手机浏览器扫描二维码访问
第162章 营销的手段（第1页）
徐玉珍立即表态。
“这次失误是我造成的，因为我没有及时意识到小厂价格冲击的严重性，才导致咱们这次被动的局面，作为对以后工作态度的警告，我决定对自己做出扣除一个月工资的惩罚。”
程观礼摆了摆手，立即否决了她的做法。
“是人就有失误，再精密的机器也有出故障的时候，好在这次的冲击咱们能化解掉，与其惩罚自己不如把有奖销售给做好，打赢这场价格战，我的集团里没有惩罚，最大的惩罚就是没有奖励。”
程观礼的这种用人制度让人能自发的去争取荣耀，没有奖励便是惩罚，着实是让人自己拿鞭子抽自己，谁也不想落后。
徐玉珍点了点头，作为总经理，她更不愿落后。
她的领导能力和大局组织能力都很强，但在创新和开拓疆域的能力上比不了程观礼。
直白的说，徐玉珍是防守经营类的人才，而程观礼和苏莹都是开拓进攻型的。
当程观礼提出了有奖销售的方案后，徐玉珍便能迅速的组织起来。
“董事长，奖品怎么设定，中奖率多少和大奖设定为什么？”
“一等奖14寸的熊猫牌彩电，先不计中奖率，每个月放出一台，连续放出三个月，记得联系报社或当地广播电台做民生报道，从第四个月改为五十万分之一的中奖率。”
苏莹补充道：“中奖率一开始就宣传为五十万分之一，要印在标签上。”
徐玉珍急忙记在本子上。
程观礼接着道：“二等奖是首都或张家界单人双日游，只报销旅行团的费用，不包括沿途购物或吃饭，同样前仨月不计中奖率的放出，每月放出两个，第四个月改为二十五万分之一的中奖率。”
苏莹又补充道：“标签上只写双日游就行，具体内容要等到中奖者打电话咨询时再细说，最终解释权归咱们所有。”
程观礼忍不住笑道：“媳妇，最后一句话证明你是懂营销的。”
苏莹得意道：“我大学的市场经济可不是白学的。”
徐玉珍又问：“那三等奖呢？”
“三等奖泡椒八瓶，四等奖再来一瓶，再往后就是谢谢惠顾，三等奖和四等奖的中奖率，就按照成本设定就好。”
徐玉珍点了点头，一一记下。
又问道：“带奖的产品一旦投入市场，肯定会对已经投放的产品产生冲击，我们该怎样处理，回购了直接重新包装吗？”
程观礼想了想，摇头道：“肯定不能回购，代价太大，这样，带奖品的产品不参与集八仙换购活动，瓶子依旧高价回收，但是八个空瓶不能再多换一瓶。”
吴素萍在一旁道：“那样的话，会不会影响带奖品的产品销售啊，毕竟连续十来瓶中不了大奖的话，顾客们就开始抱怨了。”
徐玉珍道：“那我们就提高三等奖和四等奖的中奖率，让四等奖再来一瓶的中奖率保持在十分之一左右。”
程观礼点头道：“没错，不能低于十分之一，不然的话大家都去买带奖的产品了，先前投放的产品就会滞销，这样，四等奖的中奖率控制在百分之十二左右，三等奖的中奖率根据成本调控。”
商量好了奖品和中奖率后，就是商议怎么开奖的事了。
大家的思维模式还停留在春晚现场开奖的印象上。
亿万契约：杠上钻石老公 女主她又不当人了 谁还没个外挂 四合院：欠债还钱天经地义 被当成奥特曼的旅行 天下万法出道帝 生死两茫茫，如风如沙。 吾凰万福金安 寒门麒麟子，公子世无双 重生七零俏辣媳 他本善类 我真的讨厌气运之子啊 全球变异，从灾厄降临开始 我在地府搞钱 今天我逃命成功了吗 万场人机后开始爆杀职业选手 墨染江山 僭礼 我的契约通鬼神 九段妖孽慕薄渊
谁让这小子契约双胞胎校花的？
陈琛穿越到一个遗迹降临，魔种肆虐的世界。成年后，女性可觉醒为灵武，幻化成各式各样的神兵。而男性则觉醒为猎魔人，可佩戴灵武与魔种战斗。在蓝星，一个御灵师只能同时契约一个灵武。除非像陈琛一样，契约双生灵武的双胞胎姐妹花。...
