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第三百一十九章 包装与炒作（第1页）

其实相比于八三年，现在的广告行业已经繁荣多了，吴天当初卖字帖的广告手段，已经算不得稀奇。不过宋竹义能一下子就说出“炒作”的概念，还是相当有些眼光的。

初级的广告是将产品名字传播出去，让人知道，高级一点的广告则还要包含着提升产品档次，提高受众对产品的认同度等作用。就如同当初的字帖广告，吴天就直接使用的是“软文”手法，通过利用字帖使用者的口吻，来表达常天华字帖多么好用，对练字有多大的帮助等等，效果自然远比像普通广告那样，直白的宣讲自己的产品如何如何好，要好得多。

通过大量的软文轰炸，很容易就能在消费者心目中营造出常天华字帖的学习效果要远超其他同类产品，而这种炒作与包装，正是广告的核心要素！

“其实，做文化生意，卖的并不是产品，而是一种理念。”吴天对宋竹义继续开导道，“再给你举一个例子，你知道兰花吗？”

“知道，我家里还养着一盆。”宋竹义点头道。

“那你说说，一盆兰花究竟应该值多少钱？”吴天笑道。

“前几年贵一些，这几年不只值钱了，不过黄金有价、兰无价，一些成色好的品种，在行家眼里还是蛮贵的……”宋竹义说道。

吴天咧嘴笑了起来，看来这位也是一个深受其害之主啊，指不定还指望着他那盆兰花再赶个好行情，大赚一笔呢。

“嗯，你应该知道八二年、八三年的时候，兰花大热的情况吧？”吴天笑呵呵的说道，“当时，兰花大热，全国各地都疯炒兰花，特别是常春那边。几乎家家户户炒兰花，一盆成年君子兰要价上万，成色好的甚至更贵，就是幼苗。也能卖好几百块一株。要知道那时候普通工人一个月的工资才几十块钱，你说当时兰花的价格离不离谱？”

宋竹义一听这话，不禁锁起了眉头。

“其实说白了，当初的兰华热，根本就是一项生意罢了。”吴天说道，“具体的内情我也不是很清楚，毕竟那时候我太小，对那次事情了解的不是很深……”

吴天说着这话，心里却是暗自感叹着自己重生的晚了一年，不然大可以趁着那次机会。一举就赚够起步资本了，也不用后来又累又麻烦的去搞字帖生意了……

“不过总的来说，当初的兰花热，应该是一帮炒家们事先囤积了大量的兰花，然后通过报刊。鼓吹兰花交易如何火爆，养兰花如何赚钱等等，引起普通市民的兴趣，将市场炒热起来后，再将手里的兰花迅速出手，从市场上赚钱了大量资金罢了。”吴天说道，“这就属于文化生意的一种。利用的就是兰花的文化价值，来抬高它的商业价值，只不过做法上有些太无耻了一些罢了……”

不得不说当初的兰花热的确有些太恶劣了，在当时的经济条件下，愣是将实际价值只值几块钱的兰花，炒出了几千倍的高价。以至于引发了严重的社会问题，当初可不知道有多少人迷上炒兰花，穷家荡产的买兰花，甚至于去借高利贷炒作，幻想着一夜暴富。却落得个负债累累。最终不得已甚至连官方都专门发出行政命令来限制兰花交易价格！

虽然最终这场兰花闹剧终究泡沫破裂，可在当时，真正看明白这场炒作真相的人实在有限，乃至这么多年过去了，国内依旧有不少人视兰花为多么高贵的花草，一谈起兰花就肃然起敬――一是因为兰花的身价，更因为兰花所代表的文化！

甚至于吴天还知道，这出低劣的把戏，即便在二三十年后，依旧大有市场，每隔几年总会爆出某地兰花热的消息来，以一个城市为范围的进行小规模炒作，即便在二三十年后的开化社.会下，还是有人趋之若鹜，特别是对于那些比较珍惜的品种，往往能炒出别墅的价格来！

听完吴天的解释，宋竹义深感震撼，如果没有吴天刚才说的字帖生意做对照，他还只认为兰花热是一种文化现象呢，没想到这么多年来，自己竟然都没发现过兰花热其实是炒作？其实就是一门投机倒把的生意？

