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时间很快就到了两周后,也进入12月,香港此刻,也有点凉意了。
“东哥,赵成光那边,电话过来说要3000便利贴。”苏依依走进狭小的办公室后,说道。
“嗯。”杨文东点点头,问:“之前的那些大公司,都买的差不多了?”
“差不多了,现在越来越少了。”苏依依说:“这半个多月,我们出货的2万多便利贴,基本上都是给他们的。”
“也的确差不多了。”杨文东笑了笑,说:“这还是因为大公司采购,流程较繁琐,我们这种小金额的采购,他们会一次性买很多,不然根短期来看根本不需要2万多。”
便利贴如果不丢失的话,一个人用便利贴是能用很久的,少的也能一两个月,多的一年都有可能,这要看个人工作习惯了。
香港只是一个城市,识字的人比率也远比不上发达国家,公司密度也比不上,便利贴的本土市场小的可怜,甚至还远比不上粘鼠板。
苏依依说:“对,那些采购也与我说过,他们短期内不太不可能再买了。
那这样的话,短期内就只能依赖赵成光了。”
“他那边市场也不会很大的。”杨文东摇头说:“半个月前,我就已经开始寄了很多便利贴,走的是空运,送到了日本与美国的一些公司,就看看能不能复制一下,在香港的模式了。”
苏依依想了想,问:“东哥,既然你都将香港的便利贴给赵成光了,那为什么不利用粘鼠板在日本及欧洲的渠道?”
“不一样。”杨文东说:“香港市场小,巴掌大的地方,赵成光有点关系,认识渠道,那不管是粘鼠板也好,或者便利贴,都是可以出售的;再说我们还在香港需要依赖他,所以就给他来做,打好一点关系。
但日本、欧洲、美国都是那么大的,不同的产品,渠道还是不一样的,再说,我其实也不是很看好这两家的渠道,只是早期没办法,没有其他选择。”
苏依依说:“所以东哥也是想借着便利贴,来寻找更合适的经销商?”
“对,短期来难熬一点,但如果找到合适的,那以后发展就顺利多了。”
杨文东点点头,说:“之前的粘鼠板,终归有点上不了台面,而且它也有很多不好的地方,比如容易伤其他动物,人如果踩到也会很麻烦,大一点有能力的渠道,未必看得上眼,又有老鼠笼老鼠药这样的竞争对手。
但便利贴就要好多了,全球公司都可能需要使用,虽然客户更换频率低,但综合来说,要比粘鼠板强多了。”
“还是东哥想的远啊。”苏依依笑说。
杨文东也淡笑说道:“想的远是远,其实也很简单,只是能不能做到,就要看能力与运气了。
香港市场过段时间就会没之前那么强了,如果短期内国外市场没有回复,那我就只能找其他贸易商了,虽然不想,可也没其他办法了。”
香港工厂的客户渠道,都是被很多贸易商给控制的,这也是没办法的事情,小工厂都是华人开的,这些人对外天然上就比不过洋行或者专业的贸易公司。
自家的粘鼠板在东南亚的市场,也是这样,杨文东只负责生产,其他什么都管不了。
虽说日本与欧洲那边目前也是被经销商控制,但好歹自己还是可以直接联系国外客户的,少了一层中间人,是会好很多的,因为大部分利润,都会被中间人给赚走。
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