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第十八章 出师不利（第1页）

十八章出师不利

这是九四年的年底，从明年开始浩南和慕瑶就要开始在一个陌生的环境开始新的生活了，浩南暂时忘记了那些不愉快的往事，对即将开始的新生活充满了希望，就像这两天热播的电视剧（新世界），两人都在期待着重新开始一个崭新的生活。

浩南从电脑前望向窗外，天已经黑了，街道上空空荡荡，大家都在隔离，自从浩南决定开始整理过去这些经历开始，就觉得有了要忙的事情，感觉时间过得很快。

今天是2020年的2月3号，浩南已经自我隔离了12天，他和老妈都没有发热咳嗽的症状，浩南想，反正也不能随便出去那就继续写吧。

1995年初，浩南和慕瑶在家耐着性子一直等到出了正月，立马启程奔北京直达夏城，那时候还很注重正月里不出远门规矩。

位于青藏高原西北部的夏城，海拔2300米，一条湟水河自西向东贯穿市区。人口和林海差不多，夏天很短没有高温，很舒服，不过受高海拔影响，昼夜温差大，两人下车时冷风扑面，幸亏加了衣服。

下了火车直接去了赵老板店里，办好了承租手续，赵老板在附近提前帮他们租了一套住房，这就算是正式在夏城安顿下来。

征得赵老板同意，浩南在店门口加挂了一块林海陶瓷厂驻夏城办事处的牌子，店面也没有装修，只是简单刷了大白。摆放的也产品很单一，坐便器、蹲便器、水槽、脸盆之类的卫生瓷，不管怎么说这就算正式营业了。

浩南和慕瑶商量了一下，为了生意咬咬牙花了五千多，买了部摩托罗拉翻盖手机，入网费又花了两千五百元，加上话费这就小一万出去了。

浩南开始逐个拜访各个五金建材店，发名片留电话，陆续有同行开始调货，虽说量不大利润也低，但总算是踏出了第一步。

韩忠不出所料，就在张老板的隔壁，租了门面自己开了间建材店。

张老板和浩南也见了面，虽然互相经营的产品几乎差不多，有点同行是冤家的味道，但作为同乡在这么远的地方相遇，还是有几分乡情在里面。

张老板发了几次海鲜到夏城，销售情况的并不好，那个年代大多数夏城人就没吃海鲜的习惯，尤其是少数民族，认为长的奇形怪状的东西就不能吃，那些都是虫子，怎么能吃进肚子里呢？

2003年的非典没涉足到夏城，这次肺炎病毒蔓延全国，夏城疫情也是最轻的地区，不仅仅只是因为地处高原，有个夏城人在**上发个视频：“你们这些外地人啥都吃俩，现在好了，把我们也影响到关在家里出不来了！”所以说要改变一个地区固有的饮食习惯挺不容易的。

九十年代好像整个夏城就一个胜利宾馆是四星，不像现在星级宾馆酒楼到处都是，随着外来人口的增加、老百姓生活水平提高，海鲜逐渐被接受。

有些事情往往就是这样，有预见性是好事，但介入太早了，除非你资金雄厚，有实力引导消费，有耐心能坚持到最后，否则就是给别人做了铺垫。

张老板的海鲜生意就成了后来的同行的垫脚石。

开始那段时间店里就两个人，浩南外面跑，慕瑶守店。

虽然浩南每天都在东奔西跑，早出晚归，但收获甚微。同样店里也是门前冷落，除了有些商店的过来零星的提点货。一晃俩月过了盘算下来，连两人生活费都没有赚出来。

生意不好大家都不高兴，两人经常为点小事儿拌嘴，有时战争升级，浩南就会想起以前的事，心里感觉堵的难受。

这天下午浩南又去东区的一建筑工地，刚巧碰上老板在，听了他的报价，被老板一口回绝了，嫌价格太高，说是河南瓷便宜多了，浩南耐心地给老板介绍了产品质量和优势。

“甲方造价低，我们也不可能贴钱干活，你说是不是？”老板也无奈。

走出工地，回头望向快要封顶的楼盘，唉！眼看一天比一天暖和，各个工地都陆续开工，但到夏城这么长时间了，销路还没打开，确实愁人。

正想着手机突然响了起来，是慕瑶：“浩南，你在哪？我这发货时出了点问题，你能回来吗？”

回到店里慕瑶对浩南道出了事情的原委，今天下午韩忠过来提了三千五百元货，付的现金，结果刚刚又打电话过来，说是多付了一千元。

“那你对下账不就行了？”

“钱收了我就放在包里了，他这一说我就恍惚了，我记不好原来包里有三千还是两千了，钱都混在一起放了。”慕瑶有些自责地说。

“那你收钱的时候，没点吗？”浩南知道慕瑶的习惯，她不是那种马虎的人。

“我当然点了，应该没错啊！”

“韩忠咋说的？”

“他说今天刚从银行取了五千元，就付了五百元配件款，他以为剩了三千五，没数就直接给了我，回去之后才想起那一沓是四千五。”

这可有点麻烦了，按理说，韩忠不会因为一千元撒谎，现金付款这事来说，双方都会过数清点的，韩忠点没点数不知道，但他知道慕瑶接钱一定会清点的。不过她说钱混在一起了，记不清了到底是真的呢，还是动了贪心？

慕瑶是自己的老婆，理应相信她的话，但人在金钱的面前就不好说了，浩南脑子飞速的旋转着。

退还不是不退，浩南想了想对慕瑶说：“不退，失去客户还背个多收钱的名声，我想不管多收了还是少收了，都退了吧？”

“你退了，他心里肯定会想，我们多收了他的钱，当时为啥不退？左右成不了好人，以后也不会再从咱家进货，所以说退的意义不大，结果都一样。”慕瑶非常肯定。

正在犹豫间，门口突然走进几个穿制服的人：“我们是工商局的，把你们营业执照拿出来看看。”浩南赶紧起身去叫赵老板拿来营业执照。

“门口那个林海陶瓷厂的牌子授权手续有没有？”工商局的人扫视了他们一眼：“没有的话，牌子拉走，停业，明天来局里处理！”说完把牌子摘下装上车走了。

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