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第十四章战必成的聪明和智慧（第1页）

于是，他接着说：“你们原来的工艺方案，一直就是性能过剩。我们民营企业怎么样才能比国有企业活的好，比其它的同行们活的好，就要进行精细化的管理。大胆地做别人不敢做的事，做别人做不到的事，精益求精，这才是真正的技术。”

战必成讲到这里，有些人低下了头。似乎，心里产生了一种惭愧；似乎，自己拿了不该拿的钱。战必成很满意大家的状态，然后，他把声音变得柔和了一些，说：“不然，我花这么高的薪资聘请这些技术人员干什么？就是让你们把成本一点点的往下扣，扣到扣不动的时候为止。我们的企业要算账，每一个人都要学会算账。”

接着，战必成又抬高了声音，说：“今后，在我们的企业里，不管是谁对降成本有贡献，我们都会给予奖励，贡献大的员工，还要给予重奖。”

战必成讲完之后，又补充说：“这是我们企业的机密，谁也不能给我说出去。谁要是说出去了，我就会处理谁。”

是啊！这些做管理的人，谁能往外说呀！要是没有了这份工作，到哪里去找这么好的薪资待遇。

随着产量的增长，战必成的野心和欲望也在膨胀。每年几个亿的纯收益，对于刚刚步入三十岁的年轻人来说，已经走到了同龄人的巅峰。可他要的不是钱，一开始的时候就不是。

因为，战必成从来就不缺钱。有一个那么有钱的父亲，他还差钱吗？就算他安分守己的在父亲的企业里面干，他也不会缺钱。但，他还是拼命的挣钱。

战必成挣钱，不是为了大把的花钱。他要用钱来证明自己的杰出，自己的优秀。因为，只有足够多的钱，才能撑起他的地位。李嘉诚不是有钱，那他还是李嘉诚吗？他要出人头地，他要建立更大的钢铁王国，他要成为钢铁行业里的领军人物。

战必成确实是一个聪明的人，也是一个有智慧的人，他对国内的钢铁部局进行了分析。目前，华北地区钢厂林立，继续在华北地区发展不利。因为，华北的整个区域包裹着北京。可北京，又是国家的首都，是国家政治文化的中心。

可钢铁企业，偏偏又是一个重污染企业。虽然，当前国家治理环境的力度还不大，特别是地方政府为了GDP的增长，变相的保护了高污染的企业。

那么将来，经济的发展一定会给环境治理让路。特别是2008年的奥运会已经申办成功，各大场馆正在如火如荼的建设当中。虽然，对当前的钢材需求是一个利好，等到了建成的那一天，钢铁企业就该退场了。

所以，将来的发展，一定要考虑到国家的布局，这也是他和钢铁协会的一位领导，在一起吃饭的时候，领导和他讲到的认为非常重要的问题。听过之后，他非常的认可。

战必成对全国的钢铁布局分析后，发现中国的钢铁主要分布在华北和华东地区，其次是东北地区。华南地区相对较少，但，华南是改革开放的前沿地带，各地区都比较发达，根本就不缺少GDP，因此，也就不会支持高污染企业的落户。

其次，就是西北地区，可那里又太欠发达。虽然，政府一定会一如既往的大力支持西部的发展，可他也不想到那里去建厂。虽然，国家加大了对大西北的开发，可要和内地各省市比起来，还是要差的很远。

他现在的目的，还是想通过企业重组的方式来扩大规模。他可不想花大资金，通过几年的时间，来新建一个钢铁企业。他没有那个精力，也没有那么大的财力。就算通过战长江的协作，可以组织那样的一笔资金。可那样的话，也会对两个企业的正常运营，造成很大的影响。

通过这短短的几年，他走出了一条钢铁发展的捷径，那就是借鸡下蛋。这条路的成功，让他得到了快速的发展。现在，全国各地有那么多的钢厂，为什么自己再去建钢厂。他的思维，早已走出了常规的模式，有了自己独到的想法。

通过一些前辈们的述说，他清楚的知道，一个民营企业，想建一座钢厂，是多么的不容易。首先，需要有强大的胆识，心里要有超强的承载能力。

从政府的划地，到银行的融资，再到工程的施工。在这个艰苦的漫长过程中，你要走万里路，拜千座佛。那路，是要反反复复的走，那佛，也要一座座的拜，不厌其烦的一次次的拜。

因为，这在个过程中，总会有一些贪婪的人。遇到了贪婪的人，你就的想办法满足那些人贪婪的心。否则，就会有一道道过不去的坎，摆在你的面前。

战必成有战必成的路，战必成不会去受那样的苦。两次的成功重组，让他总结了一套谈判的经验。当然，只要是和政府谈判，就总是要放低身价。因为，无论政府是怎样的想法，政府永远坐的都是主位。

其实，放低身价，不是放低条件。身价越低的时候，条件才能抬的越高。政府不会死磕你的条件，但，一定会在乎你的态度。你把他们捧起来的时候，他们的心情就会很舒服。他们心里就是那么想的，只要你让我舒服了，我们也会让你舒服。

在这个谈判桌上，舒服的要求，不在一个平面上。那谈判起来，就不再像是谈判了。其实，谈判的过程，就是一个坚持和妥协的过程。常常是你进一步，我退半步，我再反进一步，你再退半步，最后，可能就达成了。

当谈判的条件不在一个平面上的时候，坚持与妥协也就成了立体的结构。当你坚持的时候，我可以妥协，但，你要付出我为你妥协的代价。当我坚持的时候，你要知道我坚持的内在含义，你的妥协，才会更有价值。

在那个年代，连傻子都能看明白的事，何况，他们都是聪明人。聪明人不会让自己精心设定的谈判，终止在谈判桌上。当谈判桌上摆放的方案，变成一块蛋糕的时候，人家不会轻易的给你。哪怕那是一块陈旧的蛋糕，哪怕你是用钱去买，哪怕那蛋糕根本就不是谈判当事人自己的蛋糕。

如果，你去买蛋糕的时候，回馈人家一块月饼，那蛋糕的事也就成了。事情很简单，就算他留着那蛋糕，他也吃不到自己的嘴里去。但，你给他的月饼，他想怎么吃，就可以怎么吃。

后来，有人把这个月饼叫“感恩”，听起来好像也很有道理。是啊！人家给了你那大的一块蛋糕，让你挣了那么多的钱，你给人一块月饼，让人充充饥好不好？听起来，似乎很合情理。如果要是不这么做，就成了忘恩负义的小人，是十足的王八蛋。

所以，这个时候，用“感恩”二字来圈定一下，就显得更加的玄妙。玄妙的东西，得到了别人的认可，就会成了一个必然；必然的长期存在，就变成了一条规则。变成了规则的东西，就有更多的人走上了这条路。

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