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第433章 美女的急切挽留与世界太小了（第1页）

“后来我把主要精力对准了全球最大的硬盘生产商希捷公司，把所有能够搜索得到的希捷公司部门电话都狂轰滥炸了一番。终于，皇天不负苦心人，有一天我打电话到希捷公司在明尼苏达州布鲁明顿市的驱动设计中心，当时是一名叫kenburns先生接的电话。电话接通以后，我也不管三七二十一，开头就噼里啪啦介绍了一番我们Marvell迈威科技公司的数据储存器中控制数据高速传输产品设计理念……”

毕业于名校的戴伟立口才非常好。她在17岁时候就随父母从上海移民到旧金山，父亲曾是浦东造船厂的总工程师，母亲是护士长，两人都特别重视对子女的教育。戴伟立和两个哥哥，是改革开放后伯克利迎来的第一批大陆留学生。

戴伟立毕业于加州大学伯克利分校计算机系，去年创业之前是佳能美国公司的一名程序员。她的先生周秀文在伯克利拿到博士学位后，创业前在一家新成立的模拟信号芯片公司工作。

戴伟立继续给李晓凡他们讲述道：“等我滔滔不绝的介绍以后，对方安静了好几秒钟，我开始以为跟以前一样，对方很忙懒得继续听我介绍，或许已经放下电话去干其他事情去了……”

戴伟立喝了一杯咖啡后，笑着继续道：

“结果，kenburns先生安静了两、三秒后，在电话里突然问我道：你们公司真能做得这么好，你们设计的产品真能实现你刚才所介绍的那些性能指标吗？”

“当我听到kenburns这样问我的时候，我知道机会来了，可能我刚才的介绍已经打动这位kenburns了……于是，我满口答应道：完全没有问题！第二天，我家先生秀文和秀武俩兄弟立即赶上第二天最早的航班飞去了明尼苏达州布鲁明顿市的驱动设计中心，找到了这位kenburns。当我家先生接过kenburns名片时候，才知道kenburns是这个技术部门的负责人，也正所谓是瞎猫碰上死耗子——运气太好了！”戴伟立自嘲道。

此时，李晓凡笑道：“上苍总是眷顾努力之人！”

“呵呵，去年这次极其偶然的电话营销敲开了希捷公司的大门。后来我们才知道，在我们公司出现之前，都是德仪TI公司这家巨头为他们希捷公司提供配套存储驱动芯片。从希捷公司角度来说，也不希望一家供应商垄断所有的芯片供应，他们希望看到有更多优质的芯片供应商出现。于是，后来kenburns先生给了我们公司一个机会，提供了相关技术指标，让我们提供样品试试。然后，去年年底我们就拿出了存储驱动芯片样品，经过各种测试和实验后，我们的存储驱动芯片性能和表现完全不输给德仪TI公司的产品，某些指标甚至要远优于TI。现在，我们公司已经开始为希捷小规模供货了……”

听完戴伟立的艰辛创业故事介绍后，倪院士与李晓凡等人一起鼓掌致敬。像Marvell迈威科技公司这样的初创企业能够进入到希捷这样巨头的供应商体系里面，确实相当不易！

“戴总，说到希捷，我想到了一个人，我有一位合作伙伴叫毛思明，原来是希捷公司硅谷这里研发中心的高级研发总监。不过，毛思明博士他不是研究芯片驱动的，他原来在希捷公司是硬盘磁头的研发项目负责人，有空可以介绍你们认识一下……”

“太好了，我们一直想认识更多的希捷公司高管，如果您能介绍那就太好了！”

最后，李晓凡问道：

“戴总，之前我听硅谷中国工程师协会陈会长介绍说，你们Marvell公司也在寻求融资对吗？”

“是的，李董，芯片这行业太烧钱了！我们去年也是初生牛犊不怕虎，就贸然进入半导体这个产业了，现在进入这个行业之后，才发现这一行太烧钱了。公司去年开始成立时候，我们请了4位设计工程师，为了确保这几位工程师有不错的报酬，我和我家先生兄弟等三位创始人都不拿公司的薪水。后来这租办公室要花钱，购买办公设备要花钱，购买设计软件EDA要花钱，产品流片和试制样品上花的钱就更多了。幸好我们现在有了希捷公司的小批量订单，让我们看到了公司的发展前景！但说实话，我们公司现在账面上的资金确实抓襟见肘，急需融资，非常需要合适的战略投资者……”

“嗯，有了希捷的小批量订单，说明你们Marvell迈威科技公司已经能够活下来了！戴总，您这里有融资的BP商业计划书吗，这一轮，你们打算融资多少？”李晓凡问道。

“李董，有的。给，请过目……”

戴伟立把一份商业计划书递给李晓凡后，开口介绍道：“李董，这一轮我们想融资500万美元，出让25%的股份……”

李晓凡心里暗自狂笑：区区500万美元，换取前世全球十大IC设计公司25%的股份，也未免太便宜了！

但是他脸上的表情却没有丝毫变化，只是接过戴伟立递过来的商业计划书粗粗翻阅起来。

因为边上有倪院士在，李晓凡也不好太装腔作势花费时间，便粗略看了几眼后，收起这份商业计划书对戴伟立道：

“戴总，那这份商业计划书我就带走了，等我回去新加坡以后，我与我的同事们消化研究一下，再给您一个答复可以吗？”

“可以，没问题。李董，如果你们觉得我们的这个开价太高的话，我们大家还可以坐下来再聊聊的……”

戴伟立的脸上充满了急切之情，她生怕刚才500万美元的开价吓跑了眼前这位来自新加坡的大金主。

李晓凡也怕夜长梦多，干脆给她吃了一个定心丸：“嗯，戴总，我个人觉得你们这个项目挺好的，我非常有兴趣投资，我们只是公司内部要走一个流程。等定下来之后，我们再与您来谈谈具体的商务条件。这个时间不会太长，您放心！”

就在李晓凡与倪院士打算告别时候，看天色已晚，已经到了吃晚饭时间，戴伟立夫妇再三挽留李晓凡与倪院士一行留下来去边上的中餐馆吃个晚饭。

“李董，倪院士，我晚上把我的大哥与二哥也叫过来与你们大家一起交流一下。倪院士，您可能会有兴趣的。我大哥戴伟民目前是加州大学圣克鲁兹分校计算机工程学终身教授，他还有一个身份是世界电子工程师协会多芯片模块国际会议主席……”

听到这里，李晓凡心里一惊：这戴伟民不就是前世那家在上交所挂牌的从事一站式芯片定制服务的上市公司芯原微电子（上海）股份有限公司（）的创始人吗，原来他居然是戴伟立的大哥！

这世界真太小了！

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