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第1121章指点江山（第1页）

尚富海侧头朝店里看了一眼，除了俩帮忙的，还真是连个鸟毛都没有，太干净了，这生意要是能赚钱就奇怪了。

“老高，我随便一说，听不听在你。”尚富海没打什么哑谜。

他说：“首先你这个店名改改，欧尚没问题，制造是什么意思？在外边可能都这么干，可咱们这地方你有几个人能明白是理发的，有人路过一看可能还以为是什么生产制造工厂。”

“再一个，定位做准确喽，你是想做一般平民化的，还是想做中不溜的，或者高端市场。”

说到这里，尚富海伸出了三根手指头，他讲：“如果定位都不清晰，那么你到底想赚谁的钱。”

“我这么说一句，大街上卖衣服的，都还得分主打卖给女人的、小孩的，还是男人的衣柜，是不是这么个理。”

听到这里，高明若有所思，他在京城的时候是给文锋连锁打工的，从京城回来后，自己在市里开了个理发店，混的不咋地，后来觉得房租费用太高，就不在那干了，直接从市里搬到了他们县城东云来了。

新开的这家欧尚制造，装修的可比市里那家店要好多了，他也是存着大干一场的心思。

可现在回头想想，在市里开店的时候和眼下在东云开店的时候，他还真是没有考虑清楚这一点。

再琢磨一下在文峰上班的时候……

“那你说我该怎么弄？”高明问他。

尚富海摇头：“老高，这个还真不是我说怎么弄就行的，理发这一行，我不了解，但是我给你举个例子，在博城有个十三制造，说白了也是理发的，但是你想找哪个造型师给你理发的话，就得提前几天预约了，你还别不信，有的时候啊，预约能排到两三天以后去，就我媳妇头几年去那儿理发的时候，这是经常的事。”

“并且，人家贼贵，普普通通的剪发一百多，稍微精简两三百，要是做个护理保养什么的，啧啧，反正你懂，不过啊人家服务好，只要你进去了，就算你选最普通的理发，人家也是牛奶、果汁、糖果点心伺候着。”

“所以哪，你先把店面经营给定位清晰喽，把配套的服务给提上去，再把你自己的逼格给抬起来，你是造型师，是大拿，不能随随便便就给人理发的，明白了不？”尚富海问他。

高明这回有个轮廓了，他觉得也差不多理清思路了。

他问：“老尚，你的意思是让我走高端市场？可东云有钱人谁来我这里？”

“这不就得了，你自己都这么考虑了，那你说说你现在这个装修和运营定位，一般人一看你的店面就得想装修的这么好，理个发得贼贵吧，大部分人是不是宁愿去找个店面普通的理发店，去花五六块钱剪个头发，也不会来你这里吧。”

“咱东云这地方收入偏低，大众市场的消费观是有局限性的，很多人不会考虑花二三十去理个发，对不对？”

高明微微皱眉：“可我在京城的时候，起步价比这个还高？”

“你也说喽，那是在京城，各种费用高，普遍的收入水平也要高一些，不定这么个起步价，它们不赔死。”尚富海一口说破。

“老高，我估计你在市里的时候，也是这么个起步价吧，什么门面？赚了多少钱？”尚富海继续追问他。

“哎！”

高明叹了口气，这回真懂了，彻底明白了自己的症结所在。

当时刚从京城回来，手里钱不多，需要考虑的事情多，随便在靠近汽车站的地方租了个门头，装修很一般，就是理发店的那个特种玻璃门，上边都有缺损了。

他定价普通理发20起步，充值会员是充100，每次理发优惠5块钱。

但是在那边折腾了两年，他最后败退了，可还是习惯性的把市里那一套经营给搬到了老家县城东云来，就是这边的房租费用到底还是低很多，他就把店面给好好的装修了一下，理发价格和会员价都没变。

“老高，你这叫什么，你知道吗？”尚富海看着发小高明不断变换的脸色，问他。

高明沉默着没说话。

尚富海说：“我这么讲，开店甭管干什么，都是打开门做买卖，和经营公司是一个道理，你事前如果没有对周边市场做一个周密的调查研究报告，没有给出清晰的定位，没有筛选出你想要的客户群体，这很重要的三个方面，你什么都没有，你想靠什么赚钱？”

“还有啊，定位清晰了以后，员工就应该有个员工的样子，虽然你们是理发店，但也不能太散漫随意了，你看看，你找的那俩人在干什么？你现在是老板，给他们开了工资，就是让他们在你这里玩手机的啊，如果是这样，我来应聘行不行，反正在哪儿玩不是玩啊？”

高明下意识的点头，尚富海就顺着他说道：“我给你说，如果我看到我的公司里有谁在上班时间玩手机，我立马让他走人，没第二次机会，这是规矩，是底线。”

“如果不忙，你印刷点传单，让他们俩去那边的闹市区那边发传单不行吗，去东边的那俩超市做做宣传不行吗，总归不能让人闲下来，酒香还怕巷子深，你不宣传的话，人家怎么知道还有你这么个理发的地方。”

听尚富海说完后，高明心里委实有点惭愧，感情他这里这么多做得不到位的地方。

他不太确定性的问：“老尚，要是我按照你这个思路整改，是不是就能赚钱了。”

尚富海摇头，高明直接看蒙了，你摇头是几个意思？

下一刻，尚富海说道：“老高，赚不赚钱老天爷都不能给你保证，但是如果做好刚才那些的话，我肯定你会比现在要忙，忙起来才有赚钱的可能性，当然了，如果你真想赚钱的话，还得做好一件事才成。”

“什么事啊，你快点说。”高明着急了，谁想着成天看着自己店里空荡荡的，确实是轻快了，可一睁眼一闭眼，又是几百块的费用出去了，闹心。

尚富海嘴里吐出了俩字：“引流！”

他说：“不管干什么，都得引流。”

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