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第三卷 风云变化无穷尽细数阴阳一道根 第十六章（第2页）

鹿贩子想要得到的，我们“先发制人”的给予，因为鹿贩子是纸老虎；

养鹿人想要得到的，我们“后发制人”的回报，因为养鹿人是真老虎；

鹿贩子想要去做的，我们“后发制人”的讲解，因为鹿贩子是真老虎；

养鹿人想要去做的，我们“先发制人”的告知，因为养鹿人是纸老虎。

在一阴一阳的变化中，在不断地调整位置的过程中，在真真假假的“轻车熟路”中，我们想要的无非是“迈开第一步”找到“纯种梅花鹿”。

抓住问题的关键，在“模棱两可”之中获得“物超所值”的“纯种梅花鹿”，进而开展后续的养殖才会相应的得到更顺利的过程。

其实这是一个拿捏鹿贩子与养鹿人的过程，其实这是一个逾越别人不敢想象的过程，其实这就是一个求真务实的过程。

总结那些从事经营鹿业养殖失败者的教训，大家可以多方面了解，其追寻源头，普遍的失败者都是从源头就被鹿贩子埋下了伏笔，进而导致后来的必然失败。

所以要想搞好鹿业养殖的这一块的新手，一定要在站好军姿后，重点训练学习如何“踢正步”，好饭不怕晚，在还没有自我培养好“大局观念”之前一定不要急于求成。

这种“大局观念”就好比山人昔年在部队参加阅兵方队哪会是一样的过程，阅兵方队的存在是一个集体，但是这个阅兵方队的存在是由108位独立个体组合而成，也就是由108名战士组成的共同体，也可以说成命运共同体，身在“一荣俱荣，一损俱损”之中，每一位独立的个体都是一个重要的团体，一个战士的动作疏忽，便会直接影响整个阅兵方队的集体成绩，所以所谓的集体功勋，也是独立个体功勋。

山人这样形容就是把时与位、时与空的概念结合到“大局观念”的整体过程中，可能会有人不解这里面的含义；这也无妨。

但是山人讲这些至少会从迈出第一步这个“前三脚难踢”的思虑中找到一个稳扎稳打的捷径，也就是在少走弯路的过程中做好“踢正步”的更好准备。

有的问会说，先上路再思考，叫做边实践边总结，不用这么麻烦！

答案其实很简单：边上路边总结是对的，一切事物发展的过程都有它的客观规律。边上路边总结的过程就是寻求事物发展过程的规律，然而手捧着这种客观的规律不加以运用，则就实在是应了那句民谚，也就是身在福中不知福；偏向福外觅苦途。

注重“大局观念”的人在考虑事情的过程中，所能汲取的不仅仅是前者的理论与实践，更加注重的是“高人”的“点睛之笔”，这种点睛之笔不在于什么生涩难懂的奥秘，而就在揭下面纱的那一瞬间能够拍案惊奇。

所以唯有充分的了解鹿贩子的心理，才能更好的掌控养鹿人的思维轨迹；

所以唯有充分的了解养鹿人的心理，才能更好的掌握鹿贩子的思维方向。

这样的去揣摩二者，最大的优势就是在二者的言行之中找到“随机应变”的突破口，这样的描述关键是在于鹿贩子引路我们接触不同的养鹿人过程中，会接触到不同人的不同思维与言行；这样的描述关键是在于养鹿人在实际沟通的过程中会表述不同的鹿贩子会有一样的共同点与联络点。

这些看似小小无言的事情，在杂七杂八的沟通过程中，绝大程度上其利弊关系会大于交易的关系。

虽然下乡了解的过程是做足了功课，但是其目的仍然是为了最后的交易。然而这种交易的结果人们普遍认为是大事，其目光点都会着重于这方面，往往就忽略了那些杂七杂八的沟通过程，其实存在很大的份量值得我们去深思。

了解这方面的必要性就在于，后续发展的过程中，不被他人假以“市场”的名义所牵着鼻子走。这关乎后续从事经营鹿业养殖是否盈利的直接问题，如果不能充分做足功课，那么这种被牵着鼻子走的过程，必然是导致失败的主要导火索。

山人昔年对传统武术颇有学习，当然谈不上精通，在翻阅26本传统武术书籍后，所总结的经验就是应了那句古话“练武先站桩”，也就是扎马步的过程。当然这跟站军姿、踢正步之过程如出一辙，首要条件都是练好基本功，否则随着时间的推移最终都会成为“花拳绣腿”，不堪一击。

这个时候我们可以思维山人昔日写的那首小诗，“树立三十米，扎根九丈深”之意义就在于此，其实“扎根九丈深”就是扎马步、站军姿、踢正步之过程。

我们不可否认，人们对于财富的追求并无过错，只是在考虑这个过程的时候，不要忽略善于观察身边的事与物不就是在衡量鹿贩子与养鹿人所思维的事情嘛！

这是一个物欲横流的时代，这也是一个对未来充满期望的时代，活在当下展望未来，对于从事经营鹿业养殖的新手而言了解这些必要的知识点，启航“求真”的道路，一切唯有从源头做好，山人认为则是当务之急。

山人《机锋》云：

骤雨无时思准备，飞雪压地不终年。

时空过往逢其位，易道乾坤盼归安。

2024年2月3日亥时（作）

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