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第三十三章营销之道
“别胡闹,我没疯!”抬手狠狠照着任琮的后脖颈给了一巴掌,张潜用实际行动证明自己身体和精神都很正常。
随即,他深吸了一口气,将目光转向任琮和郭怒两个,正色强调:“若是连铜盆都端出去,一勺子一勺子的散着卖,当然无论如何都卖不到一吊。但是,如果接下来按照我说得做,张某保证,今后每合六神花露至少能买到一吊开元通宝。如若做不到,先前所有浪费的材料钱,以及所有打造器具的花销,张某全部独立承担!”
“张兄说笑了,咱们先前讲好了的,是合股做生意!”
“可不是么,十三郎,无论成不成,这点儿小钱儿,也没有让你一个人出的道理!”
见张潜说得郑重,任琮和郭怒,收起玩闹的心思,双双摇头。随即,又异口同声地表态:“接下来怎么做,张兄(十三郎)尽管说,我们哥俩但凭你调遣!”
“首先,咱们得追加投资。先前那三百吊花差不多了,接下来再投一千吊,按照咱们三人所持股本比例,我出五百二十贯,你们兄弟俩一人出二百四!”仿佛早就经过了深思熟虑般,张潜略加斟酌,就提出了第一个要求。
“成!张兄说多少就是多少!”
“没问题,小钱儿!”
任琮和郭怒两个,对张潜话语里头的一些词汇,甚觉陌生,但是,却都答应得毫不犹豫。
二百四十吊,对于这年头的普通人家来说,已经是想都不敢想的数字。对于任琮和郭怒两个来说,却的确是一笔小钱儿,不用向家长请示,就能拿得出来。
此外,他们俩坚信,即便六神花露卖不到每合一吊钱的高价。卖到其成本的十倍,也不成任何问题。再加上祛除体臭的良药风油精,还有旁边那一大盆子,不知道做什么用的油膏,大伙接下来投得越多,肯定也会赚得越多。
“第二,劳烦郭二兄马上派人返回长安,在最热闹的地方,租下一间铺面儿!”见二人都没有异议,张潜迅速提出了下一个要求。“记住,一定要引人注目,且宽阔,干净,最好让寻常人看上一眼,就知道里边东西自己肯定买不起那种!”
“行,我马上去办,十三郎放心!买珠宝玉器的店铺,就是这么干的,我以前见过,自己照着葫芦画瓢。”郭怒为人虽然惫懒了些,心里头对商场上各类门道却是清楚得很。立刻理解了张潜想要干什么,用力点头。
“光卖六神花露和风油精么?是不是货物太单薄了些?”任琮也是半个行家,小心翼翼地在旁边提醒。
“不卖风油精,风油精咱们当药卖。只比成本高十倍即可,悬壶济世,不卖高价!”张潜看了他一眼,轻轻摇头,“店里目前只卖六神花露,将来,可以再增加一些女人用的首饰,衣物,包裹、褡裢、靴子之类。但每一种,上面全都要绣上“六神”的字样,或者挂上“六神”的铭牌儿!”
‘对不起了,六神,提前盗用了你的品牌。张某这一世,就用让你名扬天下来偿还!’心中默默向六神公司道了一声歉,他继续朗声补充,“这些货,不需要多结实耐用,但必须好看,并且样子独特。最好是让人看上一眼,就忘不了那种!”
顿了顿,不待郭怒和任琮做出反应,他的声音陡然转高:“还有,必须贵,贵到同类货物的五十倍以上!”
“这么贵?怎么可能会有人买?”饶是已经习惯了今天张潜总是口处惊人之语,任琮和郭怒两个,依旧双双被他说的价格给吓了一大跳,惊呼声脱口而出。
“那是接下来咱们三个要做的事情,只要你们二位按我说的办,就一定行!”张潜自信地看了二人一眼,回应得斩钉截铁。
“张兄尽管说!”
“还是那句话,愿意唯十三郎兄马首是瞻!”
已经将三百四十吊开元通宝砸出去了,任琮和郭怒两个,不在乎再付出更多。咬了咬牙,继续大声表态。
“我接下来,会尽快多调出集中香味儿,增加六神花露的品种。”张潜摆摆手,示意二人没必要如此紧张,“而小五,你就负责去订做瓶子,白银的也好,玉石的也罢,统统只要能恰好装一合六神花露为佳,样子首先要好看,别管价格高低。让人一眼看上去,就相信里边的花露比瓶子值钱!”
“用羊脂玉的话,恐怕不容易订到那么多。银子的,就太不惹眼了。我看,干脆用琉璃好了,长安王琉璃那儿,就能订到,并且五颜六色,非常好看!咱们的六神花露装进去,晶莹剔透,跟琉璃简直就是绝配!”任琮皱着眉头想了想,认真地给出了答案。
“长安城内就能订制琉璃瓶子?”这回,终于轮到张潜惊诧了,瞪大了眼睛快速追问。
“很久以前就行啊,就是琉璃太脆了,色彩斑驳,质地也远不如玉器那么剔透莹润,并且卖得价钱又高,所以大伙通常都不怎么买!”任琮立刻来了精神,如数家珍般将琉璃制品的弱点,说了个一清二楚。
“哦!我一直以为那东西是胡商带过来的呢!”张潜恍然大悟,顺口解释。
“胡商?他们的确也会带琉璃过来,颜色更纯净,做工也更精良。但是,每次货量都很小。”任琮越说越高兴,迅速接上了他的话茬儿。
“废话,多了就不值钱了!”郭怒显然比他更有商业天分,在一旁大声补充。“胡商不远万里而来,图的就是一个暴利……”
话说到一半儿,他忽然又想起了一个巨大的商机,兴奋地一蹦老高:“咱们可以把风油精和六神花露卖给胡商。他们返回去的时候,正需要价格高且不占地方的奇货。并且,他们身上还特别臭,比我当初还臭十倍!”
“好主意!”对他的想法,张潜大加赞赏,然后又快速补充,“卖给胡商之时,可加上第三样物品,万金油,就是咱们顺手制造出来的那盆黄色的油膏!”
“对,万金油,这名字听着,就值老钱了!”郭怒越说也兴奋,禁不住手舞足蹈,“十三郎,不如让小五去订制琉璃瓶子之时,顺便也给万金油和风油精订一些。咱们一并弄好了,一并出货!”
“风油精用磁瓶子就好,不需要太贵。”张潜笑了笑,摇头否决,“至于万金油,用铁盒子。便于长途携带,不怕磕磕碰碰。”
“那,倒也是!”郭怒的建议被驳回,热情迅速冷却了下来。
“小五就做这些,接下来,咱们再说你负责的事情!”张潜毕竟是师范出来的考研狗,心理学多少懂一些,先冲任琮点了点头,然后将注意力全部转向开始发蔫儿的郭怒,“除了前面所说,你马上安排得力人手,去位置显眼的地段租铺面儿,并且保证铺子里边要宽敞明亮之外,你还需要去雇上七八个彪形大汉,最好是练过武,看上去让人害怕那种,每天轮流在门外的台阶上站岗。”
“哈!我知道了!我知道怎么把一合花露卖到一吊钱了!”郭怒立刻又来了精神,兴奋地连连鼓掌,“这主意好!先弄个漂亮铺面儿把人勾进来。谁要是进来之后光看了不买,就让壮汉们狠狠地揍他。揍到他答应出钱为止!以前东市角门儿那边有个卖糕的,用的就是这种办法!”
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