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第六十三章我有一口井
“是!我这就去洗,这就去洗,张兄别怕他们。谁敢惹你,我把他狗脑子打出来!”郭怒咧着嘴拱了下手,绕过张潜,晃晃悠悠地进门。那模样,竟然比受了夸奖,还要得意十倍。
崔管家立刻带着几名机灵的仆人,带着他去洗漱更衣。张潜也不用为如何安顿郭怒操心,倒着向后退了几步,笑呵呵地对拉拉万望点头:“张某乃耕读传家,不是生意人。但你大唐与贵部乃翁婿之亲,你诚心前来求我赠与几瓶六神花露,张某总不好让你空手而归。所以,今日看在你远道而来的份上,也看在朱主簿的面子,张某可以出手专门帮你炼制一些六神花露。记住,只是帮你炼制,不是生意,你可明白?”
“明白,明白!不是生意,不是生意!”那拉拉万望商务官原本已经对拿到六神花露不报太大希望,忽然听张潜的话语里,似乎此事还有得商量,立刻如同小鸡啄碎米般点头。
“因为数量巨大,张某虽然是出手帮你炼制,却不能不收你一些本钱。”见他态度不再像先前那样嚣张,张潜也没有送上门生意却往外推的道理,笑了笑,继续补充。“等会儿我会派人专门估价,按照你放在地上这些货物在长安城内的真实价值,给你折算定金。放心,看在朱主簿的面子上,我肯定不让你吃亏。但是,六神花露炼制极为不易,至少得在一个月之后,你才能拿到。不知道你可否等得?”
“等得,等得!”拉拉万望的态度,比先前好了一百倍,陪着笑脸,继续连连点头。
“张庄主大仁大义,朱某铭刻五内!”朱亮既得了便宜,又赚了人情,对张潜好感大增。也在一旁,连连拱手。
见二人如此识趣,张潜干脆“好人做到底”。皱着眉头想了想,迅速从脑海中,翻出了一个二十一世纪著名的营销案例,“敢教拉拉菀商务官知晓,张某先前之所以不卖给你配方,不光是为了保守师门秘密,并且还是为了维护师门的声誉。不愿意让你花费重金,却买回去一个根本不能用的东西。”
顿了顿,特意给了对方几秒钟时间去消化自己所说的内容,他收起笑容,极为认真地补充:“实话告诉你,我把配方转让给你,你也造不出同样的花露来。此物之所以贵,不但是其中药材难得,就连炼药的水,都必须是得到了天神眷顾的宝泉不可!”
“宝泉?”此刻高原还是古教的天下,拉拉万望对天神和各种神迹的存在,都毫无怀疑。听张潜说得郑重,本能地开口重复。
“对,宝泉。我为何不惜代价,从前任庄主中买下这个庄子?就是观测山川与河流走势之后,发现这个庄子里,有一口古井,曾经得到苍天眷顾,水质最适合配制花露。”张潜举头四下看了看,满脸神秘,“若是没有这口井里头的水,你就是按照配方,凑齐所有材料,也不可能炼出一模一样的花露来!”
论忽悠,谁比得上后世的欧洲某些商家?明明是为了节约烘烤粮食的木材,影响了酒的味道,楞给忽悠出一个泥煤味儿来,还将价格翻上好几倍。明明用的是普通自来水,非要弄上一口井,然后再用科学手段,从井水中检测出含量几毫克每吨的微量元素来,然后骗光天下傻子的钱包!
有关揭露这种营销骗术的论文,张潜在学校时,每年从图书馆里都能读到一大堆。可论证再严谨的论文,也阻挡不了每年成千上万的所谓上流社会人士,争相给商家送钱。
以此类推,他就不信,同样的营销手段,在八世纪,忽悠不瘸几个高原上下来的奸商。更不相信,在没有任何科学检测手段的情况下,有人能证明,张家院子里的井水,其实与其他井水没任何不同。
至于张家院子里眼下并没有古井,这事简单。回头趁着天黑,赶紧找人挖一口就是了!周围的田地涝得连庄稼都长不好,地底下怎么肯能缺得了井水?
果然,宝泉之说一出,那拉拉万望商务官,立刻在心中彻底掐断了获取配方的念头。愣愣半晌后,叹息着躬身行礼:“多谢庄主将实话告诉了拉拉万望,否则,今天我肯定非犯下大错不可。高原到长安,往来非常不易,还请庄主看在我等乃是大唐皇帝女婿的奴仆份上,尽可能多做一些六神花露出来,以便我等回去之时,能够放在马背上带走,礼敬天神。”
“好说,好说!”张潜笑了笑,轻轻点头,“大唐与贵部,乃是翁婿之亲,张某岂能慢待了你等?不过,六神花露,乃是凡间之物,更适合贵人用来擦拭身体,而非礼天。张某以为,礼敬上天,还是用油为好。我有一物,名为万金油,亦是清香扑鼻,并且颜色与黄金仿佛。更关键是,此物极为轻便。满满一大桶,不过两三斤重,每天神庙中抹上一钱,就足以驱散任何邪气。”
“万金油?我听说过,但是,直到现在,却没缘分见到。”拉拉万望又惊又喜,躬着身子大声祈求,“如果庄主能赐予些许样品……”
“有何不可!任全,去取一盒万金油来,装在木盒里的那种!”跟他越说越投机,没等他把话说完,张潜就笑着打断。
“是!”大管家任全一直在旁边强忍着不能笑,肚皮都忍得生疼。此刻听到张潜的吩咐,立刻如蒙大赦。答应一声,转身就走。
不多时,他又快步返回。手里托着张潜改了几次主意,直到昨天傍晚,才最后决定选择用木盒包装的万金油样品出来。像献宝一般,将其献到众人面前。
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