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第五章 苏婉主动上门（第2页）

老项同志在这里经营了十来年，原本的小瓦房，也变成了如今的四层楼洋房。

第一层的门面也没有租出去，而是继续用来经营他的老本行。

向北的目标就是说服老项同志，在全钢胎浪潮来临的时候，抓住第一波先机。

“叔叔，信我一次，我用人格担保，ZC大规格全钢胎真的比斜交胎要好，这是未来你拿来赚钱的利器。”

向北此刻正苦口婆心的对老项同志做着思想工作。

随着国内需求量的增大，斜交胎王者PW已经明显跟不上时代的步伐。

但很多靠着PW品牌发家的人，却还在等着PW公司做出改变。

但结果注定是失败的，作为外资企业，PW公司的产品，不仅要考虑国内的需求，更多的是国际市场的需求。

最主要的是，作为外资企业，他们不能够像国内企业那样。

哪个企业有好的产品，直接从市场上买个样品回来，拿去研发部进行成分分析之后，微调一下就研究出了自己的产品。

PW公司一款产品的研发周期远远大于国内企业，最可怕的是，哪怕研发出来，也不一定就能打。

FD公司之所以在PW公司的产品不断出现大规模问题的时候，没有切断与PW公司的合作，有多方面的原因在里面。

一个是PW公司的小规格斜交胎市场，一直有很高的占有率。

另一个则是PW公司的轻卡，这个时候在同价位是无敌的存在，有着一大批的忠实客户。

最主要的原因，还是FD公司拿了PW公司3000万的账款支持。

这笔钱FD公司的老板不仅一分钱没有投入市场，还利用客户对PW品牌的依赖度，从下面收了一大笔预付款回来。

FD公司的老板，也是空手套白狼的高手，不然也不会从大学生短短十来年走到现在这个高度。

资本市场的游戏，只要盘子转的动，大家就相安无事。

“我卖PW品牌十来年了，哪怕它的载重产品出了问题，可它的其他产品质量认可度还是很高的。”

“我不想因为一点问题，就直接断了跟PW品牌的合作，最主要的是，我对你说的ZC工厂的品牌没信心。”

老项刚干完活，身上脏兮兮的站在门口。

对于向北这个和他儿子玩的好的同学，老项还算客气，但对于向北的提议，却有些抗拒。

说到底，靠PW品牌发家的老项，还对其抱有希望。

更重要的是，老项怕听了向北的提议，做了向北说的ZC品牌之后，万一PW品牌产品研发成功，因为错误的选择断了自己的财路。

“叔叔，站在你的角度，这么想我能够理解，但是做人要给自己留后路。”

“你若是继续全部做[W公司的品牌，万一PW公司产品研发失败呢？”

“往好处想，就算一年后，PW公司的产品研发成功，您觉得客户还是您的客户吗？”

向北不想动用资源强压老项，这毕竟是项天的父亲。

不能为了做点生意，搞得项天对自己产生怨气，向北更希望用自己的方式解决问题。

“就算是这样，也不能证明你说的ZC工厂的产品就一定靠谱。”

老项被向北说的有些心动，但他更多的是顾虑。

向北知道只要老项心动，那解决问题的难度就基本上没了。

向北当即跟老项讲解起ZC工厂全钢产品的优势。

载重只是一方面，这确实是一个卖点。

但ZC工厂最厉害的是营销，是怎么打动客户，让客户产生购买欲。

这最重要的就是售后保证，ZC工厂是国内售后最好的工厂，没有之一。

产品出现质量问题，按照已经磨损的花纹深度收取磨损费，除去内胎垫带的费用，其他全部理赔。

这相当于客户只要使用ZC工厂的产品，就算出现质量问题，也不会有实质的损失。

最吸引人的还是，就算因驾驶员驾驶车辆不当导致意外爆胎，也能够通过商务理赔，获得最多一半的补偿款。

这是斜交胎根本就没有的政策，这也是为什么ZC工厂找准时机一出手，就直接把PW工厂揍得翻不了身的主要原因。

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