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第三百五十三章 教科书式的营销上（第1页）

石头找房，陈实的定位很明确，那就是千亿市值，最少要做到千亿市值的价值，甚至更高。

怎么去操作这个，是个技术活，陈实可不是想单纯的做中介平台这么简单。

第一个目标，陈实就盯上了花都的一处刚开发的楼盘，陈实和对方的老总联系，谈了个合作。

陈实要拿到这个楼盘的销售权，代运营权，就是帮助开发商快速售后，开发商只负责建造，有个合约期，一年内，如果陈实卖不出去这些楼，陈实全部自行买入。

但如果陈实卖出去了，陈实要拿到一个九折销售价格，也就是要百分之十的提成啊，一般中介拿到手的也就百分之一，公司还要拿走0.5，个人得0.5。

对方爽快的答应了，一年内清盘是何等的难啊，尤其是期房，能快速回流资金投入到下一个工程，这是好事啊，而且运营什么的都不需要开发商考虑，就等着收钱就可以了。

主要是陈实的实力，人家也相信陈实如果一年内卖不出去，有这实力把这小区全买下来。

陈实要的就是代销权，未来基本所有的楼盘，大的开发商有自己的营销团队，专门负责运营和销售，卖完这个城市去下个城市。

小的开发商就找一些中介之类的代售了，给的一般是百分之二三提成，所以中介都会拼命推一些新的楼盘，还有一种代销公司就厉害，专门负责卖难卖的楼盘。

不是烂尾楼，而是很可能成为烂尾楼的郊区新建房，这类的，如果拿下来，很可能七到八折就到拿到价格了，赚个百分之二三十的钱。

这类房子是比较难卖的，一般代销公司也不想接，大多是一些非经济发达的地区，一般经济发达的地区，后期不需要运营也是供不应求的，因为外来用户过多，北上广深苏杭这些地区之所以没什么剩房，主要就是人太多了，其实本地人口不多，主要是外来人口支撑起了房市。

陈实要的也不是这个代销带来的利润，而是看中了这些地产中最关键的一点，物业。

一个人一辈子买一套房可能会住上三代，开发商走后基本就把盘子交给物业了，大的楼盘物业基本都是固定的，很难被换。

而物业的优势就是可以拥有一批固定的住户，陈实要的就是这些固定的客户，他要做一个真正的生态链，如果自己去开发楼盘，就自己那点钱，根本不够用的。

别说自己了，世界前十首付集体出资投入到国内地产，也是打个水漂，因为盘子太大了啊，国内开发商排行榜都有百强榜单的，这还是已经比较有点名气的百家地产开发公司，还不算更多的单干的那种和合伙做的不知名的开发商。

这么大个盘子，吴愚能做的就是做到先让自己的物业出名，而物业这个活不好接啊，那就需要先把楼盘运营的名头打出去，把中介的名头打出去。

到时候中介是一个线上的平台，买房卖房都会看到信息，线下物业来负责。

所谓的生态链，说白了就是一个品牌一条龙的产业链，大到房子车子小到一双筷子。

但目前全球，只有泡菜国的某星公司真正的做到了在泡菜国形成了一个完整的生态链，而某星也只能在泡菜国做起来，去其他的地方也不行，因为泡菜国的面积小，容易做。

而国内，陈实只想经商，也只能经商，经商怎么才能做到生态链完整起来呢？

这个问题陈实早就想过，最终想到了这个方法，找到一个未来十年到二十年，大部分人会关注的东西，而且是人人都会关注的。

房子是不二选择，而买房卖房，还有长期居住，这个就是陈实的关注点。

在买房卖房的网站和APP推出开机广告，这个广告完全服务于灵石宫和石袭生的旗下产品，而小区内的广告栏广告和电梯广告，也是灵石宫和石袭生旗下的产品广告。

广告是非常有针对性的，比如补习班广告，未来十年补习班还可以做的，幼儿园广告，私立学校广告，这些是家长们最关注的。

在幼儿园和私立学校还有补习班再次植入灵石宫和石袭生旗下的广告，这又是一个闭环，举个例子，比如灵石宫推出一部手机，你去买卖房子的网站，登陆网站看到了这个手机广告，在中介公司墙壁上看到了，回到家进小区看到了，送孩子去补习班看到了，孩子在学校看到了，这就是生活性植入了。

久而久之，你就对这牌子手机非常熟悉了，比任何的推广都好，汽车，家电，都可以植入，无非产品不同。

然后上线3QAPP，可以缴纳水电费燃气费，充值话费，有补贴，可以用3Q软件给孩子缴纳补习费满2000立减200，缴纳电费每个月都有十元到一百元不等的红包，水费燃气费也是。

住户用不用？用的，那么这软件上有什么？有菜场，可以在上面卖菜下单，等你到家了，你买的蔬菜水果也到家了，可以随时预约家政打扫，水电工也有，而且明码标价有售后，装修公司也有。

至于跑个腿，这些更是不可少，周边店铺打折促销也会显示，还可以在软件上享受低价购买商品，每天都有限时秒杀活动。

最重要一点，你在3Q上支付获得的积分，可以当钱用，直接购买3Q软件内的任意产品，包括孩子的线上辅导课程，甚至可以直接当钱买电影票和水果这类的。

而且积分还可以赠送，你的积分高了，可以赠送给其他人，最终目的是打造一个衣食住行的闭环，运营模式是工厂直销模式，价格比其他家都低，这就让客户会选择性的在这个平台消费。

这也是为什么陈实之前要疯狂开工厂和收购工厂的原因了，所以陈实必须拿下中介和物业这个入口，这和其他家的平台不冲突，不存在垄断一说，因为陈实这样做的就是区域性覆盖。

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