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79叶明媚的新设计（第2页）

叶明媚：“冬天也能走T台吧？咱们可以展览一下棉服和羽绒服。这样不就能带动其他的衣服了吗？”

也有道理啊。只不过，许则欢有异议：“穿那么厚，能看出什么曲线美啊？你看哪个模特裹件大厚棉服上去走模特步？”

三个人商量了半天，最后许则欢又想到了目标人群，就是眼前一亮：“我们可以针对上班的女人们，搞一波宣传啊。先在老店里，针对有购物倾向的女人发新店的优惠券，告诉她们，凭券来新店，可以打九五折。以后消费满五百元，就可以免费办卡。或者有老店的会员卡，也可以到新店享受九五折，最高九折。”

叶明媚：“折扣低不低？”

“这个不重要。定价要是高的话，折扣即使低了，总体价格也没降。”

最后，她们确定了最终思路：从老店入手，同时录一些新店服装的视频，在新店和老店的店内，一起播放。橱窗里展示一部分叶明媚穿着新衣的照片。

不得不说，脑子是越用越灵活的。许则欢很快想到，可以引起竞争者意识。衣服的款限量，不进那么多，让每一位顾客都有一种优越意识。在“明媚女装”的新店里，买到的基本就是独一无二的。

然而，她们还是不太赚钱。这让冯文静很不高兴。她不高兴的后果很严重，让妹妹们也跟着操心起来。最后，冯家姐妹一致决定，将新店的那个门市房买下来，降低成本。

没想到，她们才做了半年多的餐饮，就能合力买一个门市房了。叶明媚知道了，只是呵呵一笑：“有什么啊，我妈在商贸城出了这么长时间床子，也开始膨胀了，要不是我拦着，早把平房卖了，非要添钱买楼呢。”

这事不是新闻，早就成旧闻了。只是大家不知道，原来叶母一直没有放弃这个想法。叶明媚劝得都心累。

只是，她们没有想到的是，有服装业的同行去了。这个人，其实她们都认识，是后来平安县最著名的李开萍，后来的服装行业的翘楚。

李开萍从未素颜示人过，总是习惯画眼线，有狐狸般上翘的眼尾，一笑起来也有些魅惑。只是，她后来做网络直播，把嗓子喊哑了，算是败笔。

周末，恰好她们三人都在。冯文静看到她来店来了，就知道这是来者不善。谁让李开萍后来太出名呢，虽然她暂时只开了家小店，冯文静也不敢对她掉以轻心。

新招聘的服务员小娟，已经迎了上去，问：“想选点什么？”

“呵，就是随便看看。”

“好，我们店的各类比较齐全，还新上了春装，您可以慢慢选选。”小娟说完，就忙着招待别的客人去了。有时，就像游戏里在打怪一样，突然好几个人一起进来，还不是一伙的，各有各的想法。小娟就有些忙不过来。

许则欢她们考虑过再招一个服务员的，不过一时没有找到合适的人。只好给小娟多开了些工资，让她先顶着。服务员这个行业，说简单也简单，说难也难。又要长得漂亮，又得能说会道，还要忠心耿耿……这三条能占上两条，也就不错了。

李开萍在店里走了一圈，在某些衣服前停留了一会儿，仔细看了一下质地和剪裁，似乎已经有所了解。她没买什么，要走出去的时候，小娟还追出来殷勤相送。让三位女老板一致觉得，除了小雪以外，小娟就是最满意的店员了。

李开萍的回眸，意味深长。站在玻璃门前，盯着李开萍的叶明媚说：“她刚才明明走了，却突然回头看了一眼，还笑了一下。怎么把我笑得毛骨悚然。”

冯文静：“你想多了吧。她长得还行，笑起来怎么可能吓人呢。”

“只是一种本能的感觉。”叶明媚说：“没有什么科学依据的。”

“或许是轻蔑地笑？”许则欢问道：“可能她觉得咱们这种经营方式不占什么优势。”

她这么一说，冯文静就有些担心了：“可能是你心里没有信心，才会那么理解她吧？你不看好吗？”

叶明媚：“关键时候还是得有核心竞争力！要体现出原创优势！以后我不偷懒了，尽快设计出新的方案，让那帮有钱的女人们，主动来定制！”

冯文静：“你不要这样。我知道你平时虽然慢性子，这种时候也知道着急。但也不用这样，慢慢来就好。”

叶明媚：“我实在看不下去了!我就不信，把未来一两年的时装潮流展示给她们看，她们能无动于衷？如果真看不懂的话，那对时尚也缺根弦，也不是咱们的真正用户！我准备在高档衣服店推出款式定制，会受到一部分有个性女士的欢迎。”

许则欢只想说一句，姐们，那你快点设计啊？听你这样的话，我都听了好几回了，你却总是偷懒，什么时候能来回真格的？

冯文静已经替她问了：“你什么时候开始画？”

叶明媚不好意思了：“立刻，马上。回家就弄。”

这还像句话。只是，她脑子里奇思妙想太多，许则欢和叶明媚真的不知道，她到底会先画哪一个？

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