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第104章 折中方案（第1页）

李婷说道：“谢谢领导们给我一个发言的机会，我有幸参加这个项目决策组感到由衷的高兴，但由于个人能力有限只能提出一些个人肤浅的想法。我认为目前数据中心项目进入了一个关键阶段，我们应当抓住项目建设的主要矛盾，原来我们几乎把所有涉及到的采购内容都进行商务招标，现在我建议把一些传统单项采购内容剔除在商务招标以内，还原到正常的统一采购平台中去，在那里已经有明确的采购技术要求与规范，经过这么多年的实践证明在技术上是可信的。例如局房改造、安装布线施工、架空地板等等，就样处理的话刚才曹主任报出的大多数推荐厂商已经涵盖在里面，就不用重新考虑商务招标了。当然通过这次招标把价格优化了也是有意义的。这样的话我们就能集中精力做好与这次数据中心建设专项有关的厂商评标工作，不知道我把话说清楚了没有。”

曹亚韵举手说道：“听清楚了，非常清楚，谢谢李经理的建议，这样的话我刚才提的问题大部分都解决了，我赞成李经理的建议。”

秦志刚轻声对张志宏说道：“哎，李婷这个建议我看有道理，这样把传统项目的招标回归到统一采购平台去，项目推进组就能集中精力做好数据中心项目的招标工作。”

“嗯，这是个好主意，假如怀疑这些传统供应商有问题的话，就应该通过原有的渠道去解决问题，现在价格被这次商务招标降下来了，采购的问题就简单多了。”张志宏说道。

唐青山说道：“刚才会议休息时候，李婷把这个想法对我汇报了，我觉得是个好办法，这么多年我们总工办协助相关专业部门制定了一系列公司采购目录与技术规范，在统一采购平台中应该都可以适用，以后随着技术进步我们可以加以修订逐步完善，用以指导公司正常的采购活动。”

金建军与杜国兴都在点头表示认同，孙志军其实还是没有完全听明白，他想这样的话企业的一把手还要行驶决策权嘛，你们不是把领导架空了吧，但是听到秦志刚表态是支持这种观点的，孙志军最后也点了头表示同意。

张志宏知道李婷这是在降低项目决策的复杂性与难度，集中精力解决难点问题，不失为一种方法，当时把数据中心项目有关厂商都纳入到招标中去也是张志宏的意见，目的要厂商对秦志刚形成一波新的送礼浪潮，秦志刚当然也不反对，认为是一次难得捞钱的机会，然而现在秦志刚儿子秦晓峰已经完成了与多家厂商合作协议的签订，只要项目不卡在中标问题上，项目能往下进行秦晓峰就能拿到丰厚的佣金，还能从统一采购平台得到大量好处，这岂不是一举两得，因此秦志刚现在当然不会反对。

张志宏手里已经通过曹亚韵拿到秦晓峰背地里与合作伙伴签的分成佣金证据，秦志刚父子已经跳入了泥潭，想爬已经爬不出来了，按照李婷现在的说法问题可以简单化处理，让项目往下再发展下去，秦志刚倒下的进程就可以加快，自己上位的机会就能提前到来，因此接下来要听李婷对项目下一步有什么想法，是否符合自己的目标和思路，张志宏说道：“李经理，看来大家都支持你的观点，你继续往下说吧。”

曹亚韵说道：“对的呀，我最喜欢听李婷经理说话了，很有道理，不像有的人只会瞎起哄，肚子里没有水平，只会‘瞎扯淡’。”

“你......”孙志军知道曹亚韵在嘲笑他没水平，现在与曹亚韵吵起来也有失自己身份，孙志军用手指了下曹亚韵也没有继续往下说。

李婷继续说道：“我初步分析了其余的分项目中，第二类是曹主任所提出的合作厂商根本就没有参与的领域，例如机房环境监控系统，系统安全网关，还有一些完全是纯属国外厂商之间竞争的，比如数据库软件，计算机操作系统等等，目前国内厂商还不具备自主开发的能力，需要通过商务招标择优劣汰，我认为；这些中标的厂商原则上可以按照专家组的推荐意见决定，当然审批权在公司领导，我只是提出建议，希望能形成一种尊重知识，尊重专家意见的氛围，规范商务招标的严肃性。”

张志宏听完轻声在听取秦志刚意见，金建军说道：“我觉得李婷经理这个意见很好，这是对专家意见最起码的尊重。”

“我也同意，反正这也不涉及到我推荐的合作企业，但这些厂商必须服从我们商务招标的要求，认真应标，把价格降下来，服务提升上去。”曹亚韵说道。

“话不能这么说，我们目前在计算机操作系统与大型关系数据库方面还是依赖国外厂商的产品，这种价格与服务也是基本公开的，尽管有些霸王条款，目前我们好只能接受，特别是售后服务方面，国外厂商提出了一些非常不合理的要求，费用也很高，国内市场讨价还价的空间不是很大，我是真心希望我们国家在这些方面能强大起来，不能让他们掐我们的脖子，还要赚他们钱，因此李婷的这个方案我认为是合理的。”

秦志刚说道：“志宏，我看既然唐总说得这么清楚了，现在的国际产业分工格局就是这样，我们应当尊重专家们给出的建议。”

张志宏点头同意，孙志军不服气地说道：“这是什么话，人家卡我们的脖子，我还要送钱给他们，什么数据库软件，操作系统，我们连上天的卫星下水的核潜艇都能搞了，这些小东西怎么会做不出来，不要长了人家的志气，灭了自己的威风，我回去问一下我们蓝天公司的工程技术人员，我们用半年时间难道开发不出一个数据库系统和操作系统。”

