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32 出谋划策（第1页）

随着铃声长鸣，最后一场考试也停笔交卷了，华咏章走出考场，长出一口气。

和命运的第一次掰手腕，不出意外，她应该是稳赢了。

蝉声响彻，炽风如火，在这样的天气里，她轻快的接过冯月梅递过来的冰棍，甜甜的，沁人心脾。

“总算考完了！”冯月梅一边扇着风，一边叹道：“要是再考一个月就好了！”

路过的考生闻言瞪大眼睛，看她像看地狱里的恶鬼，冯月梅没注意，还在说：“我可算懂了卖炭翁了！”

“那句什么来着？”她轻轻推了华咏章一把：“前阵子你刚背过的！”

华咏章把冰嘴的冰棍吃下去，不紧不慢的念道：“可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。”

今天的冰棍所剩不多，冯四手里闲了，便竖着耳朵听妹妹和邻居妹妹聊天：“天怎么就寒了？这不是热的很吗？”

冯月梅一脸发愁：“往日里让你读书你不肯，你看看你……”

冯大哥也没学过这一篇，凭推理能力推出大概语义，闻言在边上哈哈大笑，被妹妹瞪了一眼：“你笑啥？你说说我们刚刚说的是啥意思？”

冯大哥举起双手：“我不懂，我错了！”

冯月梅傲娇的斜了她大哥一眼，又凑到华咏章身边，这下她们俩咬起耳朵来，别人都听不到她们在说什么。

只见华咏章频频点头，间或拍拍冯月梅的肩膀，冯月梅像只快乐小狐狸似得狂摇毛尾巴：“放心吧，保你满意！”

她在自己的挎包里一通掏，然后神神秘秘的递给华咏章一个旧信封：“东西都在里面，连我哥他们都没看过，你也跟我交交底，你跟卖冰棍的老板是什么关系？”

冯四哥想凑过来听，被冯大哥一把薅住，拉回摊位了。

华咏章狡黠一笑：“没什么关系啊，我只是给他出了个主意。”

前阵子，苏广复介绍了批发冰棍的曹老板给她认识，曹老板对于没什么购买力的小姑娘还算客气，但是言语间总是有些愁绪，一会儿的功夫，他手里的烟一根连着一根的抽，苏广复骂都骂不断他的烟。

华咏章当日观察了一番，直接问曹老板是不是有什么困难？

曹老板看着四十多岁，有个表妹夫在隔壁镇的冰棍厂当副厂长，所以有了一手拿货的途径。近来他为了壮大生意，换了一处偏僻但场地大许多的门店，老客流失严重，新客流还没到位，一时间手里的货堆积如山。

这还不算啥，问题是他新盘下的这个店，电路有些问题，天气一热就经常跳闸。现在这种天气，一旦跳闸断电超过五小时，他就要面临亏掉底裤的危机。

于是他一个人一天二十四小时守在店里，大半夜还要拎着灯检查电路，每天吃不好，睡不好，浑浑噩噩的，恨不得把这一仓库的冰棍都倒海里去。

偏偏做生意就是口口相传，靠时间积累，他这是一步跨的太大了。

曹老板对眼前的小姑娘不抱什么希望，他瞧一眼，就知道她兜里没几个子，但是他给老苏面子，又兼这些年做生意做惯了，不管心情怎么样，一般都乐呵的回答，毕竟和气生财嘛。

但眼前一摊子破事，他笑一下，立刻又垮起脸：“难办，难办，都怪我没听老婆劝！”

苏广复闻言也替他愁：“要我说，你还是跟我混，咱们凑点钱，去南城把我说的那个代理权拿下，不比你现在强多了？”

曹老板摆摆手：“不说了，不说了，我现在就是后悔，我全部的钱都压在这个冷库上了！”

华咏章瞧着这个地方，她对这里没什么印象，所以也许这里最后没被开发到？

“我有一个办法。”她特别想回馈苏家母子的恩情，但是一则她现在兜里的钱还没人家的零头多，另一方面，人家什么都不缺。

曹老板又是苏广复的朋友，她能帮上曹老板的忙，也是好的。

曹老板当时抽着烟，干笑两声：“那你说说看？”

华咏章见他们俩大大咧咧的，都没把她的话放在心上，于是她想，我要给你们一点来自未来营销手法的震撼！

她说完方法之后，那俩人半晌没声，华咏章尴尬：“不行吗？不行的话我还有一个方法……”

“不！不不不！太行啦！”曹老板把烟头扔地上，兴奋的一脚飞踹出去：“你叫什么？老苏，你妹妹？不像啊！瞧人家这智慧的眼睛！这好使的脑子！”

曹老板语无伦次的一通夸，之后立马闭门送客：“老苏，好走不送！小华是吧，你来尽管报名字，优先给你搬货！”

方法并不出奇，首先她建议曹老板就地消耗，招十几二十个人在不同的街道上摆摊卖货，消耗货物，最关键的是每个摊位都要打出他的店铺地址，扩大宣传，让附近想批发的人有途径获知他的店铺位置。

其次，扩大内需，镇上的市场虽然很大，但对手也多，那么开拓市场就变得尤为重要。像五分钱一支的冰棍，在乡下也是有市场的，但是乡下人进一趟城里不方便，若是能招一批人手下乡去卖，十几分钟一个村落，消耗量也是可观的。

最后，营销手段要跟上，她建议曹老板叫一群托在店附近排长队，来了脸生的客人，就搞饥饿营销，说货供不上了……嗯，这不，连冯家这几位去到都中招，吃下了比原计划更多的货！

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