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第111章 第 111 章（第1页）

很快，第一茬冬菜苗售出，除了一小撮抵酒钱了，剩下大多还是变为现金进了林斐的口袋。

黄三婶跟她弟弟一般一年只种一季，也就是只种夏季瓜果菜，去年她是勉强种了次冬菜，一来是太累，而且是她到底还是比不上林斐这个专门农学院出身的，一年到头连续耕作对土壤的消耗巨大。

是以今年黄三婶没在林斐这购买冬菜苗，不过王姨跟钱大娘又扩大了两亩种植规模，而且她们还搬迁了，倒是不受此影响。

关键是这两位中年女性勤劳勤勉，还真舍不得让土地闲置。

所以，今年冬季还从林斐这儿购买冬菜苗的，就只剩下冯小婷和卢彦鹏了。

林斐正琢磨今年出去摆摊卖种苗可能要勤快些呢，结果聂泽就找上门来了。

“我现在生意都踏上了正轨，种苗生意一直都做得挺好，就是缺了点尖货。”聂泽态度鲜明，说话单刀直入，一点拐弯抹角都没有。

林斐喜欢跟这样爽利的谈生意，当即给他倒杯茶：“坐下说。”

两人在林斐家一楼的客厅里坐着，外面是淅沥沥的冬雨，里面燃了暖烘烘的炉子，炉上面还咕嘟咕嘟滚着热茶。

林斐用毛巾垫着，拎起把手往陶瓷杯里那么一冲，满屋子都是清新的茶香。

“好茶！”聂泽精神为之一振。

原本冬日在这么暖和的屋子里坐着，难免会让人头脑发昏，昏昏欲睡，但这清冽的茶香一出来，就不一样了。

这两年聂泽也辗转尝过不少茶水，喝得多了，就算他一开始是个什么都不懂的茶叶小白，现在也能喝出来好坏了。

林斐这儿的茶颜色青翠欲滴，茶叶片片完整圆润饱满，入口茶香四溢，吞咽时口齿留香，滋润着喉咙、心田……

林斐也没把这茶当回事：“你要是喜欢的话，等会儿给你两包。”

这茶还是书记给的呢，说是今年茶园就包给外人了，这些是洋景村茶园最后一批可以自己分着喝的。

林斐还记得书记当时说这话时，又高兴又不舍，活脱脱像个送闺女出嫁的老父亲。

“那就谢谢了。”聂泽心中一喜。

倒不是能占便宜拿到这么好的茶叶，纯粹是他感受到了林斐对他的欢迎和善意。

不过聂泽现在在生意场上混得久了，也知道对方的一点善意并不能完全肯定这桩生意的成交，他还是忙不迭跟林斐讲起他的打算。

聂泽：“我现在种苗生意渐渐做大，发现少了个可以撑场面的高档苗子，这就找上你了。不过你放心，我也就是拿你的种苗做引流，不靠你这个赚钱。”

聂泽的话没说满，但意思林斐差不多已经明白了，他不打算拿自家的苗赚钱，不过他也不想做亏本的买卖。

一般做衣服生意的老板，其实会特别有经验。一般质量越高，售价越高的衣服，利润其实越少，基本都是穿在模特身上显示店老板的衣品和眼光，用来吸引顾客的。

而越是便宜的衣服，当中的利润也就越大，当顾客走到店里，问了模特身上的衣服试穿后问了价格嫌贵时，这时候店老板总会笑眯眯地拿出其他衣服推荐去试试。

新衣服总是鲜亮有型，穿上肯定比来时穿旧了的衣服更好看，只要肯试穿，其实生意已经成了一半，剩下就看顾客兜里钱充裕不充裕了。

天下生意其实大差不差，种苗这行差不多也是这样。一家专门买苗子的店里，要是没一点儿高端尖货，总会让人觉得这个老板可能技术不高。

不过要是有尖货壮苗摆着，就算价钱贵一般人可能不太会买，看在尖货壮苗的份上，也会默认认为这家店多少也是有些技术含量在的。

这边是生意场上

的心理博弈了。

之前聂泽能打败一般农户，在市场上卖出名声，靠的是他过硬的专业能力。

可随着业务的发展，他的公司覆盖范围渐渐扩大，再向上他就遇到了更大规模的专门做种苗的公司。公司规模越大，单位培育种苗的成本也就越低。

而且今年来，种苗市场渐渐涌入更多专业人员，以及更大的资本，聂泽越发感觉到自己的生意艰难起来，这才慌不择路，跑来找曾经校友林斐支援。

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