董涛还找人设计了宣传彩页，上面标注着开业时搞得连续一周的优惠大促销。为此超市和供应商合作，双方各让出一部分利润，标注的促销商品价格低的惊人，有的甚至比批发价格还要低。董涛让营销部雇佣大量勤工俭学的学生，利用周末和假期的时间，在全城和东部主要乡镇的社区广为散发传单。事实证明牛皮吹得再响，也不如给老百姓实惠重要，传单上商品的超低价格给人们带来的冲击力，要比媒体广告要强得多。

超市还跟邮电部门合作，给所有安装了电话的家庭和公职人员寄去了临时会员卡和宣传海报，一时间，江州人一见面打招呼的话不再是吃了么，而是改成了收到兴隆超市的卡了吗？光做这些还不够，董涛带人专门对江州市的公交以及历航区客运中心的班车做了深入的调研。发觉江州的交通运输不太发达，超市未来的顾客百分之九十以上的人都要乘坐公交车回家。如果公交车运力不足，顾客购完物后无法及时乘坐公交车，或者远途的人大多要站着回家的话，久而久之，就会影响到顾客的购买数量。特别是来超市购物的很多老年人，如果公交一直是这种情况，他们肯定会减少购物的次数甚至不来了。

董涛把他的担心和调研情况跟王俊才做了详细地汇报。王俊才跟大家讨论后认为，要想解决这一问题，需要分两步走，第一步就是联系政府部门，让他们加大对超市沿线公交运力的投入，能够在购物高峰期加密班次，及时疏导客流。再一步就是自己购买巴士，对未来那些相对密集的社区和乡镇，开通超市自己的购物班车。这两项工作都必须得到政府部门的批准，所以王俊才必须亲自出马了。

增加公交运力，这是公交部门负责的事情，而且自己的超市跟公交公司在广告方面也有合作，王俊才以为这件事很简单，也没找关系，直接去了公交总公司的第二分公司，超市门前的几条公交线路都归二公司管辖。到了公司办公室，递上名片，说要求见总经理。二公司离着兴隆超市不远，办公室的人都知道超市快要开业了，他们纷纷索要超市的购物券，王俊才根本没带购物券，他不想开这个口子，周围能管着超市的单位不少，这玩意要是敞开了发，得花自己多少钱啊。

办公室的人见王俊才没有给他们购物券的意思，一个个脸色马上变了，一个个耷拉着脸，不再理王俊才，也没有人去给总经理通报了。王俊才涵养很好的一个人，也不禁有些生气，什么呀，你们就索要购物券，该你的还是欠你的。他索性不再理这些人，直接去找总经理。当时江州市的机关公司工厂等办公室设置的时候，有个毛病，那就是一把手的办公室永远不挂铭牌，也不知道这样做的目的是什么，可能当官的怕下面的人随便打扰他吧。

但是仔细观察你就会发现规律，一般来讲，一把手的办公室跟单位办公室挨得都很近，只要找到单位办公室，再在它附近搜寻不带铭牌的办公室，十有八九那就是。王俊才做过办公室主任，他对这个门清。他左右观察了一下，发现向西有间办公室没挂牌子，而且有人出来时，关门的时候都非常轻巧。王俊才判断那个办公室应该就是一把手的办公室。

王俊才迈步走了过去，在门上轻轻敲了几下。里面传来请进的声音，王俊才扭动门把手，进了屋内。这是一个三十多平的办公室，装修比较简单一套沙发和一座办公桌分列两侧。在办公桌后面坐着一位中年男人，他头顶微秃，穿着工装，正在那里伏案写着什么。他听到动静抬起头来，发现来人不认识，他开口问道：“你是哪个单位的，来找我有什么事？”王俊才走上前递上名片说道：“您好，我是兴隆超市的董事长王俊才，我来拜会您有重要的事商量。”

微秃男子接过名片看了一眼，放到一边说道：“兴隆超市的老板，有什么事说吧，我这忙着呢。”王俊才见对方态度冷淡，心里打鼓暗道可能没戏，他说道：“是这样，我们超市即将开业，为了缓解顾客的乘车压力，我们恳请公交公司到时候增加运力，不知道领导同意不。”微秃男子听完撇了撇嘴笑道：“你一个小小的超市，有什么资格要求公交公司增加运力，公交车是给你一家开的吗，你知道加密班次得投入多少公交车和驾驶员吗？”

王俊才见微秃男子态度蛮横，不由得生气说道：“你们公交公司服务市民，这不是应所应当的吗，如果我们超市开业后，大批顾客因为坐不上公交车而投诉你们，你们不还得解决吗。再说了我们超市在你们的公交车和公交站台都投放了广告，我们也算是你们的客户，你们不应该服务好客户，为客户着想吗？”

王俊才也不客气，反问了对方几个为什么。估计是微秃男子听不得投诉这两个词，激动地站起来说道：“谁爱投诉谁投诉，我们就这样。还有公交广告收入一分也没落到我们二分司，你钱给了谁找谁给你服务去，别在这里烦我，快走吧。”王俊才见微秃男子态度更差了，只好告辞出来了。

回到车里，王俊才想了一下，看来自己这样找不行，现在这些窗口单位脸难看，门难进，事难办，吃拿卡要现象严重。自己要是按程序找恐怕很难奏效，就这个效率，耽误了超市开业就麻烦了。王俊才打听了一下，他这两件事最终的主管部门是市交通局，无论公交公司，还是公路客运都归交通局管辖，正好一事不求二主。王俊才开始找关系，打听有谁认识交通局的主管领导。

七拐八拐，终于联系上了主管公交客运的交通局副局长。现在社会，找人办事不是去办公室，而是在酒桌上，王俊才找的这个关系是他老岳父刘立生通过朋友联系的，所以这个局关系比较乱，王俊才提前定好了地方，拉着岳父接上他的朋友一起去了饭店。刘立生这个朋友叫孟广才，在市财政局工作，因为交通局经常有大额款项划拨，所以跟交通局副局长吴天来认识。按说王俊才找的这个关系比较给力了，握着交通局的财源，按孟广才的话来说，这事就是小事一桩。

可谁知，见到吴天来后，王俊才把自己要办的事情跟他一说，却不像想象的那样顺利。针对公交加密的事情，吴局一口答应，那个简单，只要跟公交公司打个招呼即可。但是针对超市要开通免费购物班车，吴局长就摇头说不好办了。因为根据国家政策，私人或者集体可以挂靠国营运输公司，从事乡村和城际公交客运，但是不允许个人或集体从事城市道路公交客运，超市购物班车既不属于接送职工的的班车，也不属于道路客运企业运输车辆，它上路就是违法的。

吴局的话浇了王俊才一大盆冷水，自己热血澎湃地想大干一场，难道会因这个小小的购物车给绊倒吗。这时一旁的孟广才说话了：“吴局，你看王俊才也不是外人，再说他这是免费购物班车，不能算营运吧，你看能不能想想办法，通融一下。”王俊才也热切地看着吴局，希望他能够说出办法来。吴天来摇了摇头说道：“不行啊，老孟，他们这个班车不是一辆两辆，是二十几辆，如果在五辆以内，我还可以跟相关部门打声招呼，就当做内部班车，让他们睁一只眼闭一只眼，装作不知道就算了，可这太多了我还真不好办。不好意思，没帮上诸位的忙，我自罚一杯。”说完自己端起酒杯干了。

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