张志宏说道：“志军啊！你就歇歇吧，你的勇气可嘉，天不怕地不怕，但对技术问题要有敬仰之心、尊重之意，花点时间多学习吧。”

“我看有人就是不懂装懂，无知才无畏，你就省着点精神，把蓝天公司搞搞好吧。”曹亚韵笑着说道。

“你们也不要把问题看得太复杂了，要相信我们自己能......”孙志军还想说下去，秦志刚挥手让他停止了发言。

秦志刚对李婷说道：“李经理，你不要受孙志军的干扰，继续往下说吧。”

李婷转身对唐青山看了看，唐青山点头示意可以继续，李婷说道“谢谢秦总的鼓励，我认为这次项目招标中资金投入最大的是计算机硬件部分的采购合同，现在主要有两家企业参与应标，分别是汤鹏飞的阿巴克数据中心规划设计公司与比特先生的美国计算机硬件设备BZM公司。这两个厂商竞争激烈，在开标当天就上演了一场价格战，堪比商务教科书般的出价技巧，各自使出了浑身解数，最后比特先生的公司在价格上低出一万美元，在报价上占有微弱优势，但在货物送达上不能满足2周内送达的我方要求，最后在专家组内对这个问题展开了充分讨论，最后综合打分比特先生的公司排名第一，汤鹏飞的公司排名第二。”

“这位比特先生使是个无赖，有意把价格压低不多不少就差一万美金，这专家组也是吃干饭的，对我们企业的情况一点都不了解，上了老外的当了。”曹亚韵气愤地说道。

金建军说道：“曹主任，我觉得话也不能这么说，商务招标是件十分严肃的事情，我们要尊重并欢迎厂商的参与，也要尊重专家组的客观评判。”

孙志军觉得现在总算抓住你曹亚韵的把柄了，说道：“我说曹主任你也把自己看得太高尚了吧，一会骂人家是无赖，一会儿骂人家是吃干饭的，那你是什么东西呢？你还要领导做决策吗？什么事都是你说了算，那样的话我们会议也不要开了，听你的安排就是了。”

曹亚韵听了火冒三丈看着秦志刚指着孙志军说道：“他......他......”

秦志刚轻轻咳嗽了一声说道：“你们两位双方都少说一句，我们现在讨论公司重大决策，大家要本着对公司认真负责的态度讨论问题，不要相互之间吵个没完，志宏你说对吗？”

“秦总说得极是，我们在座每一位都是项目决策组的成员，大家还是要站位高一点，不要计较个人的得失，就像秦总所说的那样，要站在公司的高度去认识问题，认真负责地提出自己的想法，刚才李婷经理说得很好，现在把问题展开了，那下面是否有些具体的措施呢？”张志宏说道。

秦志刚说道：“对！我看还是请李婷继续说下去，现在问题出来了，你们有些什么好的建议尽管可以提出来，我们原则上对不同意见不扣帽子，不打棍子，说错了也没有关系，大家一起讨论，目的是要解决问题嘛。”

唐青山朝李婷点头，鼓励她继续说下去，李婷说道：“各位领导，刚才曹主任说的话尽管用词上有点不太合适，但是专家组的评判也是基于厂商提供的书面材料，难免有考虑不周的地方。由于这部分设备采购投资巨大，我们应当本着科学的态度审慎行事，就如秦总所说的那样要本着对企业认真负责的态度，做出科学合理的判断。我也咨询了一些专家意见，经过与唐总指点后，我建议对这两家排名接近的厂商都签署商务合同小签。”

“李婷经理你太优秀了，这样汤鹏飞的公司就能中标签署商务合同小签了，我的问题不就解决了吗？我看这个主意非常好，我举双手赞成。”曹亚韵说道。

“对不起，曹主任请允许我把话说完，国际上对这类计算机项目的商务招标，特别是技术比较复杂的系统，可以采用在商务合同小签以后，请相同类型的厂商经过一段时间的准备拿出一个按照发标方技术要求作出的一个模拟系统，进行现场测试验证，这样能最大限度验证系统的技术参数是否符合发标方的要求，验证厂商的实力，避免投资风险，这是我个人的建议，请领导审核。”

“测试验证是国际上通用的一种系统功能验证的技术方法，能有效避免项目投资风险，同时也能真实客观反映投标方的实力和竞争优势，一般厂商都支持这种公正客观的验证做法，当然最后的决定权还是领导。”唐青山补充说道。

“那样的话我们就可以与汤鹏飞他们公司合同小签了，小签后我们就可以出国考察了。”曹亚韵开心说道。

会议代表听了曹亚韵的话感到很突然，大家事先也没有听说此事，唐青山也只是听张志宏副总与他打过招呼，说这件事秦志刚在一手安排，具体的内容不详。

秦志刚瞪了曹亚韵一眼没有说话，张志宏与秦志刚耳语了几句，说道：“各位，数据中心项目是我们公司业务创新发展的突破口，投资规模之大，科技含量之高，国内尚无先例，为了赶超世界先进水平，秦总一直在考虑组织一个技术考察团，具体的内容与行程我们正在安排之中，为了不影响大家的决策，我们就不在今天会议上展开讨论了，下周我们召开专门会议研究。对于李婷的这个建议我与秦总沟通了一下，觉得很有参考价值，可能是解决目前招标问题最有说服力的办法，其他人还有什么补充意见。”

金建军说道：“我预计项目在6月份小签后，数据中心机房有大约2到3个月的时间用于厂房改造以及机房装修，利用这段时间做测试验证确实可以降低项目决策风险，有利于项目的实施，但是做这样大规模系统功能验证放在什么地方合适呢？我们目前局房很紧张，在短时间内腾不出这么大的空间安置这些设备，同时还要保证空调与电源供应。”

会议代表议论纷纷，这确实是个棘手的额问题......

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