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第三章 一顿饭（第1页）

“哦？”闻言司寒坐直身子，“愿闻其详。”

裴熙比出一根手指：“一顿饭。”

司寒笑了，这次是真笑，笑容赶走了疲态，眼睛里有星星：“好。”

裴熙坐在沙发上，”第一母婴备孕期、怀孕期、0-5个月，5-12月，1岁到3岁，产品和服务需求都不同。这意味着你要招揽这些顾客，需要准备数量庞大的SKU。

第二，3岁以后就是小孩了，那也就是说你的用户生命周期撑死了就是备孕到小孩三岁这段时间。那你就得算个账，你的一个下单客户的招揽成本是否能够在这段时间赚回来。

现在流量不便宜，尤其是你这么细分的流量，更贵。即便你能赚回来，你做一个模型看看，所赚的也不会太多。再乘以用户数量，这个数的规模想象空间就不够大了。

第三、母婴产品花费的大头是标准产品，也就是奶粉啊、尿不湿辅食之类的。标准品各大电商平台都在卖，毛利低，而且别人资金量大出货多，你干不过。他们用低价母婴标准产品吸引来的流量，可以被其他商品消化，而你不能。

第四、综合电商平台吸引来一个流量，有充分的商品来消化。比如京东，你不止在上面买母婴产品，这样用户的客单价、订单数、复购率、复购频次都是你们赶不上的。垂直电商如果不是高毛利特殊货源很难干过综合平台电商。

第五、电商很烧钱的，囤货、仓储、物流、客服、产品开发、技术开发、流量费用、损耗。如果没有足够的钱把你们烧到形成护城河的规模，基本就很快被大鱼吃掉。

你还要听么？我能讲个十几二十条的。”裴熙喝了一口水道。

张秋实不知道什么时候已经拿着笔记本出来了，听得张开嘴巴。

裴熙看见他，伸出手接过电脑。看了一眼手机，十点二十五分，马上美股开市了。扭头对司寒道：“如果我是你，我会选择立刻止损做别的。我有事，回聊哈。”

“嗯”司寒下意识道。裴熙拿着电脑噔噔蹬上楼了。下载安装好phython的编译包，开始飞速写爬虫。今晚任务繁重，她要先写几个爬虫，将她需要的各种资料爬下来，还要看资料做分析。

司寒回过神看向张秋实，张秋实挪过来一屁股坐在司寒身边：“她说得很有道理，提出的问题我们就遇到了。”

司寒沉默一刻，点点头，无奈看向张秋实：“是的。”

张秋实凑近他道：“那咱要考虑做点别的么？”

司寒心里默道：及时止损么？很不甘心啊。但是，这些问题难道我们自己没有意识到么？是不想面对吧。不想让自己的一腔热情化为乌有，不想放弃已经付出的努力，不想承认自己失败罢了。

他看向张秋实认真道：“先准备明天的电话会议，然后明天咱俩头脑风暴一下，看看有什么退路和其他的机会。”

“好！我一直就觉得吧，咱俩大老爷们，母胎SOLO，做母婴感觉少点啥。”

张秋实揽住司寒肩膀道：“做这个吧，你看你，把房子都卖了，跟我挤一块。而且咱两学电子、学计算机也没怎么用上。不对，也不能这么说，写APP，做网站，做后台计算机还是用上了。”

司寒扭头看他：“你说吧，你想做啥？”

张秋实摸摸后脑勺，笑笑：“我吧，说实话，要说喜欢的话，还是喜欢科技类的，电子产品、人工智能。”

司寒一笑：“行，明天开完电话会，咱们好好想想。现在，你起来，先去把碗洗了，一会过BP呢。”

“行，今儿周三，该我洗。”说着起身收拾碗筷。

司寒伸直身体，靠在沙发上，右手捏捏太阳穴，手掌覆盖在脸上轻轻叹了口气。

过了片刻，他看向楼上，心道：这妹子，什么来路？

这妹子正在神情肃穆地翻看各种报告，整理数据，就像她这一年来每一天都在做的事情一样。她要做空美股。

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