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第一百八十八章 第三步很失败（第1页）

谈判开始，双方互相介绍致意。

陈晨这才知道茽雪高的老板居然也到了。

茽雪高一方先发言。

孙言作为茽雪高的发言人之一，首先讲述了自身品牌的实力和这次代言对陈晨的好处。

在他说完后，茽雪高的老板林生直接站了起来，高声道：“这次代言费，我们准备给到两千万，陈晨你看怎么样？”

说完后，林生坐回了位置，一脸自信的看着陈晨。

这个价格一定会让陈晨心动。

加上自己亲自到场谈合作也算是给足了陈晨面子。

本来一开始林生是不打算自己过来的，但孙言一直在劝要把握机会。

而且这几天的销售额暴涨也让林生尝到了甜头。

只是蹭了一点点陈晨的热度就能取得如此好的成绩。

这要是彻底绑定了陈晨，今年茽雪高的销售额那不得起飞。

林生这才下定决心要亲自到场拿下代言。

林生说完后，陈晨还没有动作，成叶就直接开始了质问：“陈晨上热搜这件事是不是你们茽雪高一手策划的？”

“这件事和我们公司完全没有关系。”林生当场否认，但同时心里也慢慢升起了不好的感觉。

这态度怎么听起来有点不对劲啊。

陈晨坐在一旁，心里很是无奈，示意成叶不要太激动，自己则是疑惑道：“林总你好，代言费我们后面再说，我想知道你们家的雪糕为什么能卖那么贵？”

听到陈晨这句话后，林生心里略微不爽。

你是明星，我是厂商，我给你钱找你代言，你可以选择代言或者不代言，我卖东西有多贵管你什么事。

但考虑到陈晨的影响力，也有可能陈晨是进入娱乐圈没多久，对这些潜规则还不熟悉，林生还是决定解释一下。

“我们茽雪高是要做雪糕中的爱玛士，针对的主要消费人群也是白领阶层，而且在原料的使用中，我们茽雪高也是用的顶好的原料，所以价格相对而言也就高了一些。”

听完林生的解释，陈晨立刻就明白了茽雪高的本质。

那就是把自己产品包装的高大上，针对特定的人群消费。

这种策略现在运用的很多，在奢侈品中最为常见，往往营销成本占据了产品所有成本的大头。

产品你要说它的质量有多好，它可能确实要比一般的产品好上一些，但它的价格却是普通商品的几倍甚至十几倍。

轻奢的这个概念也就由此而来，专门用来收割那些收入没有达到相应水平但又想消费奢侈品的年轻人。

陈晨对茽雪高怎么卖自家的产品没有太多的意见。

但他坑穷人，那自己就忍不了了。

于是直接问道：“那为什么你们的产品要跟普通雪糕混在一起？”

面对这个问题，林生眉头紧皱，半天才回道：“这只是我们公司铺渠道的一种策略而已。”

成叶坐在一旁，一听到这个，立马就来气了，心里暗骂：“就是你们的这种策略害我成了冤大头。”

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