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纵观华夏饮料界的各种营销方式,可谓是层出不穷。
比如传统的请明星代言,搞各种优惠活动,地推,铺货,返点等等。
但是如果硬要在其中选择一个最突出的营销方式,那么陈理脑子里第一个蹦出来的...就是“再来壹瓶”。
这个营销方式有多牛逼呢?反正自打这个营销方式诞生之后,一直到陈理重生之前都还在被各大厂商普遍性的使用。
哦~!对了,那时候的“再来壹瓶”已经因为种种原因上升到了一元换购。
而每次提到再来壹瓶,大多数人的脑海里第一时间蹦出来的肯定就是那个著名的饮料品牌。
康师傅!
但实际上...在康师傅09年开始实行这个营销方式之前,早就有其他厂商用过这一招了。
关于这一段的记忆,陈理有些模糊,大概是在04年到06年之间,反正大概是在这个时间段。
那会陈理刚在京城安稳下来,闲暇之余也会买上几瓶雪花的大绿棒子,而那时候的雪花啤酒~就开展了这么一个活动。
当时不光有“再来壹瓶”,还有“三分之一”!
所谓的三分之一,就是一个瓶盖可以换三分之一瓶啤酒,必须集齐三个三分之一的瓶盖才能换购一瓶啤酒。
而在这之前,同样使用类似营销方式的,其实还有另外一些其他品牌的酒水饮品以及其他商品。
那么为什么最后人们一提起“再来壹瓶”这个营销计划的时候,想到的都是那个康师傅这个饮料品牌呢?
这个原因也很简单,因为影响力!
从2009年开始,康师傅在一年内往市场上投放了高达15亿瓶的赠饮。
15亿瓶......这样庞大的赠饮规模,直接把其他竞争对手给打懵圈了。
陈理还记得当年买一瓶康师傅的冰红茶,最后却抱着七瓶没有瓶盖和一瓶有瓶盖的饮料走出小卖部的场景。
那画面...简直不要太美。
至于后来,便是康师傅稳坐饮料界龙头的位置,其他对手纷纷折戟沉沙。
而在康师傅之前,也有不少酒水饮料厂商虽说也开展过这个活动,但是因为促销活动体量偏小,所以造成的影响也偏小。
甚至在此刻的九八年,这个再来壹瓶的活动,还没有啤酒厂商搞过。
所以...陈理给邓为民准备的大招,便是这个堪称未来饮料界行业标配的...再来壹瓶!
如今邓为民调任雪花啤酒燕京分公司之后,如果想要以小博大,在燕京啤酒的市场份额上咬下一块肉来,再来壹瓶的营销活动...绝对属于一剂良药!
只要活动开展的好,别说只是在燕京啤酒的市场份额上咬下一块来,直接咬一大口估计都不是什么问题。
但是这得有个前提,邓为民必须拥有足够的权利来决定这个营销活动。
因为...这个营销活动在如今,绝对是伤敌一千,自损八百的做法。
也就是幸好邓为民的工作单位是雪花啤酒,要是其他品牌,陈理即便把这个大杀招说出来也没有什么意义。
因为一般的小企业,根本亏不起那钱。
当然,说亏可能有些过分了。但是在这个营销方案开始之后,很长一段时间企业的账目上肯定是不会太好看。
毕竟这剂良药虽然效果很好,但是下药量也必须得给足了。
不然的话,就会跟康师傅之前用这个营销方案的那些厂家一样...不配被提及。
所以,这个“再来壹瓶”的营销活动,不光在陈理做出来的企划书上,也在邓为民这个实施者以及雪花啤酒企业本身。
陈理提出营销方案,邓为民落实营销方案,雪花啤酒保障营销方案。
这三者......可谓是缺一不可。
如果陈理把营销方案给出去了,邓为民却没有那个权限去实施这个计划,那就等于白搭。
同样的道理,如果邓为民在实施这个营销计划的时候,雪花啤酒不支持他的这种做法,那也等于白搭。
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