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第十一章 见死必救（第2页）

“谁拿你寻开心了？我是认真的，再进300台！这个钱我来出，赢利的钱归你，赔了钱算我的。”庄金荣一本正经说道。

“好吧，给我个理由。”看着庄同学也不像开玩笑的，郭大姐此时反倒理性了许多，难得幽默的笑道。

“要理由是吧？你竖着耳朵听好了！第一，这200台要想尽快销售出去，绝对不是一日之功对吧？别管我们销到周边城市还是本地的商户农村，时间成本、运输费用、交际应酬等等花费绝对不小，分摊到每一台上，既压缩了利润空间还增加了额外成本。但，如果我们把这次的学习机销售当成一项事业来做，那性质就完全不一样了，土话说一头牛是放，十头牛也是放就是这个道理，规模产生效益。你也许会说学习机在县城已经臭市了，可别的地方也许还没见过呢，要玩就玩个大的，要做就做个彻底，集中力量办大事。所以暂时从理论上把它定性为学习机事业，这叫出师有名，也可以理解为自我暗示，让我们首先有个目标、有个盼头。不要小瞧这个自我暗示的力量，它能起到意想不到的效果；第二，既然我们把这件事情定性为事业，那就不能局限于刚才说的200加300台，我们要暂定2000台，如果连这个目标也达不到，怎么能叫事业呢？有了这个小目标我们就可以跟现在的代理商谈判了。由于近期B市的市场接近饱和，那我们现在去找代理商进货，他肯定求之不得、多多益善，哪怕他不赚钱光走量，他的奖金、奖励也是很可观的。这样我们就可以趁机压价，以最低的价格来包销这些商品，那我们的优势就很明显了。即使周边城市有类似的商品，最起码价格战是打不过我们的，这就是跨界思维或理论，好多商品的串货价格比当地的价格低多了，说白了就是树挪死人挪活，换个地方还卖它；第三，既然我们花了这么多的人力、物力、财力来做这个事业，那我们也得最大化的利用所有的资源，怎么最大化呢？就是在卖学习机的过程中也搭售其他的商机，一石两鸟甚至三鸟。比如前天8K影院的老板给我打电话，让我帮他推销优惠观影券的事，我正愁没机会运作呢，这不机会来了，成本价十元一张的观影券，我们卖20一张净赚十元利润，这两件事可以捆绑在一起做，一边推销学习机，一边推广观影券。只有资源共享、互利互惠、各取所需、利益才能最大化，所以不能单独操作某一件事情，这样成本太高，要打包在一起统筹处理；第四条，……”

“别说了，庄小弟，我信你，姐姐完完全全的相信你，赶紧歇歇喝点水，润润嗓子，等会儿再说吧！”郭大拿一看庄金荣一口气说了这么多，肯定口干舌燥，心疼地无以复加。什么赚钱不赚钱的那都是次要的，她可不想她的庄宝玉受到半点委屈，好几次都想打断他的话，又怕中断他的思路，现在终于逮到个机会让他停下来喝口水了，“第四，第五等以后再说吧，我是绝对相信你的，就按你说的去办，你让做什么我就做什么……”

“真的？让你做什么你就做什么？”庄小弟不怀好意笑道。

“嗯！……”郭大拿也豁出去了，狠狠地点头。今天的庄老板真的让她刮目相看，思路清晰、逻辑严密，大胆不失创新，创新还联系实际。她真的是佩服地五体投地，哪怕现在就把她推倒，她也打心眼里愿意……

女人真是个神奇的动物---对她们喜欢的人和事，哪怕对方再过分她们也愿意，就像水龙头一样，想开多大开多大；对她们反感或厌恶的人和事则关得死死的，一滴也不会流出来。此时的郭姐对庄小弟又何止是竭尽全力，那简直是想开多大就开多大，上不封顶！这，就是庄金荣的魅力！……

看着眼前的危机已经过去，接下来就该翠花郭这个美食达人上场了，庄小弟到是乐享其成，任由大拿姐点菜和演绎。翠花不愧是翠花，同样的菜都能点出不一样的花，让人赏心悦目胃口大开。

菜过五味茶过三杯，就开始办正事了。

说得好不如做得好，做的好不如做的妙，樱桃好吃树难栽，理论再美执行来，必须有一套行之有效的、完整的操作方案。利用发散思维和排除法，他们把地域、路线、人脉、朋友圈等都一一筛选出来，由远及近、由亲到疏的排列组合，争取用最小的成本获取最大的效益为原则，来妥善安排这些资源。

庄金荣是在邻省上的大学，周边的城市也有不少的同学和人脉，这，先放在一边作为远景方案，必要时再用。

B市周边最近的就是Y市，郭大拿有个表妹在Y市下面的乡镇教书，可以发展发展。然后就是B市下辖的乡镇、教办，他们打开百度地图认真地规划路线和落脚点。明天就从她表妹那个最偏远的乡镇开始，由远及近走一条南线。

