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大梦初醒平凡岁月（第2页）

“可欣，你清减了。”陈凡望着杜可欣说道。

“老师，你好像也瘦了点。”杜可欣鼻头发酸，望着陈凡的脸庞说道。我瘦了？天天喝鸡汤补燕窝也会瘦？

“可欣，咱们的酒楼装修的怎么样了？”陈凡见这丫头深情款款，眼中泪光闪动，便急忙岔开话题道。

“进展很顺利，一切都按照大哥你事先的安排进行。”她拉着陈凡的手，四处观察着现场：“按照大哥你设想的，一楼作为大众餐厅，二楼作为雅座包间，三楼为贵宾间，但是大哥还没有说四楼和五楼要作何用途呢？”

陈凡神秘一笑道：“四楼和五楼叫做富贵才华。”

“富贵才华？”杜可欣皱眉道：“这是什么意思？”

“这四楼和五楼，一定要有神秘感，要装修的富丽堂皇，要成为武陵郡中的最高档的宴会场所。咱们要摆些噱头，叫做什么黄金宴，鱼翅宴，总之规格越高越好，价格嘛，自然也是越高越好，一定要把名声抬上去，要让所有人都觉得，能进这四楼五楼用餐，那是最光荣的事情。”

杜可欣有点明白了，这就是广告效应：“那到底是什么人才能上这四楼和五楼呢？”

“富贵才华嘛，顾名思义，不仅要富，还要贵，也就是说不仅要有钱，还要有权，这样的人可以上四楼和五楼，至于谁上四楼，谁上五楼，自然是越富贵，楼层越高嘛。”

“那才华二字又作何解释呢？”杜可欣皱着娇俏的小鼻子问道。

“才华就更简单了，那些江南不是多才子么？我到时候挂两个上联在那里，只要谁家的才子们能对上这下联，咱们就请他免费上楼。免费上的楼层越高，这不就说明他的才学越大吗？这样，咱们的名声大振，所有读书人都以能上四楼五楼为荣，但是他们又不是所有人都能上去，于是还要照顾我们楼下的生意。这就叫做上下兼顾，两不耽误。”

“老师，那你一定要出难一点的对联啊，可别让什么人都上去了。”杜可欣捂着小嘴娇笑着道。

“那是自然，我肚子里有的是墨水。”陈凡大言不惭的瞎吹道。

“对了，可欣，我上次让你弄的那些东西做的怎么样了？”

“都按照你说的弄好了。每一章券上都盖了我们的印鉴，这样才能生效。不过，大哥，这个促销真的有你说的这么大作用吗？”

“巧巧，你可不要小看了这促销，这是一种很成功的手段。就拿我让你办的那些东西来说吧，一碗阳春面是三个铜板，一个卤蛋也是三个铜板，两者合起来就是六个铜板。可是如果使用了我们的那东西的话，这两样一起买，只需要五个铜板。表面上看，我们是少赚了点。其实不然，原来只想买阳春面的，他就必须也买卤蛋，原来只买卤蛋的，他也必须买阳春面。也就是说，原来他们只想花三文钱的，可是现在必须要花出五文钱，这样咱们的单价似乎降低了，但是销量却提升了，赚的只会比原来多。每个人都以为是自己买到了便宜，但实际上占便宜的，却是我们。”

这种促销的典型案例，陈凡详细的解释给董巧巧听，以后她就是这里的掌柜了，这些道理是必须弄清的。

“可欣明白了，老师，你懂的真多。”杜可欣点点头，眼里闪着亮光，不自觉的握住了陈凡的手，满脸深情的说道。

“这些都是我家乡那些做生意人的惯用伎俩，我以后慢慢教你，你以后也会慢慢懂的。”陈凡笑着道。

“嗯。老师，这几天你在李府过得好吗？”杜可欣小声问道。

陈凡去李府的事在离开书斋的时候就告诉了杜可欣，没办法，他也担心杜可欣的安危！

“还不错，有吃有喝还有玩，差点都乐不思蜀了。”陈凡开玩笑道。

“是吗？”杜可欣脸上有些黯然，洁白的牙齿咬着鲜艳的红唇轻轻道：“那你见到萧大小姐了吗？她是不是长得很好看？”

陈凡愣了一下，他在李家才待了几天，只见过李夫人一面，却愣是没有想起李家还有李家的那位小姐，失败啊，失败。

“我如果说根本就没见过这个什么李大小姐，可欣你信还是不信。”陈凡苦笑道。

“信，”杜可欣深深看了他一眼，粉腮之上一片熏红，眼中却闪过丝丝的失落：“不管大哥说什么，我都相信。大哥你是天下最有本事的人，我永远都会支持你。”

见杜可欣神伤的样子，陈凡无奈的摇摇头笑道：“我是说真的，我在府中这十来日，却从没见过大小姐。再说了，我见她做什么？我只是李府里的一个下人，她是高高在上的千金小姐，不要说没见，就算是见了，也说不上什么话的。你这丫头啊，就会胡思乱想。”

杜可欣脸上的神情顿时开朗了许多，她看了陈凡一眼，深情道：“老师，其实，我，我很想你。”