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第十八章 会前拜访（第2页）

“不瞒您说，公司目前确实有这个想法，但是还没有形成战略。”黄强认真说，“我们在欧洲的第一笔单子是由公司的老客户马士基推荐的。他们在中国仓储部门和合作仓库一直都在使用我们的产品。机缘巧合之下，把我们推荐给了IhrUmzugs，这就是我们在欧洲的第一笔订单。这笔订单规模不算大，但我们完成得很好，产品和服务都让客户很满意。后来随着Umzugs业务的拓展，我们又陆续拿到了其他订单。”

他踌躇满志地说：

“通过这次合作，我们充分意识到，我们的产品不仅具有很高的性价比，售后服务政策也非常符合德国客户的要求。都说德国人是欧洲最严谨的民族，得到德国客户的认同对于我们拓展欧洲业务而言是极大的鼓舞。而且欧洲市场很广大，大多数欧洲客户注重质量和服务胜于价格，这与我们的工作原则完全一致。所以公司内部现在已经有想法要探讨到欧洲发展的可行性。但现阶段仅限于此，是不是决定去？什么时候去？到哪个国家？多大规模？这些现在都还无法决定下来。”

“那么，如果公司真的到欧洲设立机构，会设置哪些主要功能？现在能不能定下来？”

“这个很明确。如果设立欧洲公司，主要功能一定是销售和售后技术支持。”

尹杰随即打开另一个PPT，详细向黄强介绍了豪森州目前主推的BCC模型，也即在S国豪森州设立欧洲业务营销中心，依托其地处欧洲中心的信息和交通区位优势和优秀的劳动力优势，辐射欧洲几大主要经济体进行销售和服务。

黄强听得非常认真，他和同事在尹杰介绍的过程中不时插言提问，尹杰尽可能详细地给与了解答。

转眼到了中午时分，黄强邀请尹杰二人工作餐，尹杰拒绝了。无他，他们没有估计到上午会议有这么多人参加，随身带来的LS资料都已经用完了。她们得先回酒店取了LS资料再赶往下午会议地点。

“黄总，后天我们在金陵饭店将召开一个投资环境推介会，届时署里领导会出席介绍豪森州投资环境，普华永道的专家也将从财务角度介绍几个比较有优势的投资税务架构，另外S国十大律所之一的Fischer律所负责人也会介绍对欧洲投资需要注意的法律问题。这些信息或许对于您公司现阶段的投资评估会有帮助。希望您到时候能来参加。”

“这个事情我知道，崔总（董事长）告诉过我。不巧的是我明天就要出差...这样子啊，我一会儿跟崔总，还有我们的CEO林总都汇报一下今天会议的信息，尽量促成他们中的一位参会。你看怎么样？我觉得这个机会还是很难得的。”

“那就谢谢您了。您看，我什么时候电话您落实这个结果会比较方便？”

“今天下班前吧，无论去不去我这里都会给你一个结果。”

“非常感谢，那我们就告辞了。”

两人再次推辞了黄强午餐的邀请。黄强随即安排自己的座驾送他们到下午会议地点。

黄强的座驾是黑色的奔驰600，对此尹杰毫不意外。江浙一带富庶，大多企业高管都喜欢购买奔驰或者奥迪作为座驾，即舒适又霸气。

车子开动起来，驶出厂区。看着从车窗优雅挥手告别的尹杰，黄强回头问了身边的林晓一句：

“你猜，尹小姐的年薪会是多少？”

助手稍显愕然，随即微笑说：“应该没有咱们的总监层级高。”

“肯定没有！很难得的落落大方！”

......

车里回荡着陈坤沙哑的歌声。尹杰和Flora闲聊起了娱乐八卦。

回到酒店房间，尹杰打电话叫了餐饮服务。然后问Flora，“谈谈你的看法。”

“我觉得黄总是个特别爽快的人。他们现在也正好有到欧洲设点的计划。我觉得这是一个很有价值的客户，值得跟进。”

“只是一面之缘你就知道人特别爽直？我还不敢这样下结论。不过你说的对，他们现在正好有到欧洲设点的想法。但你要注意了，这只是‘想法’，不是‘计划’也不是‘决定’，在投资的整个链条里还太早，连初期都算不上。尽管如此，江南重工是一个有价值的客户，我希望崔总或者林总，或者两个人都能来参加后天的活动。我想听听他们的想法，毕竟他们才是decisionmaker（决策人）。”

Flora小鸡啄米一样点头。

“好了，趁记忆还新鲜，抓紧时间写MEMO吧。这样你晚上负担少一点。”

......

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