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第369章 刘强东的电商梦（第1页）

刘强东在做生意上还是比较有原则的，他当初投身到中关村开店的时候，之所以能只用了三年时间便赚到了1000万，除了是他选择对了当时利润比较高的刻录机等光磁产品，也和他坚决不卖盗版和假货打下了良好的口碑有着重要的关系。

“所以你选择像国美一样，继续做经销商？”周鹏继续问道。

“对，所以我要自己把控产品，做经销商。

其实之前我也犹豫过，一是向上走做分销商，二是向下走做零售商。

我之前研究过目前国内最大的分销商神州数码。它虽然已经是全国最大的分销商了，但是公司价值依然很低。

神州数码2001年全年销售收入为105.2亿元，利润仅为1.71亿元，利润率不过1.6%……

而国美这种大规模连锁零售模式，也将是IT、3C产品渠道的未来，连锁可以不断复制，迅速扩大规模……”说到零售经营，刘强东突然像变了一个人似的开始侃侃而谈。

周鹏看着面前这个此时才三十出头，去年一年销售额也不过才几千万的男人，对年利润早就过亿的神州数码还露出一副不屑一顾的样子，却并不觉得他有多么的自大好笑，因为他知道这个男人必将成功。

周鹏并没有仔细听刘强东的长篇大论，但是也没有打断他，就那样静静的听他说完，期间还偶尔给予他自己都不知道其具体内容的或微笑或点头等回应。

刘强东说完后，见周鹏一直认真的看着自己，并不时的点头给予回应，便说道：“周总也同意我这种经营模式？”

“当然，如果我不赞同的话今天也不会来找你了。周鹏点点头说道。

不过东哥，我想问一下你，你觉得京东需要多久能成为互联网上的国美，甚至超过国美。”周鹏继续问道。

刘强东愣了好一会，然后说道：“2004年我一边做线上销售同时一边也做了很多研究，受到最大的启发就是对供应链效率和成本的认识，我发现100年来全世界商业的发展都是围绕着这两条线，每一种新模式出来的时候，只要能够提升效率，压低成本，就会颠覆旧有的模式。

网上零售相对于连锁模式在成本上的优势是显而易见的。

没有店面租金、水电、陈列品折旧，也不需要庞大的销售人员，国美等家电连锁企业的费用率在12%至15%之间，而京东只要把费用率降到10%以下的个位数，只要我的成本能永远比它低，周转率永远比它快，超过国美是早晚的事。”

刘强东对于周鹏的提问没有做出正面的回答，因为直到目前为止这一切的一切都是他的设想或者说是愿景。

“那我们就从成本和效率上来聊一聊。

运营的费用率成本这一块咱先不谈，京东目前的拿货渠道是什么？”周鹏问道。

“主要是一些中小型的代理商……”刘强东有些尴尬的说道。

为了提高毛利率，京东从做实体的时候就一直是现货现结的模式，而不是扎账的方式。

现货现结也就代表所有库存都是京东花真金白银买来的，而现在京东主要经营的电脑周边产品又是价格变化非常快的品类，如果囤积大量库存而不能很快销售出去，那么如果市场价格发生变化就很可能会造成亏损。

以京东目前的销售额和品牌影响力，品牌厂商和大型的代理商是根本不会将其放在眼里，所以京东只能和一些中小型的代理商拿货。

“那些中小型的代理商的拿货价和大的代理商或者直接和品牌厂家拿货能差多少。”周鹏问道。

“其实代理商之间的价格基本都差不多，只是拿多少货后大的代理商给的返点能稍高一些，可是以我们目前的拿货量大的代理商根本看不上。

直接从厂家拿货价格会低一些，但是我们现在还拿不到厂家的货源……”刘强东悻悻的说道。

刘强东也明白自己现在的处境，自从他的京东从代理转零售以来，他很大的一部分精力是就是争取自己的供货商上游化、分散化，可惜效果并不是特别好。

“也就是说想要从供货端降低成本，那就需要更大的销售量，和更快的出货速度，那你觉得以京东现在的经营模式，有效率可言吗？”周鹏问道。

听周鹏这么说刘强东的表情不禁有些难看，现在京东多媒体网的交易流程是先在网上下单，然后客户在线下汇款支付，等款到账后自己这边再开始邮寄发货。整个过程最快也要十天半个月，甚至可能需要一个月。

周鹏见刘强东没有说话便继续说道：“东哥，我看过你们的网站，说句难听点的话，你们的网站做的和屎一样，连网上支付的界面都没有，这样怎么可能提升效率。”

周鹏的话虽然说的难听，但是刘强东也知道这都是实事。

既然他选择了在网上开展零售业务，他必然会登录其他的电子商务平台看看人家是怎么做的。

不管是淘宝，易趣，还是亚马逊，他的京东多媒体网和人家相比，各个方面差的都不是一星半点。

更确切的说，他的京东多媒体网此时更像一个广告展示平台，而不是交易平台。

但是这也没有办法，那些公司哪个没有自己的技术团队，而自己这个才上线了一年的网站还是去年年底临时找人做的，只用了两个月便匆忙上线，而整个网站维护团队也只有三个人，其中还包括他自己这个二把刀选手。

但是以自己现在的实力，投入更多的人力和财力去完善网站又不现实。想到这，刘强东想起周鹏今天来的目的。

盯着周鹏看了好一会，刘强东说道：“如果合作的话，那周总能给我们提供什么帮助。”

周鹏见刘强东终于主动问起合作的事情后笑着说道“首先当然是资金上的投入，我准备先拿2000万……”

“2000万？”刘强东惊讶道。

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