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21第 21 章（第2页）

为了这些潜在合作，陈康在知会过温沉习一声后，就做主给出了一个很实惠的报价。

至少在目前市面上来说，这个报价是偏低的，换做其他公司，拥有这么技术，绝对会大吃一笔。

陈康想得长远一些，这次的系统工程毕竟还没有成果，具体效果出来如何，他们也得等建设完毕才能看到结果。

如果结果比预期的要好，那么全国各大港口都会找上他们蔚蓝科技，主动要求改装庄彦瑜的qzd系统。

陈康这么做，在发展潜在合作的同时，也是在用和海港集团这次合作，建设一个‘样板房’。

只是海港集团那边一听蔚蓝科技的报价，脸色都变得为难了起来。

张副总一脸苦笑地说：“陈总，这个价格真的太高了，你看咱们都这么熟了，大家不用拐弯抹角，我也直说了。我们公司还竞标到了客运码头的建设，到时候不也得找合作商嘛，你现在给我们便利，回头有合作继续一起做，你说是不是？”

陈康说话也滴水不漏的：“张总，你还真别说，我们就是冲着后续还有合作的机会，才给出这么低的价格的，不然你去我们a城问问，当初他们那个码头投资了多少？”

张副总一咽，但还是不肯让步，模糊地说：“那这样的话，我还真做不了主了，得回去问问其他人的意见了。”

张副总一边说，目光一边有意无意地朝庄彦瑜看去。

作为这次系统工程的负责人，张副总觉得这位年轻的小工程师看起来应该更好说话的样子，所以他们本来也是想从庄彦瑜身上入手的。

无奈在会议上的时候，庄彦瑜就把自己当成一个背景板，任由陈康他们发挥，自己一声不吭的。

不过虽然价格暂时谈不拢，但张副总他们还是做东请他们去吃当地的特色美食。

庄彦瑜本不想去的，陈康把他拉到一边，小声嘀咕：“小庄，有便宜不占，你傻不傻呢！”

庄彦瑜认真地说：“人类有句古话，吃人嘴短，拿人手软。”

他不想这顿饭吃下去，对方继续杀价。

陈康神神秘秘一笑：“这你就放心吧，而且今晚你还非去不可。”

庄彦瑜：“我？”

陈康说：“是的，今晚估计就是冲着你来的，你可要把持住啊。”

庄彦瑜还不太明白陈康让他把持住的意思。

直到晚上吃饭之前，庄彦瑜先去了卫生间洗手，身后突然冒出来一个人，正是张副总。

“庄先生，借一步说话如何？”

庄彦瑜看了他一眼，他关上水龙头，用纸巾擦干，说：“如果你是为了qzd这个系统来的话，你应该去找陈总谈，我不负责这个。”

张副总似乎等了很久，才终于等到了庄彦瑜落单，见他不愿意挪地方，干脆也不废话，直接开门见山地说：“话不是这么说的，你是这个系统的工程师，只要你跟他们说成本可以再消减一点……”

庄彦瑜打断他的话：“陈总报的价格已经是最低。”

张副总从怀里掏出一个红包，笑眯眯地说：“庄先生，这里有张卡，你看……”

庄彦瑜皱起眉，没接。

张副总说：“这只是一个见面礼，如果这事成了，你为我们节省了多少成本，我们到时候按比例给你多少回扣可以吧？这钱可不少，一次回扣抵得上你好几年工资了。”

难怪陈康下午让他要把持得住，如果一个稍微缺钱一点的，可能真的会愿意拿这种回扣。

庄彦瑜声音也冷了下来，“我说过，陈总报价是最低。”

他在外人面前本就习惯没什么表情，这一沉下，还颇有几分气势。

张副总清咳两声：“总体是很能再少一点的吧？”

庄彦瑜面无表情：“你是当架设服务器不用钱，还是当维护不用钱？维护一次费用要多少知道吗？”

张副总看着突然就盛气凌人起来的小男生，一时间拿着红包的手都僵住了。

庄彦瑜一点一点把那个红包推了回去，说：“我不会给你少钱的，我还要给你加钱。”

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