盗墓军阀：打造最强盗墓天团
许言穿越民国盗墓世界！身处军阀乱世，人如蝼蚁，命如草芥！幸好觉醒了最强军阀系统，只要完成任务，就能收获装备手下地盘！从此以后。张起山九门当以言爷为尊！黑背老六我这条命，就交给言爷了。尹心月不要叫我大小姐，叫我许夫人岳绮萝许言，我牙疼！丫头大帅，我想做你的九姨太。除此外，还有九门八派，南北卸岭，...
暗夜沉沦：重逢后禁欲傅总不装了
关于暗夜沉沦重逢后禁欲傅总不装了大一时，桑榆谈了个豪门男朋友，男朋友俊美无匹，温柔深情，可最终因为母亲的原因，她毫不留情的把男朋友甩了。几年后重逢，昔日的男友竟成了小姨继子，桑榆硬着头皮跟男人打招呼时，得到的是不加掩饰的冷脸和不屑。桑榆想着这样也好，就当不认识，令她没想到的是，两人意外之下荒唐一夜。事后，男人把她抵到墙角咬住她的唇。我愿意负责，我们结婚。桑榆直接拒绝，我不可能嫁给你，你如果愿意就做床伴。男人拧着眉心，整张脸都黑了，你把我当什么了？男模！桑榆红着脸偏过头，不愿意就算了，我们立刻结束。男人快被气疯了，他舌尖抵着后槽牙，咬牙切齿的捏住女人下巴。我如果拒绝，你是不是去找别人！行，我做。...
今天乱步人设塌了没
星野泉，在役审神者，为爱旷工到横滨原因是他在网上找了个男朋友，高智商冷静沉稳温柔贴心，还是个合法美少年试问哪个基佬不动心？面基之后，发现男朋友没骗他，和网络上一模一样的清纯不做作星野泉我最喜欢乱步君了男朋友乱步是的哦，乱步大人就是这样的人呀知情人楼上的乱步一定不是我们认识的乱步先生！魔蝎小说...
恶毒女配狠嚣张
关于恶毒女配狠嚣张左子萱穿越前乃三十二岁的大龄单身医学博士。在别人眼里，就是白瞎了一张漂亮脸蛋，只有智商没有情商的书呆子。实则人家不仅会读书，医术好，背地里还是个有拥有百万粉丝的美食博主。顺风顺水几十年，终于背时了一回。这天她刚完成二十几个小时的手术，在回休息室的路上，莫名其妙的被不明物体砸伤后脑勺，穿越到了一部年代励志电视剧中，开局三分钟就被领盒饭的男主作精原配身上。穿越第一天贺毅拍着病床边的床头柜，气愤的吼道左子萱，我刚说的话，你听到了吗？左子萱双眼通红的瞪着眼前帅气中带着点儿痞气的男人，吼什么吼？我耳朵不聋。人狗殊途，老娘不跟狗子计较。谁不离，谁是王八蛋。祝你不孕不育，与罗贱人儿孙满堂没过多久，贺毅将左子萱按在床上媳妇儿，我是王八蛋！咱们不离婚好不好？左子萱翻着大白眼，心里吐槽，要在江湖混，最好是光棍。这人生呀，总不能在一棵树上吊死，总要在附近找几棵树多死几次试试。多年后，贺毅一脸委屈的跑到左子萱面前告状，老婆，兔崽子说自己是小王八蛋。左子萱无所谓的道他说他自己，你委屈个啥？贺毅气愤的道他说我是老王八蛋，才会生出他那小王八蛋...
平凡女孩霸总爱
关于平凡女孩霸总爱小型广告公司的设计助理，梦想成为优秀设计师的李悠然遇上公司新上任的创意总监，神秘富豪在青梅竹马间应该如何选择呢？...