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第六章 白手起家（第1页）

这天正是周末，小雨上午在批发市场忙完后没有去分店，她去给孩子们买了钢琴，回到了娘家，打扫出她曾经的卧室，放下两架钢琴，作为妈妈与孩子们的琴房。

然后，带上侄子，侄女和自己一对儿女去了超市，为每人买了新衣服，鞋子还有许多零食。

又去了书店，让四个孩子挑选自己喜欢的书，知识是无价的，只要孩子们喜欢就买下来。

小文，小武挑选了许多小画书，一些文字的上方也都带着拼音。刘明和刘华买了一些学科的辅助教材，还买了一些小说类的书。直到都心满意足的抱着选好的书来到收银台。

小雨全都给他们付了钱，孩子们高高兴地，各自拿着自己的战利品上了车。

回到刘家，钢琴已经送来，妈妈正在试音。

四个孩子高兴地围着，看着新钢琴，每个人都是兴高采烈。侄女刘华与小文又成了好朋友，亲昵地搂在一起，嘻嘻哈哈地玩耍起来。

接下来的日子，小雨忙的不亦乐乎。

二号分店，三号分店都装修好。她招聘的店员也培训完成，服装上架后就正式开业了。这两处都紧靠着市场，与宿舍区，人流量大，半过月下来，销量还是很不错的。

这样一来，小雨比先前就更忙了，每天就在批发店和三个零售店铺间穿梭着。

这天下午，批发铺张燕打电话说：“刘姐，有两个老板过来联系业务，他们想见你，见不见啊？”

“见。你约他们，我请他们一起吃晚饭。你也去，地方你定好，我六点左右就到”。

“好。”

在饭店包间里。

小雨和两个老板见了面，寒暄过后。

一人介绍：“我姓孙，叫孙强。我们经营家纺，床单，被罩，枕套四件套；还有夏凉被，蚕丝被。我观察了好几天，看好了你们的店铺，我想和你合作。”

“我现在也有意招商，如果合适，我会同意的。你说说看，想怎么合作？”

小雨看着他问道。她想起毛晓明说的，会有商家找上门的事。能多卖几种商品，也能带动一些服装生意，这绝对是有百利的好事。

“现在马上就是卖夏凉被的季节。有三个月的销售期，货到后先付50%的款，另一部分，一个多月需要下架时卖掉的付款，剩下的拉走，四件套和蚕丝被和夏凉被一样的交货方式。”

“张店长已经和你说过了，我还有三个零售店铺，你的选择很明智。我是有诚意和你合作的。你们给我的价格必须是出厂价。其次先交30%的货款，你们三个月清一次账。如何？”

小雨狡黠地看着对方说。心想，就试着谈谈看，必须争取最大利益才行，如果他们怎么说，自己就被动接受，就会使他们认为自己个棒槌。

“价格你放心，市场上也有很多家纺，你可以去比对一下价格和质量，我们厂都是这么操作的。”

“最多40%，三个月一算，卖了给钱，卖不了退货。我会去联系一些单位，他们发福利就给他们夏凉被和四件套。蚕丝被价格太高，老百姓很难买得起，作为福利也不现实，只能作为过年时走访用。首先声明，如果质量不过关，我也是不做的，虽然是福利，但是人家会骂娘的。”

小雨早就想好了，就从一些单位发福利上面再找出入。自己的人脉还都没利用上呢。

“好，成交。明天签合同。”孙强很干脆敲定。心想，如果真能与一些单位联系，所要的货绝对少不了。自己联系上这样的商户就算是大客户。

“我是做拖鞋生意的，我叫王国华。我做的是小本生意，听了孙老板的意向，我的照样吧。你别看生意小，人人缺不了。我光拖鞋年收入就有一百多万，你只是捎带着批发。拖鞋流量快，价格便宜。”

“好，我接受。明天签合同后就发货吧，按着我们的商量好的立马打款。”小雨很有诚意地说。

送走两个老板，她们回到店铺，张燕笑着说：“刘姐，我们的服装很好卖，现在卖出了一多半，我都觉得价格定低了。很多小老板留给我们联系电话，他们说，来不了就先打款过来，让我们直接发货。”

“很好。零售店也不错，但零售店的商品品种太少了，得批点别的商品充实一下货架，今天的两种商品还不够。你有经验，列出一些商品，我少批一些放到各各店铺，多少挣一些就能挣回一些费用。”

“好的，明天不忙的时候，我就转转看，定好就告诉你。”

张燕笑着说。通过这段时间，她已经喜欢上这个新老板，人长得漂亮，和气，没有架子。不像先前的老板，无论你怎么做总会挑出毛病；甚至觉得每个店员都像贼。

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