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映天粲然一笑,点头道:“会!”接着,他又问道:“你们目前的销售情况如何?”
刘慕岚又来了精神,说道:“两年前,我向家主申请建立的炎黄店。宇叔是刘家的西南堂主,负责西南片区的各项事务。在宇叔他们的帮助下,今年的生意有了起色,销量还不错。”
刘震宇三人若有所思地微微点头,仍然保持着沉默。
喝了一口茶水,刘慕岚又说:“低端国产车的利润空间不大,销量还算好;中高档车利润倒是不错,但销量明显要小一些,这正是我头痛的事情。”
映天真诚地说道:“慕岚姑娘,你肯定比我清楚什么是4S店。我虽然没有做过生意,但也看了不少经济方面的书。我个人认为做生意首先要做市场,其次才是做利润。你是一位大气的人,做事情应该不会斤斤计较。”
他见刘慕岚激动地点着头,似乎很享受被夸奖的样子,又说道:“所以,做生意不能想着一口吃个胖娃娃。只得三分利,反哺七分礼才是生意人应具备的胆识和豪气。”
“我建议你降低中高档车的利润,先把市场做大,让更多的人能买得起这类车。而且,还要注重售后服务和宣传,通过优质服务占领市场高地,减少用户的后顾之忧。”
“做售后也是做市场、做长期,以能赢得人心和集聚人气,还能以量牟利。做宣传更是如此,一个企业的口碑尤为重要,无形资产从长远看就是抢市场和获取高额利润的利器。”
映天继续说道:“我们内地和沿海企业的一个很大区别,就是经营理念不同。慕岚姑娘,我相信你不会把利润看得比市场还重。”
“其实,将市场的做到最后就是实现垄断。话说回来,即使以后实行垄断经营,也要坚持以市场第一,利润第二这个根本。毕竟,长久的生意才是做大做强的保证。”
终于说完了,老子也当了一回老师,真他吗过瘾!映天长呼一口气,看着倾听自己讲解的四名“学员”,心里乐滋滋的。
毕竟,映天还没有真正长大成人,偶尔的孩子气并不影响他平时的成熟稳重。
听君一席话胜读十年书,刘慕岚被这小子折服了,对他的感观明显好了起来。
通过这一系列观察,映天觉得刘家的家风甚好,人员素质过硬,值得交往。
智者有言,以钱传承者,富不过三代;以德传承者,富不止三代。看样子,京城刘家承继着优良传统,是属于有德行和操手的大家族。
现在,映天已欲交好京城刘家,想着未来直面独孤家族的时候,刘家会是一个强大的助力吧?至少,他不会让刘家走向反面,成为自己的阻力。
这时,刘慕岚来了兴致,不停地和映天探讨起各种问题,包括武道、经济和时事等内容。刘震宇三人也不再保持沉默,时不时地阐述自己的见解。
几个小时后,看着天色已晚,刘慕岚才收住话匣,意犹未尽地邀请映天共进晚餐。她今天似乎把半年的话都说完了,感觉遇到了知己,还当场表态映天就是她的“铁哥们”。
这正合了映天的心意,也符合刘慕岚的个性。到了最后,两人都觉得相见恨晚,巴不得穿一条裤子似的。
吃过晚饭,刘慕岚已酒足饭饱,在刘香小姐姐的搀扶下休息去了。映天看着她踉跄着慢慢离开,向刘家几人招了招手后,便准备回去。
“天翔,你等一下。”一个中气十足的声音传来。映天循声看去,刘震宇已快步走到自己的面前。
“宇叔,你有事?”映天问道。他一直在等着刘震宇呢,因为是他叫自己到这里来的。
刘震宇有些不自然地抬头望着暗蓝的夜空,感叹道:“今天的夜色很美吧?”
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