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王满银今天登门拜访白明川,本就存着求助的意思。
听对方主动提起,他当即开口道:“白哥,太谢谢了。不瞒你说,我这次登门正是求助来了。先前作坊规模之所以没有扩大,主要是我想让炒货生意走向正规化。不过新注册商标‘六只松鼠’一直没批下来,所以只能干等着。这不刚刚审批下来……”
说着话,王满银拿出新设计的图案样式给两人查看。
整个包装正面以大红色彩为主,看上去非常喜庆。左上角是“六只松鼠”注册商标,中心位置写着“五香瓜子”几个大字。瓜子葵花图案和先前的类似,最下边写有生产地址。
除了“五香瓜子”,王满银还让婆姨设计了“五香西瓜子”和“五香花生”。
“为什么要注册‘六只松鼠’,之前的“老王五香瓜子”不是挺好吗?你现在打算放弃不用,不是把原本积累的客户往外推吗?”
白明川不解的问。
他搞不懂这番操作,注册一个新的商标有什么好处?同样卖炒货,还不如用原来的。
白明川做过了解,这几年王满银家炒货在原西县口碑非常好,很多人过年专门买来招待客人。就算再黄原市,也有不少人知道“老王五香瓜子”的。
现在突然另起楼灶,总感觉有些得不偿失。
听到这里,周红燕难得插一句话:“就是呀,满银,我感觉明川说得对。没必要换牌子,原来那个挺好的。”
“白哥、嫂子,如果把‘老王’换成‘老李’。你们去市场上买瓜子,看到“六只松鼠”和“老李”两个牌子,第一印象想要买哪个?”王满银并没有直接回答,而是反问一句。
白明川放下酒杯,认真思索片刻。
随即,他有些惊讶道:“让我选,应该会选六只松鼠。”
“我也买六只松鼠的。”周红燕同样点点头。
“日怂的,真邪门了,为什么我会认为‘六只松鼠’牌子的瓜子更好吃一点呢?”白明川脸上带着不可思议。
瓜子是同样的瓜子,自己为什么单单对比一下名字,就觉得前一种更好吃。
他想不明白,但本能觉得里边有着大学问。
“可能松鼠喜欢吃瓜子?”
这时,周红燕婆姨开口道:“明川,你记得咱们在老家时,给文锋他们捉过一只毛圪狸,就特别喜欢吃瓜子,文锋一直拿葵花籽喂养的。”
她口中的文峰是两人的大儿子,早些年一直待在农村,直到白明川调到原西县工作时,才跟随父母进城生活。
“你说的有道理,”
白明川仔细思索一下,开口道:“松鼠的确喜欢吃瓜子,不过满银,应该没那么简单吧?”
“没错,白哥!”王满银点点头,“其实我之前做过调查,五香瓜子的主要购买群体就是孩子们和女人,他们更愿意花钱。而且相比于其他名字,动物形象具有更多的生命力和亲和力,还可以给产品赋予独特的性格特征。”
“松鼠是一种很可爱的动物,从感官上很容易给人一种亲近感……另外就像刚才嫂子说的,人们想到松鼠的食物,肯定第一印象就是各种坚果。我如果继续叫‘老王’,这名字和‘老李’,‘老赵’、‘老郭’没有太大区别的,不容易和其他瓜子品牌形成区分。”
王满银之所以讲这么细,主要想获得白明川更多支持。
其实不单单食品,就连后世很多企业都热衷于以动物名字作为品牌名称或Logo,以此来显得更有亲和力。
尤其互联网企业,更将这种命名利用到极致,比如“某狐”、“某袋鼠”、“某猫”、“某东狗”。
“满银,听你一说,我才知道这个小小的商标里也有大学问。你做生意不成才叫没天理,简直把人们的心理研究透了。”
“白哥,干一行爱一行。我向来认为,就算是最简单的事情,只要做到极致也能成功的。”王满银并非给对方灌鸡汤。他的性格一直如此,什么事情要么不做,要么就尽可能做到最好。
“这话听起来简单,做起来可不简单呀。”
听君一席话,胜读十年书。
白明川听完分析后连连点头,只觉得“六只松鼠”这个商标的确要比“老王”要好很多。
这时,他想起王满银求助的事儿。
“对了,你刚说有什么困难?”
“我不是打算近期扩大规模,在黄原城开一处批发店嘛。因为要经常大批量运货,所以想买一辆东风140卡车。我手头钱暂时不够,想让白哥给信用社打声招呼,能不能贷一笔款!”
白明川没有半点推辞,直截了当问道:“要多少?”
“四万块差不多够了,我找人打听过,现在东风140一辆四万多块。”
“没问题,你来的正好,前段时间省里的山区建设委员会刚发放一批无息有偿投资贷款,原西县也分有一部分金额。你回去写个申请,让村里和乡里盖章,我再打个招呼,争取这几天办下来。”
就算没有田福军的嘱托,单冲王满银刚才一通分析,白明川也会主动帮忙的。
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