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“欧阳姐姐这不是拿我寻开心嘛,说到底都是为了做买卖,什么神人啊,客卿啊,我可就是个小门小户的女娃子,做不来,做不来。”石晗玉立刻回绝了。
欧阳红红也不生气,她深知要不是为了做生意,石晗玉怎么可能去春香楼呢?对有些人来说那是找乐子的地方,可对于女子来说,那就是比火坑还要可怕的存在。
“随口一说,看把你吓的。”欧阳红红看过了衣服样子后,也和沈玲珑商量好了带人过来选样子,这才告辞。
石晗玉也不多留,出门去天香阁。
天香阁的买卖不算火爆,可生意也是不断的,特别是香水小样送出去之后,已经有人开始注意到了天香阁的香料。
石晗玉和石九良在一旁低声说着铺子里的事情,玉竹和白英在招待客人。
来得是母女两个人,身边还带了一个丫环打扮的人,看着家境不错,进门看了一圈后,那小姐先说话了:“你们掌柜的可在?”
玉竹福了福身:“小姐,掌柜的在,不过这些货品还是玉竹比较了解,可以问玉竹的。”
“是要谈一笔买卖,这个你也能做主?”中年夫人皱眉,看玉竹的眼神都带着鄙夷之色。
玉竹急忙垂首:“夫人勿怪,这就请掌柜的过来。”
石九良看石晗玉,石晗玉摇头,人家找掌柜的,当然是石九良去了。
“这位夫人是想要什么?”石九良走过去微微弯腰抱拳:“小的是这铺子掌柜的。”
中年夫人上一眼下一眼的打量石九良,撇嘴儿:“是想要货,价格能商量吗?”
“小店本小利薄,都是明码标价的,夫人尽可挑选,价格虽然不能商量,倒能送一些小样儿和试用装的。”石九良说。
中年夫人一听不乐意了:“这天底下的买卖就你们家不能商量?那还做什么买卖?”
她这么一说,旁边的小姐有些着急而来,。扯了扯中年夫人的衣袖。
中年夫人眉头紧锁:“阿莹,这些东西也就是个新奇,大婚还是要按照规矩来的。”
石九良立在一旁,不动声色。
李秀莹脸就红了,低声:“母亲,你这是说的什么话,要是不愿意就走罢。”
“就是,崔家买卖大不大?也不敢不给面子。”李夫人说着就要出去。
石晗玉从柜台后面走出来,看着李家娘俩出去了,这才叫玉竹几个人过来,石九良觉得丢了一单大买卖,有些尴尬的站在一旁。
“刚才完全可以先介绍产品,了解主顾想要什么。”石晗玉缓缓地说:“只要走进来的人,就算是没有买的打算,可也是有兴趣的,不同的主顾要有不同的应对办法,不要等主顾问,才去回答,要寻找到合适的机会往产品上说。”
“再者,还要察言观色,刚才这两位主顾明显是年轻的姑娘更喜欢我们天香阁的东西,反之那位夫人喜欢的是崔家的香料,这是很正常的,这种情况你们要努力让年轻的姑娘说话,再就是你们最近又练习化妆术吗?”
玉竹低下了头。
石晗玉抿了抿嘴角:“化妆术最能先声夺人,你们都不能把自己打扮的漂漂亮亮的,怎么能说服别人呢?”
“小姐,我们舍不得用。”白薇小声的说。
石晗玉看了一圈,几个人虽说在这边时间不短了,可一个个素面朝天,委实算不上漂亮。
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