一时间，甚至于宋竹义对兰花所代表的“文化”本身，都产生了质疑――这年头还有什么是和“钱”无关的？

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“小天，咱们难道也要这样做？”

好半天，宋竹义终于回过神来，有些不忍心的说道。

好歹作为一个以文化人自居的宋竹义，实在不愿意做炒作兰花这样的低劣事情，那可是严重违背了他的价值观的。

经过这两天来的所看所闻，宋竹义虽然已经对“文化生意”不太抵触了，就例如影视城和老衙门的项目，都和文化有关，虽然目的是为了赚钱，可同时也等于对文化的保护和宣传，总体来说是利大于弊的事情，宋竹义还是能够接受的。即便是吴天刚才说的字帖生意，虽然有夸大包装的嫌疑，不过总的来说，帮助学生和年轻人写好一笔钢笔字――即便并不是每一个人都能取得良好的效果，可多少也是有些成就的，并不是昧着良心为了赚钱而坑害老百姓的，倒也可以接受。

可炒作兰花，却是直接引发大范围的社会问题，甚至导致有些人倾家荡产。那种违背良心的事情，宋竹义可实在不愿意去做。

“呵呵，当然不会让你去干这种事情了。”吴天笑着说道，“我给你讲这个情况。目的就是让你了解一下，文化炒作的影响会有多么厉害罢了。”

宋竹义点点头，眼神却有些茫然，难道这真的是如同吴天所说的是炒作吗？可究竟谁有这么大的能耐，制造出这么大的社会影响？

“我们的宗旨是，文化可以炒作，可以用来赚钱，但不能为了赚钱去害人，要在赚钱的同时，要保持文化的本身的纯粹性。不能为了赚钱而将文化给损毁掉。”吴天说道。

宋竹义立马应和着吴天的观点，很有几分激动的架势。好半天才平息了一下心态，又问道：“天少，那咱们这个文化生意，究竟做那一块儿呢？”

听到宋竹义不知不觉间就改变了对自己的称呼。吴天微微一笑，看来老宋同志终于摆清了自己的位置了，咱这算是彻底将他折服了吧？

“具体做什么项目无所谓，也就是说什么项目都可以做。”吴天笑道，“例如，你可以找人编辑一本书，然后通过这种炒作包装的手法。将这本书炒火了，去赚钱，或者你可以去炒作古董，我感觉现在收藏热会越来越升温，并且这不同于兰花热，兰花全靠炒出来的。而古董收藏却是看正题社会的平稳和发展程度来决定的，这门生意干着不亏心，咱们就完全可以专门拿一种类型的古董去炒作一番，例如明青花什么，炒一炒。也是有些赚头的。”

“在一点，”吴天继续说道，“文化公司这边，还可以去和其他的公司合作，专门帮他们进行包装和宣传，例如帮助企业产品设计包装，营造文化背景，制定炒作方案，来启动一种传统广告无法达到的效果，这也是一个赚钱的门路嘛。”

宋竹义听得心胸霍然开朗，原来他总搞不明白的所谓文化生意，究竟是怎么个做法，此刻听完吴天的讲解，终于开窍起来――按照吴天的意思，这个文化公司下一步可以发展成为一个类似广告公司一样，通过非常规的广告宣传手法和渠道，来为商品进行宣传……

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不得不说吴天对于“文化公司”可是相当上心的。

因为吴天很清楚一点，再过两三年后，国内的广告行业将迎来真正的高速发展期，广告市场全面开放后，市场的竞争将空前激烈起来，并随着各行业的发展，传统广告领域将纯粹成为规模战的战场，到那个时期，谁投入的广告资金多，谁的产品才能卖得出去，而高额的广告资金又必然会对企业造成不小的负担，一旦遇到市场波动，只这一个广告费用就足以将企业拖垮了。

如果单纯的广告费用提升也就罢了，最关键的问题是传统广告的效果也将随着竞争而越来越差，作为一个广告专业人士，吴天自然知道未雨绸缪，提前开辟出一条新的宣传方式来。

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