城区这块也分两步走，原先跑过的地方可以重复补漏，甚至不惜打价格战，但主要的业务是推观影券，范围还可以扩大到文化、卫生、邮电、电力等有观影需求的单位。第二步，城区的商户主要是庄金荣利用他的人脉资源来搞，既是市场调研也顺便推销学习机和观影券，一举三得。本着愿者就买、道法自然的原则，绝不让庄小弟有低头求人之嫌，这是郭大拿的原则和底线！否则她情愿放弃这块商户资源，剩下的运气和惊喜就看庄小弟和郭大姐的造化了，稍事休息他们各自回去准备了。

第二天一大早天气出奇的凉爽，毕竟快到中秋了，一早一晚很舒服。当然最爽的还是庄宝玉，这次可不是简单去推销学习机和观影券，他是一石三鸟，争取在推销的过程中把御姐也推倒，把那个论会本着脸的郭大拿也给拿下……

第一站就是去最偏远的匣石村，顾名思义，匣石乃石缝也，路况可想而知。庄金荣还是开着那辆，跟女神姐爬过山的四驱豪华越野车，越野、越野、越开越“野”，万一出个意外野起来了，那岂不是庄金荣最把不求得的。这可是高档越野车，什么配置都有，烧烤露营野炊都管……

瞧瞧我们的庄老板都在想些什么？人家想的是赚钱，他满脑子想的都是玩。出了县道进入乡村公路，果然是老少边穷的乡镇啊！那路面跟大拿姐的身材堪有一比，坑坑洼洼，前凸后翘，一波三折，直把大拿姐颠簸的要飞了……

庄金荣忒坏，哪里有坑往哪开，就是想看看大拿姐是怎么尖叫的，，可惜大拿姐不晕车，再怎么折腾人家还是稳坐钓鱼台、不叫不喊……

不一会儿就到了她表妹李娇娇家。这个李娇娇真是人不如名，一点也不娇贵，离娇娇二字差的太远，脸色稍黑身材一般，正在院子里掰蒜，看来又要到栽蒜的时候了。庄金荣打开后备箱拿出郭大拿事先准备好的礼物和学习机样品，当场演示，即刻引起了李娇娇儿子的极大好奇，直嚷嚷要玩……

“表妹，这台就送给宝宝了，你只要在Y市的乡镇小学推广的好，每台我再给你提成30元。”郭姐见状大方地说道，这个李娇娇家在B市，却在Y市的一个乡下镇教语文。她当然知道学习机的好处，又是班主任，光她自己的班就能推销不少，况且还有其它的班级，当即拍板留下50台，卖完再结账。由于是实在亲戚，表姐又送一台还买了礼品来，李娇娇怎么也得尽心尽力帮忙卖卖。推销进行地非常顺利，好的开始就是成功的一半，走的时候李娇娇还给她表姐装了半口袋蒜。

人逢喜事精神爽，看哪都是好风光。

回去的路上经过一片成熟的稻田，风吹稻浪让人遐想……

庄金荣野性大发，直接把越野车开到稻田中央的田埂上，打开车门的乳白色越野，在一望无垠的稻浪里仿佛一只银光闪闪的蝴蝶翩翩起舞，此情此景真像一副印象派的油画一样让人留连、让人发散……

庄金荣打开天窗，全方位、无死角的享受着空气中飘过来的、快要成熟的稻香，真是醉人心脾、让人心怡……

这是大型越野车，空间超大，庄金荣不失时机地把后排座位放平，营造出一个浪漫的平板床，看来他是不想走了。有这种想法的何止庄小弟，此时的郭御姐也被眼前的美景惊呆了，如痴如醉、令人徜徉……

她长期工作战斗在教育第一线，何曾领略过如此美轮美奂的田园风光？此时此景的她都有点迷失自我了，原来生活是可以更美的！难道这就是大家经常说的诗和远方？……

此时的庄金荣不知是累了还是醉了，直接躺在车床上享受这美好的时光。郭大姐深知庄小弟这两天为了他们的事业操心费力，再加上开了那么长时间的车，肯定是累憨了，感激地看了一眼庄小弟心疼地说：“你躺下来吧，我给你掐掐脚，也算是对你的奖赏。”

庄小弟正巴不求得呢，赶紧躺到了郭大姐的对面，抬起脚，享受着王姐的「掐脚」……清风徐徐，美人掐蹄，那叫一个爽歪歪啊！恐怕这才是他此行的真正目的吧！……

人家是办正事，他是消磨时光，看来人与人之间的境界真是千差万别啊！不知不觉间庄金荣就进入了梦乡……

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